对于我们工业品大客户营销技巧来说，良好的把控项目型销售流程对于我们做项目的成功会大大的增加。项目型销售是一个双方了解谈判信任的过程，只有走好每一步，才能够取得客户的信任。而关键点就在于今天直线管理……

2007年曾经和国内一个知名IT公司的HRD讨论过一个问题，项目型销售的核心能力是什么？这些能力是怎么培养和训练出来的？当时也说了很多，比如找线索能力，打单能力，谈判能力等等。10年后，又经历了不同的行业和公……