宣传策略有哪些？（终极营销的宣传策略：你应该展示什么？）

前面我们讲了很多策划一套优秀营销方案的方法，我们须明白的是，再好的营销方案，如果只是束之高阁无人问津，那也是毫无意义的。

因此，我们的营销方案必须要展示！展示出去，方能看到效果；展示出去，方能为人所知；展示出去，方能吸引顾客！

一、展示你的产品

我们这里说的产品，当然是产品的优点、亮点、客户的痛点等等，这些能够吸引别人的点才是你需要重点把握的。

比如你是水果的，你要突出新鲜，比如在显眼的位置标出生产日期、新鲜等字样。这样顾客就愿意买你的账。像我们熟知的百果园，甚至因为新鲜这样的标签形成了品牌，于是消费者就知道，百果园的水果就是优质新鲜的。

学会合理地包装产品、包装业务人员、包装公司；抓住用户想要的点，这样你的营销会事半功倍。

二、展示你的专业

我们知道，用户买的是产品，同时买的也是放心，买的也是专业。优秀的产品品质是产品受欢迎的基础，优秀的市场人员可以把这些特点恰到好处地展示给客户，最终促成交易。

这里打个比方，假设你的产品是一条鱼，鱼所包含的营养就是产品的优秀品质，这时候客户想要一碗鱼汤，你用什么样的工艺烹饪出味道鲜美的鱼汤就是你的专业手法。好的品质+专业的服务=顾客买单。

三、展示你的意图

很多人会陷入这样的误区：现在的营销信息太多，客户反感接收推销信息。于是他们在向客户营销的时候，把所有的产品都介绍完了，自己的专业也展示完了，就是不说最重要的那句话：购买我们的产品吧！做我的用户吧！听任客户自己决定是否购买。

我想说的是，既然你的最终目的是拿下这个客户，你就大胆地表达出来，只不过是过程中要注意方式方法。用户排斥营销信息那是因为他对看到的信息不感兴趣。如果你的营销方案引起了客户的兴趣，你的产品介绍正是客户感兴趣的，他在犹豫是在A家买还是在B公司买，那为什么不让他成为你的用户？

大胆地告诉顾客做你的客户，促使成交才是你所有努力的最终目的。

Tips:

销售小技巧：销售过程的五个步骤

1、与客户建立信任；

2、了解与鉴定客户需求；

3、推荐与介绍产品；

4、处理客户提出的担心与异议；

5、建议购买与打成交易。