讲故事是销售人员最应该具备的基本功，因为故事具有能够创造画面感，引起顾客共鸣的特点，相对其他语言技巧来说更能够被顾客所接受。 想要成交大单一定要记住四个字“趋利避害”，顾客要么是追求美好生活购买利……

请先思考一个问题？ 如果你跟一群人在一起聊天，你一句话也插不上。当时！你心里是什么感觉？你当时是什么心情？你心里产生了什么变化？ 这才是我们要研究的本质。这才是我们影响人性做出行为的本质。 ……

顾客在购买产品时，往往都是看中产品的某些卖点，而这些卖点可以成为顾客的购买理由。那么什么样的卖点才可以成为顾客的购买的理由呢？先试着问自己一句话：“顾客为什么要买我的产品？”答案就是你产品的卖点，跟……