社交电商是如何玩转裂变营销的呀？为什么用户裂变就是不见效果呢

最新的主流趋势是游戏裂变：

2019年春节刷屏的拼多多金猪储蓄罐游戏：

人人通证得“逢拍必中”游戏：

以及近期京东推出的种红包树游戏：

拼多多飞刀活动（类口红机）：

它们的共同特点在于：

游戏机制引发用户长时间停留，多次返回页面，能创造商品的更多曝光机会；

奖励的积分/资金能直接用于商品购买，可以更好刺激交易。

问题在于：

游戏机制设计远较海报专业和复杂，因此成本高昂，一般品牌难以承担，目前市面上也没有出现第三方SAAS平台。

游戏机制需要不断演化进化，才能保持对用户长久的吸引力

用户路径：

用户进入活动页面 》根据活动规则参加游戏，获得奖金奖励〉邀请好友助力，获得更多奖励》得到奖金，可以进入商城直接使用。

以下详细说明：

1）页面停留：

通过活动（一般是挂机游戏）引导用户多次返回页面或者在页面停留，在等待得到奖励的过程中浏览商品活动信息，从而产生购买欲望。

一般页面展示的是超低价产品/活动，便于引导用户直接购买。

如果商品展示的品类不对，和目标用户不吻合，则购买可能性很低。

2）裂变：

通过邀请好友可以得到各类加成，从而刺激用户邀请好友进行裂变。

比如：

拼多多金猪活动：邀请4个好友，生效时间内可以加速金币产生速度；

携程：邀请好友可以加速抢票速度

京东：签到游戏，邀请好友可以获得更多签到金，每天邀请满3个，可以打开宝箱，获得大奖。红包树游戏社交裂变营销是什么意思，邀请好友可以获得奖励。

人人通证逢拍必中：邀请好友可以获得多一次拍奖机会。

3）购买：

4）防羊毛党薅羊毛：

主要通过增加薅羊毛难度，来降低薅羊毛比例。

拼多多金猪活动：每隔一段时间好友失效，需要重新邀请。每个好友每天可以助力3次。

每次可邀请的用户数量有限：4-5个社交裂变营销是什么意思，符合正常用户的社交关系链（家人+朋友）

因此针对微信内的电商系统，活动是更适合的裂变方式。

因此，我们做了一个小的尝试，做了一个【粉我】SAAS系统，帮助品牌电商在微信生态内能够一键生成属于自己的裂变游戏，目前看来效果很不错，且带来的真实粉丝比例较高。也算是实践验证了我们的认知。