什么是促销管理，促销管理与分析应该这样做

• 为什么要选择打折进行销售？打折原先是对商品处理的一种手段，在正常销售无法售出的情况下，我们才选择进行打折降价，打折本身就是对商品的处理。

在终端店铺管理中，我们不能将打折作为一种常用的门店促销的手段，如果说我们总是用商品打折促销的方式来吸引客户，最终的结果导致就是门店打折力度越来越大，最终的盈利也越来越低。

为什么不能靠打更大的折来吸引人？

让我们来看第一组数据。现假设，商品进货折扣在4折，日常8折销售的情况下，零售价销售为1000元。每降低0.5个折扣点，零售价销售增长2000元。

在这种情况下，做7折活动的效果是最佳的，虽然说6折的毛利最高有1800，但其实对门店的损失也比较大，原因在于毛利率比较低，6折以下毛利不升反降，也就是说越做活动，盈利越低，也就是说活动越大越吸引人但是不一定挣钱。

我们再来看第二组数据：

在前面假设的基础上不变，商品进货折扣在4折，日常8折销售的情况下，零售价销售为1000元。每降低0.5个折扣点，零售价销售增长1000元

在这种情况下 6.5折和6折的最终毛利是一样的，6折以下的活动毛利反而是下降的。

再看第三组数据：如果增长幅度只有500的情况下呢？

由此可以看出，除非打折活动能够带来大量的销售增长，让门店获取足够多的毛利，否则活动力度越大其实门店亏得越多，因为这些毛利计算中还不包括为了做活动所花费的人力成本，宣传成本，以及公共成本等费用包含在内。在门店的打折促销中应当注意7折和65折是活动底限，非必要情况下活动力度不要低于6.5折。

不可以打折我们可以干什么？

我们来对比下面几组方案：

可以看出在零售价销售相同的情况下，单纯的打折促销的方式毛利最低，甚至低于我们的免单活动（满百返百），大家可以根据自身情况选择合适方案。