打不通思维来谈商业模式，这是耍流氓。当不认可的时候，就不会全身心投入。只有这是最好的模式，才能够做好它。

免费搬家公司

一家搬家公司摸索了三五年之后，开始有了法子，对特定区域（富人区）和特定人群（富裕家庭）“免费搬家”，这是一个很大的诱惑。

但条件是，你搬家时要丢掉的家具由我拖走。这正合很多人家的心意：反正旧家具也卖不了多少钱，你拖走正好，省心，还省搬家费。

几年下来，累计了上千车的旧家具。大哥又办了一个家具翻新工厂，把这些旧家具翻新后拉到三四级县城出售。比之前单纯靠搬家赚力气钱挣得多。

免费高端家政

不靠家政服务挣钱，但靠通过保姆为高端家庭提供生活用品挣钱。算一笔账：如果每个高端保姆每月工资是3000元，那么交给家政公司的“管理费”是20%，600元。

如果一万个保姆，月收入是600万。一旦保姆跟家庭混熟了，会把家政公司踹掉，600元都收不着。

家政公司的老板总结得很精妙：我是通过保姆建立通向家庭的渠道，一旦这个管道有了，可以输血，可以送油，想流什么流什么。

换句话说：通过一个免费服务建立信任，以获得更有价值的信息，然后通过附加服务来挣钱，结果收入的量级会高出来一大截。

免费网络应用

网络应用

百度做搜索不用给钱，但当我们向其传达出所寻找商品的线索后，百度就把你的注意力卖给相应的广告商，很像搞搬家公司。

用QQ聊天不用给钱，当用的人越来越多，形成一个彼此分不开的粘性社区之后，QQ用户就不仅在这里聊天，还在这里玩游戏、看新闻、下载电影、还购物。

马化腾也会说一句话：“做QQ就是建立个人生活的平台，用的人越多，平台黏性越强。一旦平台有了，想流什么流什么，想卖啥卖啥。”

打通思维

现在这个时代，正经历种种的商业模式“异化”，或者叫“升级”。很多东西可以白享受，但这不是“免费午餐”。商家会得到我们的信任之后，会让我们交付更有价值的东西给它。

所以模式不是不赚钱，而是实现了“赢利点的偏移”，用一句通俗的话来说，就是羊毛出在猪身上！

所以，这是一个趋势。这个思路会逐步蔓延到更多的商业领域。而最重要的就是抓住用户！