毫无疑问，特劳特定位咨询目前是中国大陆品牌战略咨询中名气最大、影响力最广、收费最高的公司，当然，王老吉案例对其增色不少，特劳特的名气也提供了基础。仔细分析特劳特品牌定位的案例，可以窥探其核心战略思想，梳理出他的策略脉络，可以发现其品牌战略的精髓。

不知道特劳特所宣扬的国外案例的真实性，但其作为定位理论的创始者已经让其拥有了领导者的权威。至少，国内的王老吉、方太、东阿阿胶、香飘飘等的确取得了不错的效果和业绩，瓜子二手车、安吉尔净水器也在短时期内就焕发出了新活力。那么特劳特品牌定位和其他的品牌定位战略思想到底有啥区别了。

我见识了无数品牌营销公司的咨询案例和思维模式，也见证了无数品牌咨询公司的提案方式和咨询工具。我认为，特劳特定位咨询的核心思想就是“简单”，简单的超乎常人的想象。

表现出的定位语言很简单

他是定位理论的创立者，但他给所有企业的定位却极其简单，没有高深的理论，没有什么独到的创意，也没有让人惊奇和眼亮的感觉，就是平平常常，通俗大众。比如预防上火的饮料，比如高端厨电的领导者与开创者，比如二手车直卖网等，都没有很独特的概念，不玩文字游戏，他不仅定位这句语言简单，他的策略思路和思想整个都简单。

高度聚焦的简单策略

在策略上，高度聚焦，聚焦就是简单，所以他要求企业必须围绕他的思路走，必须敢于舍弃，敢于选择，将企业的资源都简单的简单的项目上，他基本都聚焦一个类别，聚焦核心产品，聚焦一个策略，聚焦一个群体市场。于是，王老吉一个单品冲上100亿，香飘飘一杯奶茶畅销不衰。

定位思路来源很简单

特劳特的所有案例，他的定位思路来源都很简单，就是高度的竞争导向。通过分析研究竞争者和竞争格局，发现竞争机会，然后高度聚焦，站其一地，攻其一处。王老吉就是针对可口可乐，方太就是针对进口厨电品牌，瞄准一个对手，全方位出击，最后取得自己的胜利。

他的定位方案也很简单

国内的主流咨询公司都会在提案形式、提案表现上花大精力，将PPT做的华丽，将内容做的环环相扣，注重每一个细节的分析，每一句话的推理，每一个案例的论证。特劳特公司不像主流咨询公司以漂亮的PPT，几百页的庞大信息量，不断的理论推演等来取得方案的成功。他就是简单的文字描述，以朴实的语言描述事实，提出自己的观点，围绕核心观点提出策略。

他的策略落地很简单

他提出定位，找到了竞争者，然后根据企业的特点，直接提出企业在新的战略下选择哪个产品，这个产品传播什么概念，需要建立什么背书，采取哪些推广，简单几条策略，直接可操作。而且他会把企业所有的传播载体集中到他选择和确定的概念上、产品上。

他的执行方式很简单，

特劳特的所有案例，一旦确定定位，然后就是拿出金钱，实施大规模传播，迅速建立起心智优势，由于投入费用大，传播点又高度集中，自然可以取得事半功倍的效果，带来超乎常规的传播效果。

近期内，我也发现有很多所谓的专家，尤其是互联网领域的人士，有很多文章在批判定位，在提出定位过时论，认为定位不适合互联网时代。我看后显得很是气愤，如果这些人是一种策略想找个话题上位自己情有可原，如果真是这样想法并想传播给大众，的确有点让人恐惧。

其实，定位是存在人类社会发展整个过程的一个客观现象，只是特劳特上升理论高度进行了总结而已，不仅是互联网，任何力量都不可能改变定位这个概念在一个组织的发展过程中得重要作用，企业、品牌当然不例外。每一个朝代都有定位，每一个政府都有定位。三国的魏蜀吴各有明确定位，才最终走向了三国分立，诸葛亮就是因为真确的分析和规划了三国的定位，才提出了蜀国的全部策略。

不仅是国家，不仅是组织，不仅是企业，每一个人也必须要有明确的定位，定位越明确就越能成功。如果说互联网时代不需要定位，那我的认真的说：阿里巴巴只所以成功是应为他当初的明确定位，淘宝天猫的诞生就是因为定位要求的不同，京东、百度、美团、拼多多哪个不是具有明确定位的互联网企业。

我讨厌为了自身商业利益而愚弄大众的丑陋做法，我们必须要尊重客观，尊重规律，尊重真理。但我们同时要最求简单，任何真正的好的东西都是简单，复杂就走向形而上。从这个角度，特劳特咨询的品牌思想还是很值得学习和借鉴的。