【新媒体】从内容为王+流量变现 谈新媒体生存之道

自媒体真的能够保证赚到钱吗?

答案是否定的。

●自媒体变现——打赏

“微信打赏”是变现量级最小却非常常见的一种形式，方式也很简单，就是直接将内容变现，变现内容包括热点事件、各类原创作品、以及更多形式的自我展现。通过吸引粉丝来达成送礼品等打赏效果。

●自媒体变现——广告

目前大部分企业对转化率的注重越来越高，自媒体的推广对于企业和平台来说很有益的一点是能够为企业传播一些认知，能让你的粉丝对你所推广的企业和拼盘有更深的了解，而绝非是为了马上就能产生流量和销量。然而需要进一步磨合的是自媒体推广对于企业需求能不能达到完美匹配，无论是传播的效果还是最终的销量。

根据垂直程度和类型，每次用户打开微信通过广告为企业取得的收益成本实际是两三毛到两块钱不等。坦白来讲现今自媒体广告的行情其实还是虚高的，顶层的大号例如同道大叔，由于供求关系的不对等是造成价值虚高的原因之一。效果和口碑依旧是核心，可以通过提升广告技巧来提高效果。

现在自媒体软文广告最常见的形式就是前面非常花里胡哨的说一些引人入胜的事，最后话锋一转插进来变成了一条广告，当然其中必须包含一些技巧。能够吸引眼球的变现广告具备特点比如“制造威胁”，比如舒肤佳的广告一直在给你看你手上有多少细菌，促成你对产品的需要。还有一种“向上看齐”新媒体内容变现，芝华士的广告从来没有提过自己的酒有多好喝是怎么酿出来的，它通过展现一些跟高逼格的艺术家与高成就的人，潜台词就是你喝了芝华士自然会向他们看齐。除此之外还有“营造场景”，唤起你对非刚需产品的需求，比如一句广告语“爱我就带我去吃哈根达斯”。 #hc360分页符#

●自媒体变现——卖货

卖货一词现在更多的说法是网红电商，自媒体卖货也可以成为网红电商。作为电商的一种新形态，它与京东、淘宝等有几个重大区别：去中心化，不再有一个中心的入口，高度分散到了每一个人的手里。内容化，与内容的结合非常紧密，不单单是在卖产品而是和内容的调性结合。第三也算是整合前两点就是人格化。

拿淘宝举例，2015十大电商店铺其中五名都是网红店铺，其中排名第二的张大奕在双11一天卖出了6000万商品，而她的微博粉丝是400万，可见网红电商的变现能力是超级强的。网红电商显著的特点有自带流量，获取单个用户的成本越高能够运营下去的成功率就越小，这也是大家所拼的关键性的指标。第二点是兴趣导向，京东淘宝主打的是需求导向而网红电商绝大部分都是兴趣导向，而兴趣导向是能够演化成需求导向制造需求的，它的拉动效果也很厉害。第三是价格不敏感，很多网红所卖的东西比网上许多同款都要贵上10%左右以上新媒体内容变现，而粉丝仍会因为这个人而继续去买他的东西。

●内容还是内容营销?变现的道路是不同的

许多企业在做变现的时候都会混淆一个思路，就是没有很好的区分内容和内容营销。如果你是做内容的，每天都在努力的应该是输出高质量的内容，让传播达到100000+，如果是营销，你的内容最终落脚点就要构建一个销售体系，做一个不断引流的漏斗，把最初的浏览变成对你的关注，把对你的关注转化为对你的兴趣，最终转变为销量。

●自媒体价值的核心到底是什么?

目前来说文字类传播的力度是最弱的，比文字类强一些的视音频，音频的伴随性非常的强，可以在地铁里听一段喜马拉雅跟你讲话，一个人声音里面所含的信息量是远大于文字的。影响力最强的当然是视频。

因此最后送给大家几句话：真正最有价值、能帮助自媒体提升价值打开更多变现渠道的是专业性、垂直性。找到你最擅长的垂直领域，就能变现聚集到最垂直最忠实你的粉丝。

这个时代不会亏待有独特风格的人，希望大家能够把自媒体做的越来越垂直，在变现的道路上越走越顺。

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