淘宝小卖家如何生存?

天猫卖家都要生存不下去了，还淘宝卖家（狗头）。

先说个反面教材，有个做男装类目的朋友，猫店，每个月200多万的营业额，前阵子有一个差评，他脑子一热图爽快，在评论里跟买家对骂，言辞犀利，大概意思就是（臭屌丝你也只配买这种价位的货）

你们猜怎么着，就因为那个评论，营业额从200万到100万，100万到80万……

店铺流量竟然有30%是去看那个评价的……

后来搞不下去了，删掉链接重新做了一个。。

所以，告诫大家一句，做淘宝，在明面上，一定要当一个舔狗，别硬刚。

人家最多退个货，你得换个店，谁比较亏。

回到主题，现在淘宝中小卖家如何生存？

毫无疑问，现在淘宝平台的主要流量大部分倾斜天猫，但是注意，这不是说C店就没有流量，只是C店的流量瓶颈变得明显了。

淘宝扶持天猫的力度，主要体现在官方活动上，所以你说你C店完全没流量，那真不是人家不给你，是你自己运营的问题。

那如果你说你的店铺流量已经达到一个足够的量级，很难提升，那这就是瓶颈，这个瓶颈相对于以前来了说，变得更低了。

但是很多淘宝新手卖家，往往还达不到这个瓶颈的地步，就已经坚持不下去了，基本都是被自己作死的，然后说现在淘宝C店没法做了。

就拿免费自然搜索流量来说，有多少淘宝新手卖家会去在意。

一开店就是开车，钻展，活动，淘宝客，直播，把淘宝活生生描述成一个土豪的氪金游戏。

因为充钱最简单，免费的太烧脑。

就跟所有的互联网产品一样，前期推广阶段都是让利给消费者，后期用户消费习惯形成以后就开始收费了，你想要投机倒把继续免费，就得迎合他们平台的规则。

淘宝也是一样，你想要做免费流量，你就必须熟悉规则，迎合规则，并且根据规则去布局店铺。

就拿免费的自然搜索流量来说：

“买家通过淘宝平台搜索了你的类目关键词，看到了你的宝贝，并且点击了进来产生的流量就是自然搜索流量。”

所以关键就在于，如何能够让买家搜索这个类目关键词的时候，能够看到你的宝贝。

也就是说，你的宝贝排名能在前面，像我搜索这个连衣裙一样：

排在前面的宝贝曝光自然很多，那被点击的几率同样很高，流量也就更多。

那么问题来了，如何能够让买家搜索这个词的时候，你的宝贝展现在前面呢？

这就涉及到了我们常说的宝贝关键词权重排名。

而涉及关键词和单品权重的因素包括：销量、dsr动态评分、人气（收藏、加购）、好评率、回购率等等。

也就是说当我们去人为干预以上的指标，那么你的排名会自然而然的提升，但是这个干预的方式也是讲技巧的，尤其是销量，你的直通车和淘客带来的销量只能间接提升单品权重，但是无法提升关键词权重。

也就是说你用上述方法提升销量的作用其实很小，对买家搜这个关键词所展现的结果影响不大。