一月不到，裂变引流60000+，这家鲜花店在网上到底用了什么

「与花生活」成立于2018年7月，是一个主打中高端消费人群的精品鲜花品牌拼团裂变，12月份正式上线有赞微商城，通过分阶段开展多人拼团活动，开业当月实现拉新60000余人，店铺成交额达130万。作为一家初创的鲜花品牌，这么短的时间内居然能做到这么好的经营效益，与花生活到底用了什么办法？

■ 商家简介

「与花生活」于2018年7月份创立，是一个致力于打造高品质、优体验的新兴鲜花品牌。

■ 开店时间

2018年6月开通有赞微商城，2018年12月上旬正式上线运营。

■ 主营商品

鲜花花束、花瓶摆件等周边商品

■ 起步情况

① 有过鲜花行业运营经验；

② 有完整的供应链系统和物流配送能力；

③ 新创品牌，品牌知名度和影响力较低。

■ 经营成果

① 开店一个月，店铺成交额达130万拼团裂变，多人拼团引流粉丝6万人次。

② 广告投放带来26万销售额，ROI达：2.7。

一、低价拼团打开市场，一月拉新60000+

与花生活主打精品鲜花，鲜花的包装和品质跟同行相比都有优势，为了快速打开市场，与花生活在商城一上线时就策划了低价拼团活动。

与一般拼团不同的是，与花生活在采用分阶段拼团的方式，原价99元的鲜花套餐，上线第一周拼团价19.9元，“老带新”的10人拼团；上线第二周拼团价涨至29.9元，“老带新”的8人拼团。

9.9元的包月10人拼团作为运营的第一个活动，目的是想切实给用户一个物美价优、物超所值的初始体验。紧接着第二周开展的29.9元的拼团活动，因为有第一期活动的良好体验，保质保量以及完善的售后服务得到了用户的认可和喜爱，所以复购率和分享率都较高，为与花生活带来源源不断的口碑传播。

在活动推广方面，与花生活借助了一些线上花友群以及鲜花社区，在拼团等活动上新时，及时将这些活动分享在花友群和社区里，同时朋友圈和公众号也实现同步推送。因为19.9元和29.9元的超值价格，拼团很快就裂变开来，19.9元拼团，一周就拉新30000+，一个月内共计引流了近60000粉丝，店铺成交额更是超过了130万！

二、循序渐进推出高价套餐，建立口碑、提升客单价

低价拼团虽然能打开市场，但是也吸引了大量中低端消费用户，客单价迟迟上不去。为了改变这一状况，与花生活采取循序渐进的方式，逐步推出不同的高价套餐，从而提升客单价。例如，依次推出39.9元的小邂逅系列、59.9元3枝大花蕙兰、99元买一送一限时折扣、169元主题鲜花系列。

与花生活强调，不要做重复的低价活动，否则用户容易疲倦，套餐之间要有区别度，涨价后的套餐品质也要相应提升，给用户建立品牌公信力，这样才能在用户中养成好口碑，方便用户自发为品牌宣传推广。

通过这样循序渐进的策略，与花生活客单价从原来的30~40元，涨到了现在的80元左右，用户的口碑也维持得很好。