做生意要懂心理学：要懂得这五个心理，让生意做大做强！

做生意不是简单的去赚消费者的钱，而是通过做生意运用一定的技巧，巧妙的进行赚钱，这样不仅能够使消费者买单，也能够使我们的产品在消费者心中留下很好的印象。做生意，要懂得去探索，要懂得消费到人的心坎里，生意不只买和卖，你做得好与不好，取决于你是否能够花心思，花思考，去琢磨消费者的需求。

【1】在意价格比例

做生意时，要注重用户的需求，抓住了用户的需求，那你的产品销售才会更容易。对于消费者而言，价格是他们非常在意的，而贵和便宜是相对的。你卖10块钱的产品，你打7折，卖7块钱，其实就便宜了3块钱，但如果你说打7折，会比你直接减少三元来得吸引力更大。针对不同价位的商品，取不同的促销方式，当你价格比较高，附加值比较高时产品，选择直降多少多少元，而对于价格偏低的产品，要以打折为噱头来吸引消费者。这是消费者的价值判断逻辑出现偏差，消费者更容易在乎价格比例的变化。在营销中要抓住消费者的心理弱点，让消费者在不知不觉中就能够冲动消费。

【2】要学会穷追猛打

做产品销售时，我们不是要让消费者自己去做决定，而是在他犹豫不决时，你帮他做这样的一个购买支付决定。在做生意时要学会穷追猛打，而不是一味的让消费者自己决定。如果他觉得满意却犹豫不决时，那他是有一定的渴望的，但这个渴望还没有被大大的激发出来，而这时候，你就需要给出这样的勇气，你可以这样说，请问是现金还是刷卡？跳过犹豫的环节，直接跳到支付环节，让他在最短的时间内，以最少的思考去购买产品。

【3】好不如巧

做生意时不管你做的有多好，如果得不到消费者的认可，那也是没有毫无用处的。所以，很多时候消费者玩的就是一个心跳的过程，只要你能让他心动，他就会买单。在做生意的过程中，要学会将自己的特色进行放大，将自己有意思的地方进行调整，这样才能奇招制胜，比如很多的服装店，以挥泪甩卖这种促销方法，让生意更红火，但是不能够一味的去做，要有时间限制。

【4】诚信是一种信用卡

做生意最讲究，消费者最认可的是你的诚信，所以，以诚信为本，有了信誉之后，消费者就会为你的信誉源源不断的买单，所谓种瓜得瓜，种豆得豆，在做生意时，要讲究一言，既出驷马难追，说到做到的法则，不让每一个顾客失望。

【5】从性格入手

现在的消费者有着不同需求，有着个性化的需求，所以在做生意时也要因人而异，进行量体裁衣。比如说她是一个家庭妇女，更多的是讲究商品实用性，在销售过程中要在生活中或者使用产品之中的使用效果，如果他是一个老年人，在销售产品中就不能够以销售为主，而要以更多的情感关心、问候为主，这样才能够使老年人得到心灵上的慰藉，为你的销售买单。那些本身就比较有意思的顾客，那他肯定是喜欢独特的产品，所以在介绍产品时要讲究谈论产品独一无二的特点。只有根据不同人的性格，不同人的特点，在进行销售时，你才会做到有的放矢，进行破解，做到各个击破。

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