实体店如何做营销 如何进行推广和经营？

今天看到一篇文章说的新手做营销，不知道怎么开始，刚好前几天在知乎有人邀请我会回答他的问题，他在二线城市开了一件轰趴官，却不知道怎么进行推广和经营。

于是姚飞结合给他的回复，撰写了此文，新手也可以参考实体店营销要做什么。

======产品策划=========

市场定位

首先你要做市场定位，弄清楚目标客户群体是谁，他们有哪些需求，你如何满足他们的需求。

把会举办轰趴的公司和人群的特征描述出来，然后列出具体类型公司和客户。

独特卖点

你的最大特色卖点是什么，与同行相比，客户为什么要选择你而不选择竞争对手，你能提供哪些服务好处，是对手所做不到的或还没有提供的。

这个卖点对客户来说很具吸引力。

优势好处

除了独特卖点，你的轰趴官还有哪些优势属性特点，列出6条左右的好处优点，通过这些好处描述，塑造你的馆的价值。

广告口号

提出一句具有感染力的广告口号，如果你的口号能引起客户共鸣，那么你就赢得了客户的心，就像耐克的那句“Just Do It”，或者像脑白金的“今年不送礼，送礼就送脑白金”。

=======传播推广=========

邀请体验

前面你已经列出了谁会是你的目标客户，你应该主动出击，主动上门联系，发送优惠劵，体验卡，邀请公司客户来体验，即使他们不来，你发出的名片也让他们知道你是做什么的。

引流产品

设计一款引流产品，可以是实物产品，也可以是信息产品。通过发放和赠送引流产品，既可以吸引目标客户，又能用做裂变的鱼饵，还可以用来与异业商家合作。

异业合作

你的客户除了买你的产品，客户还会买什么前后中产品，谁会拥有我的客户，争取与本地不是竞争关系的商家建立合作关系，把鱼饵产品/引流产品拿来与异业商家合作共享，提供给他们作为福利赠品奖品，让合作商家帮忙介绍推荐客户。

地推海报

实体店以本地范围的客户为主，地推活动，派送传单，张贴海报，这是实体店最常用的推广手段，现在的大品牌和互联网公司都在各个城市进行地推活动，说明地推效果还是有效的。

网络推广

网络推广最简单的做法就是，加入本地QQ群，争取进入行业协会里的QQ群，与大家交流互动如何营销推广，在本地的论坛和贴吧分享交流，分享你的创业故事，展示店铺产品如何营销推广，渐渐就可以提高知名度。

微信好友

不管是线下推广，还是网上推广，最好让每个对你有兴趣的人，添加你为微信好，通过加客户好友，你就打造了一个客户数据库，通过微信聊天和朋友圈，培育客户信任，维系客户，鼓励客户推荐你，打造一个本地行业名人形象。

这是姚飞给的简单的营销推广建议，事实上，只要做好以上这些事情，店铺的知名度很快传播开来，生意的收入也会显著提升。