什么是微信裂变营销？实体店如何微信裂变营销

大家都知道，细胞分裂，是将1个细胞分裂成2个，将2个分裂分裂成4个，将4个分裂分裂成8个…裂变营销的本质是将用户变成传播者，利用用户，通过用户的传播效果实现一到十的指数传播，十到一百。

社群最神奇的地方在于社群用户是拥有共同标签、去中心化、利益共同体、可组织这四大特征。形成社群的第一个前提条件是，社群中的每个人都认为自己可以从中受益，而社群的分裂恰好利用了集团利润的影响，这激发了该社群的利益并进行了爆炸性爆炸式的扩散和传播这也是通过微信群进行裂变营销取得良好效果的根本原因。

微信群裂变营销的优势在于：1.成本低：只要有一批种子用户，一个好的裂变营销计划就可以继续进行裂变。 2.长效期：一旦裂变活动开始，传播时间就很长（经常出现有人不得不强行终端传播的情况）。3.高转换率：利用熟人社交圈，这种情况下具有是有信任和认可的。4.覆盖面广：150定律，每个人的社交圈平均可影响150人，而这150人中的每个人可影响150个人。

微信群裂活动如何进行？

微信群裂变营销可应用于教育，母婴，金融，法律，餐饮，电子商务，自媒体等行业。这里我们以教育行业为例，看看如何通过积极的微信群管家实现用户的指数增长。裂变活动流程图：活动开始->用户看到裂变海报->感兴趣->扫描海报上的实时二维码->想加入该群来获得奖励->扫描微信群二维码进入该小组- >群中的机器人自动@用户分享裂变海报->用户将其转发至微信群或朋友圈->用户获得初始预期奖励-裂变循环->用户看到裂变海报。

1.活动定位在开始活动之前，您必须首先考虑以下关键点：•活动的目的是什么•目标用户是什么•目标用户的需求和痛点是什么•自己产品是否满足需求目标用户•活动的形式无论产品如何，为了使其易于裂变，产品都需要满足用户的需求并解决为用户带来价值的问题，这是裂变营销的核心价值。我们此次活动目的是通过暑期活动实现用户增长，目标用户是中小学生家长，需求痛点是孩子暑期没事做，每天学习一些成语故事，这些故事可以积累历史知识，提高语言表达能力，还可以作为道德品格教育。因此，该活动的最终形式被确定为每日成语故事学习打卡突出中小学必考项、免费名额限90名，并增加坚持打卡21天可参加成语大赛赢取奖品的环节。

2.投放渠道 我们的目标用户群是中小学生的父母。自己的公众号上有5,000个粉丝，我们合作并互相推动的两个公众中有10,000个粉丝，再加上之前累积的微信群2000人，然后扣除重复的30％，可以覆盖11,000人，这些可以用作裂变种子用户。渠道是需要积累的，例如在裂变活动之前在一些行业中积累微信群，提前联合认识的同行合作互推，或者付费推广等等微信群裂变不需要泛渠道，越精准的渠道越好。如果不清楚渠道的效果怎么样，可以使用微信活码的渠道统计功能，为每个渠道生成一个渠道代码，跟踪每个渠道的投放效果，完成活动后，您将拥有可以根据数据分析进行优化的数据分销渠道。

3.创建群活码（海报用） 1.为什么要使用微信活码？微信群二维码有效期仅有7天，如果超过100人，群二维码就扫不进群了，必须一个个加好友邀请进群。如果海报上放原始的群二维码，投放出去后，时效性非常短暂，并且整个活动只能加100个人就作废了。活码是永久有效的，可以长期投放，进群100人可自动换群，无需担心二维码到期和情况人群无法进入。

2. 首先创建一个活码群，因为我们的课程因年级不同而有所不同，我们需要设置一个小组标签，以便家长可以选择要进入的小组。

3. 点击下一步添加实际的微信群二维码，这次活动预计可以新增1-2万的用户，每个群100人，需要建一百多个微信群，这里我们每个年级准备3-4个，到时候不够了再添加。建完群后，将群二维码添加上传到活码里。

