品牌推广需要什么能力 ？（必须掌握的4大能力）

成为优秀运营者的路不是一帆风顺的，众多小伙伴们还在艰难地摸索。下面我将结合自己的成长之路，为大家分享运营推广必须掌握的4大能力，帮助你扫清成为“推广大神”路上的绊脚石。

壹

数据版块

Data Block

万丈高楼平地起，数据统计作为运营环节中的基础，其重要性不容小觑。统计数据不单单只是“统计”而已，在保证准确率与完成速度的同时，运营者在统计数据的过程中，也熟悉了后台。知道每一项数值在哪里能够找到，为日后账户操作打下基础，增加数据敏感度。同时，在统计数据的过程中，还应该理解数据背后的含义。下面将从三个方面进行阐述：账户实时数据、账户整日数据、理解数据指标！

01

账户实时数据

是指一天中，从00:00开始，账户还在正常投放中，截止到目前的数据。通常1天需要统计5次实时数据，方便了解账户的实时情况。

账户实时数据时间节点：9:00、11:00、14:00、17:00、23:00

微信朋友圈广告实时数据表

TSA腾讯社交广告实时数据表

实时数据的统计至少应该包含以下几个方面的内容：账户名称、计划序号、广告序号、活动名称、定向、广告位、数据指标等。

02

账户整日数据

是指一天中，从00:00开始，账户停止投放后，一天整体的数据情况。

账户整日数据时间节点：次日9:00以前

左右滑动查看完整表格

微信朋友圈广告整日数据表

TSA腾讯社交广告整日数据表

03

理解数据指标

在统计数据的过程中，还应该深刻理解每项数据指标代表的含义，比如：

曝光量：广告展示给用户的次数

点击量：用户接收到广告，点击广告的次数

进线量：用户点击广告，打开着陆页，顺利加载完着陆页代码最后一行的次数

填单量：用户观看完着陆页，从而进行信息填写的次数

PV：页面浏览量

UV：独立访客量

贰

操作板块

Operating block

在数据统计打下扎实的基本功后，就可以进入到操作板块进行学习了。操作板块主要是指账户操作方面的内容：搭建着陆页、搭建计划、搭建广告。在此之前，还应该了解到以下几点：渠道、广告位属性、后台的定向能力以及账户结构。

01

了解渠道、广告位属性

不同渠道、不同广告位其属性是不一样的。以腾讯社交广告的QQ空间信息流与腾讯新闻客户端信息流为例。分别从人群画像、展示环境、曝光机制、用户浏览心理做对比：

QQ空间信息流广告

人群画像：偏年轻用户居多、男女比例1：1、消费能力保守

展示环境：存在于QQ空间好友动态中

曝光机制：每天大量重复性曝光

用户浏览心理：大块的时间看好友动态，相对心理安静的环境下，页面可以稍微长一些

腾讯新闻客户端广告

人群画像：男性居多、有消费能力、偏高端人群

展示环境：存在于新闻动态资讯中

曝光机制：间歇性重复性曝光

用户浏览心理：碎片化浏览、需要在短时间内吸引到用户，页面尽可能短

02

后台定向能力

研究后台的定向能力，也是非常重要的一环。精准定向能够定到什么样的维度，还是只能定地域、性别，对以后搭建账户都起到辅助性作用。

03

账户结构

摸清账户结构，能够为以后搭建计划或广告提供支持，提高搭建效率，制定合理的账户结构。例如，TSA腾讯社交广告有3个层级：分别是账户层级、计划层级、广告层级。微信广告老版有2个层级：账户层级、广告层级。

不同的层级，其账户结构搭建就是不一样的，它涉及到搭建投放与策略方面的问题。所以弄清楚账户结构，对账户投放起到至关重要的作用。

04

搭建着陆页

搭建着陆页应该与账户广告一一对应，其命名也需要规范。

05

搭建计划

计划也有其命名规则，要让非运营者看到计划后，就知道这个计划打的是什么广告位、什么活动、什么定向，这样的命名计划才是成功的命名。

06

搭建广告

同样的，搭建广告也有广告的命名规则，需要与着陆页一一对应。

叁

监控版块

Monitoring block

当过了数据统计与账户操作关后，就要开始账户监控了。这是所有推广运营人员的一道坎。分为：启动期监控、平稳期监控、衰退期监控。

01

启动期监控

账户新建的计划或广告，初期启动的前几个小时是相当重要的。会直接决定该广告是否具备市场竞争力。能否持续稳定的跑？其操作手法一般有：统一降价、阶梯式降价，尽量去避免逆向操作。并且初期监控时间，需要精细化监控，不停的去刷新页面，用心感受流量的变化。

02

平稳期监控

当广告渡过了启动初期，这时广告就到达了平稳期。平稳期也需要做很多种步骤。比如转化不稳定的时间段，可以通过限额或暂停来达到控制预算的目的。

03

衰退期监控

每个广告都有自身的生命周期，当广告开始衰退后，就要提前搭建新的广告，以备不时之需。

肆

优化版块

Optimized block

当前三个板块都能够熟练掌握并运用后，这时就到达了优化板块。这里的优化指的是“前端”与“后端”的优化，它是综合能力的体现。需要去分析账户，知道问题出在哪里？该如何进行调整？

01

数据指标与影响因素

运营金字塔模型

指标影响因素与解决方案表

02

广告外层优化

优化前

优化后

分析

广告前端点击率低，需要从LOGO广告主标题、广告创意、广告图片上进行优化。这里给大家分享一下做前端的技巧：

a. 广告主标题尽量体现地域+品牌名称+产品

b. 广告创意多用修饰词、惊叹词、断句、分行

c. 图片选择要唯美、大方，通过批量测试得出点击率高的图片

03

广告着陆页优化

优化前

上下滑动查看着陆页

优化后

上下滑动查看着陆页

分析

优化前，内容分散，不聚焦，页面过于长，打开速度慢。优化后，结构清晰，设计更有美感了。

因此，要想成为一名优秀的运营者，就需要同时具备上述技能。打好基础，循序渐进，不断学习，突破自我，这是每个优秀推广运营的必经之路！