什么是自传播，自传播的四个基础

上次讲了自品牌，要想传播品牌，首先要传播定位，比如：娟子茶，自品牌，定位是茶，什么茶，卡的是绿茶，卖点是什么，就是“三无”，做品牌，就是“爱一茶”，

品牌确定了，差异化的logo也有了，剩下的问题就是传播了，我讲过一句话，无传播不市场！没有有效的传播手段，就没有有效的市场，

天天都在说，要开拓新市场，最好的办法，也是唯一的办法就是传播！不论用产品本身传播，顾客口口相传也能传播，毕竟是慢的，要覆盖面广的还是要靠媒体，比如，报纸、电视、杂志等等。

上个世纪90年代，做营销，有个深刻的感受，那个年代做营销还是比较容易的，就是“广告+通路”，广告就是传播嘛，那个年代的广告也是非常有效的，天天打广告、打的越好、打的越狠，线下招商越好招，

互联网有个大问题，就是碎片化了，把人的注意力碎片化了，时间也碎片化了，所以过去基本有效的传播手段，在这个年代基本失效了，

现在，由于人的注意力被分散了，由于信息传播的碎片化了，所以继续玩过去的手段，那成本就相当的高了。

整合营销，整合电视、报纸、广播…持续一个声音，一个传播，这个玩法难度就很大了，不利于做品牌，但是另外一种传播手段已经出现了，

小米，小黄人，这些路人皆知，但是，很少见他们做广告，因此就是传播的逻辑变了！

自传播做的比较好的，杜蕾斯，几乎每一篇文案，都会引发持续的传播，

互联网的好处，就是可以让传播的成本做的很低，所以没有必要把大量的资源拿去做强传播，像：充电五分钟，通电两小时，这种玩法适合土豪，咱小伙伴，多半是做不到的，如何引发自传播，有四个：

第一，基于内容的传播

基于内容的传播，这点好理解，为啥能传播出去，建议大家没事多看杜蕾斯的官方微博，实践证明，人们不讨厌看广告，而讨厌看没有创意的广告，杜蕾斯每个都是广告，为啥大家不但喜欢看，还喜欢转呢，还是要有创意，基于内容的传播有很多，包括，罗永浩，

持续创造好的内容，难度是相当大的，杜子建老杜讲过：站在企业的角度，网络年代，一个企业总编的价值超过100个推销员！

有个问题出来了，大家都知道，好内容能过引发自传播，但是发了这么多条，那条引发了互联网的自传播，

1，不是你想做就做

2，能够引发自传播，企业还能有谁

持续引发，是小概率事件

第二，基于价值的传播

什么叫价值，能别人的问题，也容易让别人记住你，这也是好的传播，可能传播量么有那么大，

持续输出价值，难度也挺大的！营销应该是每个人都能干的事！

第三，基于利益的传播

基于利益的传播，给好处嘛！为啥要给好处，这是符合人性的，韩非子讲的“趋利避害”！说白了，就是占便宜，人人爱占便宜，过剩年代，人们更爱占便宜，人们不是为了买便宜，而是为了占便宜。

人们在线上在线下，哪里更爱占便宜，都爱占便宜，没错，哪里更爱占便宜呢，地上掉了一块钱硬币没人捡，问过很多人，你问什么不捡，不好意思；抢红包，一块钱就算多的了，几毛几分还玩的不亦乐乎，说明，人们在线上比在线下更爱占便宜！线上占便宜是零成本，动动指头是零成本。

比如：小米、陈欧，我自己也有很深的体会，操作的一些活动，基本是基于利益的传播，前年，给东日做的苹果，

基于内容的传播、基于价值的传播、基于利益的传播 ，玩这三种传播的人，这才是自媒体。

自媒体是玩创意为王，没有好的创意，就玩不动了！

第四，基于交情的传播，

在朋友圈里有没有，给朋友投过票吗，平心而论，你认识他吗，愿意投吗？不认识，为啥投啊！

很简单，你被交情绑架，不好意思！尤其是咋中国人，无传播不市场，无交情不传播。

微博最大的价值就是：1，传播，2，口碑，3，大客户