白酒怎么销售，做到这三点，年销量可超亿瓶

做白酒的生意好不好？酿酒大史兄说她很好！白酒是复购率非常高的产品，因为酒友一旦认可你的酒，他就不会轻易换别的品牌的酒了。这时候你的生意就会越做越好做，越做越大。一直在正向叠加，积累一定程度后，产品销量就会倍增，产生复利的效果。那么有人就说了，现在白酒产品竞争这么激烈，怎样才能脱颖而出，使年销售量过亿瓶呢？

你只需要做好这三点，年销售量过亿瓶一点问题都没有。

第一：要对自己有信心也要对白酒市场长久持续的需求量有信心。这里我有必要说一点就是做任何事都必须有信心有恒心，否则你的一生终将一事无成。网上报道牛栏山二锅头去年(2019年)销售了12亿瓶，这个成绩绝对不是偶然也不是幸运。而是这个企业长期坚持深耕终端销售渠道和精心运营企业品牌等多方面的努力结果。你也不用担心现在白酒市场需求量降低了，从1700年前三国时期就有一代枭雄曹操用“何以解忧，唯有杜康”来表达对白酒的喜爱；唐朝时期诗仙李白用“古来圣贤皆寂寞，唯有饮者留其名”来说白酒的魅力；还有我们现代人的各种劝酒词，比如“千说万说，不如喝了再说”都是表达白酒在我们日常生活中重要作用。有一个实际例子，江小白一个全新的品牌能在很短的时间就做到年销售额超3亿的成绩。它的目标群体是年轻人。它的成功也就证明了年轻人喝白酒的量依然旺盛。所以从古至今，从年长到年轻对白酒的需求没有减少，甚至越来越大。

第二、充分了解自己的白酒并定好位。你的酒是什么香型、酒精度多少、口感如何、是瓶装还是散装的、产品定价有没有层次等。然后得出你的客户群体在哪里？什么年龄阶段的？什么场合消费你的酒？是口粮酒是宴请酒还是礼赠酒等？最后给你自己的酒描绘出一个“画像”，比如我的白酒是一款适合在小餐馆或者社区便利店售卖的工薪阶层或者小商贩日常饮用的受普通大众喜爱的平价清香型低度的白酒。大家也可以套用上面的公式，给自己的白酒描绘一个画像。而且你每天都要读上几遍，这样每天你都会有新的灵感。根据吸引力法则：思想集中在某一领域的时候，跟这个领域相关的人、事、物就会被它吸引而来。时间久了你就有了更好的方式方法销售你的酒，喜欢你酒的人就会纷纷而来。

第三、我们讲讲营销策略。这里就不说传统销售方式了。我说说新媒体营销，这是一种基本无投资，而且效果非常明显的营销方式。比如现在比较火的口红一哥李佳奇，社交网络平台粉丝已超过5000万。2018年双十一时候李佳奇通过直播卖口红数量完胜马云的淘宝。在2020年1月7日，李佳琦走进辽宁扶农助农第一线，进行了一场东北风情的公益直播。在一个半小时的直播中，成交量超过20万单，销售金额超过1000万元。其中，朝阳小米25万斤，丹东产鱼罐头40万罐，风味红肠40万根。直播之外，李佳琦还走进辽宁扶贫第一线，来到沈阳浑南魏家沟村生产合作社，了解农产品品类和销路情况。这个成绩你有没有被惊到呢？

白酒怎么利用新媒体来销售呢？所谓的新媒体销售就是利用现在的短视频平台和直播平台等与我们的精准终端消费者直接链接，并与其互动进而产生销售及复购的一种销售方式。从网红李佳奇的例子我们不难看出，这种方式是最有效最直接的。

白酒企业怎么用这种新媒体方式来销售产品呢。

第一步：注册新媒体账号

酿酒大史兄推荐使用两个平台，一个是字节跳动公司的抖音、西瓜视频、头条号；一个是百度公司的全民小视频、好看视频、百家号。

第二步：学习如何运营新媒体

酿酒大史兄觉得这个说简单也非常简单，简单是因为这两个平台都有免费网络教学，新入门学员还有流量扶持等。这里分享一个经验就是做有真情实感或能够产生思想共鸣的短视频作品，你的粉丝量会在短期内暴增。难点就是“坚持”这两个字。万事开头难，前三脚难踢。只要你咬着牙把头来了，你就会越来越得心应手，事业会做得风声水起。

第三步：建立线下销售体系与线上遥相呼应。

没有线下实力的，前期可以利用新媒体平台把自己品牌知名度推广开，待时机成熟继续深耕线下终端销售渠道，让我们的消费者随时随地都可以在自己家门口买到咱们的产品。有实力有条件的企业可以线上线下同时进行，这样做的好处一方面增加销售量，另一方面防止像今年受新冠状肺炎疫情影响，导致总销量骤降的情况发生。