瓷砖销售话术有哪些？7招话术教你卖砖
●你是否在为销售业绩不佳而苦恼？
●你是否在抖音努力营销却播放量不高？
●你是否在公众号使劲推广却阅读量寥寥？
这个时候，你需要走进一个熟谙内容营销的高手——李佳琦的直播间。
一个小小的卖货间，是怎么充满魔力的？
陶城君在此总结了李佳琦营销话术的7大招，瓷砖要想卖的好，以下内容绝对不容错过！
“所有女生，给我听好了！”
“所有女生，今晚一定要给我抢到它，只有5000份，卖完就没有了！”
“所有女生，做好准备，来，321上链接！没了。”
一句“所有女生”，就是李佳琦挥动的军旗，女生们一听就兴奋到瞳孔放大，在屏幕前摩拳擦掌，随时准备不要命（钱）地冲锋陷阵，没有一个女生能空手走出李佳琦的直播间。所以，他到底有什么魔力？
一、调动情绪
一般我们描述颜色，“赤橙黄绿青蓝紫”张口就来，顶天了也就加上句“很正”、“很滋润”、“很好看”，但李佳琦却有无数种方式来描述口红的颜色，从他嘴里说出来的颜色是有质感的。比如：
- 天不怕地不怕的颜色。
- 忘记前任的一支颜色。
- 很高端，很Highfashion的味道，老娘很贵的味道！
- 你不惹我我不惹你，你敢惹我，老娘就把你咔嚓咔嚓的那种味道。
李佳琦描述一个颜色，他是直接把涂抹这种色号的人所传递出来的那种情绪或者感觉给描述出来了，一击入魂。他给这个颜色附带了情绪价值，让人们的情绪从观望一瞬间变成想要拥有——毕竟谁还没有一个前任，哪有女生没有在心里默念过一句老娘。
一支普通的口红，经过他的润色到了消费者手中之后，是附加了一种自信、一种勇气、一种高贵的感受。这点是非常重要的——为什么消费者不在别的直播间买而是在你这里买？就是为了这个附加值。
这种具体化的表达非常实用——当自己在生活中处于某种情绪的时候是否可以想起我们某一样产品呢？
二、构建场景
- 当你想要秒杀全场的时候，就涂307号色出门。
- 穿风衣的时候，一定要有这种颜色。
- 出门干嘛都可以涂808。
- 恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉。
- 泻湖花园，男朋友怀抱的味道。
- 屋顶花园，斩男香，非常适合夏天。
- 穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉。
- 下过小雨的森林里的味道。
一个世界真理：产品是拿来用的。
所以，要想让消费者把产品放入购物车，先把它们置入使用场景中。
这一点，李佳琦做得很到位。
在他的销售话术中，会去构造一个使用场景。有的很浪漫，有的很日常。
隔着屏幕，你也能想象那大约是一种什么样的场景，启发消费者的联想。
三、用户体验
- 显白到爆炸。
- 啊，好闪！五克拉的嘴巴！
- 秋冬天你用这支颜色，你就炸了。
- 正点到爆炸，很舒淇。
- 接触到你嘴巴上，它就变成了水，这是我用过最薄的口红。
新广告法自实施以后，对互联网广告圈可谓重创。“最、首选、唯一”等绝对性用语，“最好、超级、至臻、极致”等一类的极限词被限制之后，很多写文案的同学同时陷入语塞，一时不知道该怎样突出企业的优势。
但其实只要我们换一种说法，就可以很轻松地达到很好的效果，甚至是更加好的效果。
像李佳琦用的这些句子，看起来超级夸张，却绝对不会违反广告法，你get到了吗？
四、丰富想象
- 这支唇膏在嘴巴上面会跳舞。
- 嘴巴很贵的颜色。
- 爱玛仕在你的嘴巴上。
- 苹果红，有生命力。
- 有点像宣纸抿出来的颜色，像血浆色。
- 对黄皮友好一点。
- （口红）只掉一点点颜色，跟立邦漆有一拼。
所有从九年义务教育走过来的同学，想必初中就记住了这些常见的修辞手法吧：
比喻、拟人、排比、夸张、对比、借代等。
这些都是李佳琦的一大杀手锏，只要你试着打开脑洞、充分发挥你的想象力，就能发现一个新世界。
五、灵活句式
- 这是星空吧？
- 薄若无物的哑光就是这支。
- 鲜嫩但是不显low的颜色。
- 唇纹是什么东西？消失不见。
- 银行卡的余额可以变，男朋友可以变，999不能变，好经典！
陈述句、疑问句、祈使句、感叹句。
这四大句式，应该是无人不知无人不晓。
乍一看好像没什么特别的，事实上，只要稍微地灵活运用，就会有出人意料的效果，将情绪更好地传达出来。一个叙述方式的改变就可能让你的文案更新颖。
六、赋予人设
- 看看我的嘴巴哟，是18岁少女才会有的吧
- 很有知识的女生，神仙色
- （这支口红给人的感觉就是）甄嬛上位以后回头一笑，对着那些人说“老娘赢了”
- 太心动的感觉吧，人间水蜜桃就是你
- 神仙姐姐涂的颜色，刘亦菲涂的颜色
- 颜色也未免太新鲜了吧，太樱桃本人了吧，所以是会被男人吃掉的颜色
不按常理出牌，但务必给你一个满意的人设，满足消费者的想象和虚荣心。
七、接地气
- 20年前妈妈涂的颜色
- 十年前的迪厅颜色
- 这个视频好省钱
- 我感觉自己鬼打墙，没有颜色
- 比较适合欧美GIRL，中国女生不能用它
- （太厚重）全唇涂，你妈都不认识你
- （吐槽香奈尔某款香水）完蛋了，有舒肤佳肥皂水的味道
- 你不用发工资也可以随便买！
- 刀架在你脖子上，必须要买一支，就买这支。买口红是你要驾驭颜色，而不是颜色驾驭你。
不用说了，看完他说的最后一句话，你就会满脑子都是“买它、买它、买它！！！”
不过，最后的最后，还是要明白一个事实——
李佳琦能卖货很大原因是，产品真的好，物美价廉。
这些销售话术，只是一个催化剂，让消费欲望更加热烈。最终触发消费者购买按钮的，还是产品本身。
继续阅读
- 暂无推荐
