传统营销理论是基于美国消费品市场的实践与经验发展而来的，其强调产品的功能价值（物理特性）和情感价值（产品品牌），并通过有效的渠道和促销手段完成产品的交易。但实际上，对于工业品制造企业而言，简单地将……

工业品营销研究院成立于1999年，是中国第一家专注于工业品营销咨询与培训的专业智力机构，从工业品营销咨询、营销培训、工业品营销专业书籍、音像发行、营销过程管控PSM软件、工业行业资讯网站平台等360度全方位……

案例：2000年，摩托罗拉“7天不满意退换”活动就是销售与信任一起飚升很好佐证。这是当时记者与摩托罗拉中国区手机营销部总经理卢雷的一段对话与点评。信任关系建立了，这就为后面的交易流程的顺利进行奠定了基础。……