二类电商总是亏，存在什么问题？

所谓二类电商，广泛的定义是指货到付款型的单品推广形式。总体上来说，二抄类电商是一类电商的补充。一类电商是在线支付，而二类电商则是货到付款。其实这点也很明白了，二类电商针对的客户人群一般都不是一类电商的客户群。

其实二类电商已经火了四五年了，有的人已经脱贫致富了，也有的人已经负债累累了。但是一类电商竞争那么激烈，每年不是照样有人进去拼杀，也每年都有新的电商成功上位。所以道嘛，市场终归是有的，能不能成功的运营就要看个人的实力了。二类电商的关键，一是选品，二是投放，三是物流。

为什么说百分之九十九的商户都在亏本跑？

咱们从选品，投放，物流逐一分析

1. 选品

不懂渠道 有货就上

不同的渠道，有不同的平台属性，切忌不听运营建议，认为只要是产品，总会有市场，把所有的宝都压在运营上，这样逼死运营也跑不来量。

目前业内对电商的分类，最主要的就是按照渠道分。信息流广告、竞价单页为依托的二类电商。　　

渠道差异对选品有着重大影响，例如京东3C强势，拼多多低价产品易成爆款，咸鱼以闲置二手为主，有卖点噱头在二类电商易出货。　　　　

因此，针对二类电商渠道的选品一定要抓住消费者心理，与其说找的是产品，更不如说找的是方向。

另外，跨境选品应尽量避免售后，并确保运输便捷。

在平时，多熟悉一下各个平台，培养下网感，了解下各个平台每个季度的选品动态，对帮助选品也是有一定好处的。

搞不定的产品，不要碰

　　哪些是搞不定的产品呢？

　　像医疗类板块，电商一般做的都是外用或者器械，内服的一般不碰，吃出问题的话，白忙活不说可能还得进去。

　　保质期较长，不易运输存储，像生鲜这样的东西也要少碰。

2. 投放

信息流广告投放的技巧

广告投放想要做到百发百中真的很难，能有效降低风险的方法就是在投放前期策划大量的创意并进行快速地测试。通过头脑风暴，我们可以策划出不同风格的推广创意，制作成素材再上线测试效果，通常一万次曝光以后就能看到广告的效果。　

技巧二：找到目标用户精准定向投放　

信息流广告投放一般有两个变量，一个是素材，一个是定向人群。它当我们开始观察用户的时候，如果测试过程中人群的定向不变，一般是投向广泛人群，再寻找互动率高的人群。　

在选择定向人群的时候，还有一招，就是结合各个平台的不同功能进行筛选，比如说粉丝通有“投放到某个微博账号的粉丝上”，广点通有“投放到某一类微信公众号的粉丝上”这样的不同功能。　

技巧三：注重优化落地页，提高下载转化率　

我们投放信息流广告的目的是要用低成本获得足够多的目标用户，所以要强调CPA和用户留存率。这就需要我们注重着陆页的优化，尤其要提高着陆页和广告创意的相关性。

3. 物流

对于发货的问题呢，因为二类电商绝大部分都是通过货到付款的形式去完成的，所以说在选择快递很重要，但是选择快递呢也要根据实际情况来选择。

以上就是给大家总结出来的3个最常见的问题啦，如果还想要了解二类电商其他知识欢迎留言或者私信我哟