4. 群活码创建成功后，将其下载并交给设计者来设计海报。

5. 在活动的早期阶段，有很多事情需要准备，估计大约需要一个星期左右，到时候这一批群二维码快到期了您可以在后台手动更新和替换最新二维码（系统也会提前一天通过服务号通知发送提醒，可以在手机上快速更新）

4.裂变海报设计。在片刻中看到海报的人与阅读文章标题相同。平均点击动作通常不超过0.5秒。如果他们不感兴趣，他们将立即关闭海报并跳出。如果您有兴趣，通常会看两次，停留时间将延长约3秒。将在3秒内做出决定。要不要参加这个活动，然后再花 2~3 秒的时间去找海报上的其他辅助信息，来辅助做出决断，整个过程大概8 秒左右。因此，海报是裂变沟通的核心因素。如果将海报设计为垃圾，即使您有很多频道资源，效果也会大大降低。

发布者的标题需要确保疼痛点的表达简短而快速，以便用户可以在几秒钟内理解。例如我们这次的活动海报，突出了教育部推荐必读科目、中小学必考等关键转化因素，”从小学到大学只需一个暑假”一句话让用户明白活动的主题，同时加入了免费限额的紧迫感和参加成语大赛赢取奖品的利益诱惑。

如果您没有专业的设计师并且不知道如何PS，建议您使用在线海报制作工具。有丰富的模板，您只需单击几下并输入文字即可制作精美的海报。具体可以百度一下”在线海报”。高阶技巧：在设计海报文案时，可以多出几个版本，先小规模投放测试看看哪个版本的扫码转化率高（可以用活码的渠道统计功能，每个版本的海报放一个渠道码进行测试）。之前”网易戏精课”也是设计出 4 个版本的裂变海报，进行 A / B 测试后最终才定稿。

5.引导话术设置 新人进群后想获得期望的奖励，需要@用户转发海报及文案。每个用户都人工@显然是不现实的，这时候就需要微信群机器人了，该机器人可以自动回复群组，自动回复屏幕截图以及按群组发送公告。

首先需要创建一个机器人，用您的微信号扫码登录，绑定成功后这个微信号将作为群管理机器人。创建成功后，接下来设置群分组，绑定需要管理的群。

设置新人进群转发引导话术：这里我们设置一条带有图文消息的入群欢迎，用来引导新用户转发朋友圈+2个家长群或班级群，并将截图发到群里进行审核。

转发截图审核：按照正常过程，在用户完成转发后，屏幕截图将发送给该组进行审查。但是，由于人力和技术的限制，不可能一一验证。虽然有些人会浑水摸鱼，但该风险基本可以忽略不计，因为一是这类人数不多，整个活动只需要大部分人完成转发就已经达到目的；二是这类人不会在群里公开自己浑水摸鱼，对活动的影响较小。因此我们只需要通过话术引导即可，例如：设置收到截图后自动回复”已收到，稍后会有专人进行审核，截图请保留1小时以上！”

最后设置一个定时通知每晚八点@所有人，催促没有按要求转发的人。

6.活动正式开始

用户按照我们设计好的流程开始裂变：

在裂变过程中，您必须时刻注意数据，查看通道的传送效果，扫描码数量的增加，流失率等，如果组数不足，则需要准备一批新的群。

随着越来越多的人进入群，还必须注意防止坏人进入小组，制造麻烦，发广告，可以预先设置自动踢出机器人的权限，如果它们违反规则，则可以自动踢出并添加到黑名单中。

7.活动结束进行复盘 活动持续了一个月，扫码累计3万多人，实际进群1万多人，公众号粉丝涨了6千人，因为此次活动的主题比较普通，没有爆点，加上暑假此类活动较多竞争比较激烈，基本上算达到预期。注意：在大规模裂变开始之前，必须进行小规模测试，先跑通整个流程。

8.社群日常运营 裂变完成的群除了发放学习资料外，还需要一些日常的维护管理，多发一些教育相关的文章、话题，及时解决用户的问题，保持互动，积累用户资源为下一次裂变做准备。可以将一些常见问题设置为自动答复，公众号的文章通过定时群发统一发送，节省维护工作量。