小红书系列广告之那些年你错认的“广告”

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社畜频繁非著名聚集场所

第 3 篇

本 期 关 键 词

小红书 | 广告营销 | 变现

爱shopping的你们，

总会听到这样一句话：

“我先去小红书上看看评价怎么样？”

不知不觉

小红书已经成为你心目中的

#十项全能#行为指导老师

就像说起微博，

你第一反应会想到热搜话题，实时热点；

聊到微信，你第一反应会想到朋友圈；

小红书的魔力已经渗透到年轻人的生活~

那么，你了解小红书吗？

2013年成立，

小红书只是一个海外购分享社区，

负责给大家分享什么东西值得购买

2015年转变风向，

小红书有了自己的电商平台，

人们可以直接在 APP 上购买保税商品，

再后来，

越来越多的KOL、明星、品牌号等入驻，

我们已经无法单纯的用一个电商平台

或共享社区来定义它，

加之严格的社区规范、进驻要求，

小红书的口碑和使用率飙升。

小红书每天稳定拥有28w＋的笔记发布量，在内容方面极好的包容性，对于每一个有问题而来用户都能够很好掌控。

但是，经常在逛小红书的你如何分辨你看到的是公关文还是真的博主本人分享的心头好物？

●1、字正腔圆●

如果是公关文，无论是图文还是视频内容风格总是很相似的。举个例子：就化妆品来说，官方广告比较注重的是产品本身的介绍，包括功能、主打成分、以及新品主推的一个科技点。而且含有丰富的专有名词，内容几乎都是主推产品的优势所在。不会看到关于品牌的负面。

毕竟，没有一个公司会主动暴露自己的缺陷，这一成为了我们判断公关文的一个重要依据。

●2、评论两极●

由于用户心理的影响，对于小红书笔记的阅读选择，大家更趋向于去点开那些点赞量高的笔记，好的交互数据往往更容易取得用户的信任。

但同时你要明白，小红书的品牌营销，它会通过大博主、达人明星等，对品牌进行全面曝光，也会通过一定手段对点赞、收藏、阅读量加以修饰，评论下也是一片叫好声。

这个时候就需要用户仔细辨别评论内容，一个产品对于不同的肤质会有不同的效果，真实口碑下的肤质不同而引起的效果不同可以理解，但是将并不好用的产品夸大其词也会引起用户的嗤之以鼻。这时，往往对产品的两极化评论口碑就形成了，尤其是那些突然风靡的网红爆款，更需要用户理性对待，切勿盲目直接拔草

●3、 真情实感指数●

对于消费者来说，他们逛小红书，买到真实好用的东西才是关键。但是也要明白笔记的生成不仅仅是个人操作。为了对产品有很好的推广，品牌方会给博主寄一些东西，他们体验过后有比较好的体验，会拍照发文给订阅者或粉丝，和大家分享。

也有一些和品牌有合作关系，但是博主也是基于体验感较好的基础上推荐给粉丝；两者的区别在于有没有利益关系，但如果博主确实认为产品有他的优势点存在，他们依然可以把自己最真实的感受表达出来，这些能从他们的字眼和表达方式中看出来，他们往往会说些产品的亮点或者不适合哪类人群，其中的利益点是至关重要的。

#所以，你也要明白它之中暗藏的变现经#

1、与 KOL 合作

品牌可在小红书平台上，寻找符合品牌调性、有一定粉丝量的自媒体博主达成合作。目前最常用、最多 KOL 接受的合作方式都是产品+酬金。酬金平均从 1K—5 万不等，一般根据粉丝量或者影响力而定。

2、铺设笔记

其实内容才是小红书的根本，小红书以给用户精准推荐更优质的内容为目标，而且算法在不断优化，以获取更好的用户体验。所以，想要获得更多的曝光，就要遵循创造出优质内容的点，铺设出大量的曝光、流量支持与搜索结果。主要注意以下几点：

1）图片一定要恰到好处

图片是用户看到笔记的第一眼，好的图片可以一眼吸引到大量的流量目光，但由于小红书最近对于笔记监管愈发严格，太过专业（完美）的图片反而会被判定为推广笔记，可能会受到限流，再是用户觉得太商业的相片都并非真人真实体验，也会认定其为广告贴。所以，保证图片足够吸引人之余一定要把握尺度。要学会用高质量的手机拍摄、有真人博主出镜的图片，会被认为更加真实可靠。

2）标题要抢眼

标题十分重要，小红书笔记的第一句话，可以看作这篇笔记的标题。很多人当成写自己小日记一样随意。殊不知标题才是吸引人点进去的关键。小红书的用户，总在期待发现能够让他们享有美好生活的新产品/目的地/品牌，所以，你的标题必须能够传达“这儿有让人兴奋的新发现”的讯息。包含“私藏”、“干货”等关键词点击率高出 2 倍以上。

3）话题要对Tag

对热门话题的熟悉运用，能帮助你的笔记更多地关联到搜索结果，被推荐的可能自然大大提升。添加 3 到 5 个热门话题为佳。

4）正文要有干货感

现在这种碎片化信息时代，大多数人不再愿意看那种长篇大论的东西，反而小而精的、分点明确的干货帖，能让人们有种吸收了知识与价值的成就感，自然这类型的笔记就备受欢迎。在你的笔记中，分点列出各个信息点，是成文“干货文”关键。

小红书作为3亿年轻受众钟爱的社交型购物软件，短短 4 年多时间成长为全球最大的消费类口碑库和社区电商平台，其热度、活跃度都能够在同类软件中处于卓越地位。

所以，明显可见小红书笔记的“种草”能力、“万人口碑”的影响力有多强。一个新品的打入，爆品的打造，小红书必定是一个高质量且有效的途径。