互联网新媒体时期的营销之道

一、整合营销的传播

整合营销传播是指将与企业停止市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播，一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内。另一方面，则使企业可以将统一的传播资讯传达给顾客。其中心机想是以经过企业与顾客的沟通满足顾客需求的价值为取向，肯定企业统一的促销战略，谐和运用各种不同的传播手腕，发挥不同传播工具的优势，从而使企业完成促销宣传的低本钱化，以高强冲击力构成促销高潮。

21世纪是市场经济开展的高速起飞阶段，经济形式将有天翻地覆的变化。在信息爆炸式高速开展、互联网络快速提高的新时期，仍旧抱着“酒香不怕巷子深”的观念，将面临被市场所遗弃的危机。21世纪的市场，将是愈加理性化的市场，市场竞争的游戏规则将愈加科学合理，对不具备竞争优势的企业将愈加严酷，消费者的消费行为将愈加明智，企业需求丰不断丰厚产品和效劳，并经过有效的传播方式及时把最好的产品信息传播给消费者，才干赢取市场主动权。

二、新媒体时期整合营销传播带来的应战

整合营销传播（IMC）在现代企业运转中曾经成为必不可少的一局部。传播在产品营销计划中扮演着重要角色，成为与消费者沟通的重要桥梁。在传统的群众传播阶段，广告是被企业普遍采用的、卓有成效的营销传播手腕，但随着当前新媒体突飞猛进的传播环境下，企业的营销传播也面临着全新的应战。

新媒体环境下传播主体无限增加、传播内容的海量化招致消费者留意力高度分散。在新媒体环境中，传播门槛降低，传播主体无限增加。传播主体数量的飞速增长带来的直接结果是信息绝对量的增加，但是过量的信息极大地分散了受众的留意力，反而不利于受众有效便利地接纳有用信息。

新媒体的异军突起使传统媒体的强势位置正在分化瓦解，企业营销传播不可防止空中临转型。新媒体不同于以往的信息传播方式，培养了受众新的信息接触行为与信息接触习气，即人们在信息获取与传播过程中依据本身的需求与爱好不时发作分化，从而形成“群众媒体”位置的衰落，和“小众媒体”和“个性化媒体”位置的提升；同时，由于现阶段人们对新媒体的认识还不够透彻，企业的整合营销传播面临着史无前例的窘境。

随着消费者需求的复杂化，消费者选择主导性加强，营销传播过程风险增大。新媒体环境下，消费者正积极主动地获取信息。消费者的媒介选择行为和购置行为在某种水平上

不再是为了产品的功用属性，而是为了体验，为了产品和效劳背后的文化价值。在这个意义上新媒体与营销，企业的整合营销传播由于消费者需求的复杂性就会遭到许多不可控要素的影响。

三、新媒体时期为整合营销传播带来的机遇

由于新的媒体环境正在逐步构成，新媒体本身也正处于疾速开展的过程中，所以新媒体时期的营销传播形式尚不成熟。但是即使如此，新媒体还是为整合营销传播的开展带来了史无前例的机遇。

新媒体使品牌传播和品牌建构愈加精准有效。新媒体的“精准”，使得它能够大胆地宣布“按效果”收取广告费用，这在传统媒体的品牌传播中简直不可为。越来越多的企业开端选择新媒体，也是由于传统媒体的广告效果真实难以评价。传统媒体在线上、线下分离停止品牌传播上，远远落后于新媒体。新媒体在协助企业构建品牌的同时，越来越多地参与企业的决策和运营。在将来的新媒体品牌构建整合战略中，我们将越来越多地看到这一情形的发作。

新媒体使得与消费者沟通的互动性加强新媒体与营销，有利于获得更有效的传播效果。在这个崇尚体验、参与和个性化的时期，毫无疑问，新媒体营销迎合了现代营销观念的目标，与消费者的沟通愈加便利，更容易构建关系营销，使得准确营销和数据库营销成为可能，消费者的个性化需求容易得到满足，从而取得更好的营销传播效果。

新媒体使整合营销传播的手腕多样化。新媒体的营销传播中，口碑营销成为营销传播构造中不可短少的一环。数据库营销、公众传播、精准营销、形象营销和口碑营销等不是互相孤立的，企业只要对上述营销手腕停止整合，才干完成营销传播效果的最大化。所以，在新媒体的平台上，整合营销传播愈加复杂化，其完成手腕也愈加多样化。

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