淘宝小卖家如何生存?
天猫卖家都要生存不下去了,还淘宝卖家(狗头)。
先说个反面教材,有个做男装类目的朋友,猫店,每个月200多万的营业额,前阵子有一个差评,他脑子一热图爽快,在评论里跟买家对骂,言辞犀利,大概意思就是(臭屌丝你也只配买这种价位的货)
你们猜怎么着,就因为那个评论,营业额从200万到100万,100万到80万……
店铺流量竟然有30%是去看那个评价的……
后来搞不下去了,删掉链接重新做了一个。。
所以,告诫大家一句,做淘宝,在明面上,一定要当一个舔狗,别硬刚。
人家最多退个货,你得换个店,谁比较亏。
回到主题,现在淘宝中小卖家如何生存?
毫无疑问,现在淘宝平台的主要流量大部分倾斜天猫,但是注意,这不是说C店就没有流量,只是C店的流量瓶颈变得明显了。
淘宝扶持天猫的力度,主要体现在官方活动上,所以你说你C店完全没流量,那真不是人家不给你,是你自己运营的问题。
那如果你说你的店铺流量已经达到一个足够的量级,很难提升,那这就是瓶颈,这个瓶颈相对于以前来了说,变得更低了。
但是很多淘宝新手卖家,往往还达不到这个瓶颈的地步,就已经坚持不下去了,基本都是被自己作死的,然后说现在淘宝C店没法做了。
就拿免费自然搜索流量来说,有多少淘宝新手卖家会去在意。
一开店就是开车,钻展,活动,淘宝客,直播,把淘宝活生生描述成一个土豪的氪金游戏。
因为充钱最简单,免费的太烧脑。
就跟所有的互联网产品一样,前期推广阶段都是让利给消费者,后期用户消费习惯形成以后就开始收费了,你想要投机倒把继续免费,就得迎合他们平台的规则。
淘宝也是一样,你想要做免费流量,你就必须熟悉规则,迎合规则,并且根据规则去布局店铺。
就拿免费的自然搜索流量来说:
“买家通过淘宝平台搜索了你的类目关键词,看到了你的宝贝,并且点击了进来产生的流量就是自然搜索流量。”
所以关键就在于,如何能够让买家搜索这个类目关键词的时候,能够看到你的宝贝。
也就是说,你的宝贝排名能在前面,像我搜索这个连衣裙一样:
排在前面的宝贝曝光自然很多,那被点击的几率同样很高,流量也就更多。
那么问题来了,如何能够让买家搜索这个词的时候,你的宝贝展现在前面呢?
这就涉及到了我们常说的宝贝关键词权重排名。
而涉及关键词和单品权重的因素包括:销量、dsr动态评分、人气(收藏、加购)、好评率、回购率等等。
也就是说当我们去人为干预以上的指标,那么你的排名会自然而然的提升,但是这个干预的方式也是讲技巧的,尤其是销量,你的直通车和淘客带来的销量只能间接提升单品权重,但是无法提升关键词权重。
也就是说你用上述方法提升销量的作用其实很小,对买家搜这个关键词所展现的结果影响不大。
继续阅读
- 暂无推荐