渠道开发方案，开发银行方案的两大渠道

信贷员如何开拓渠道呢？具体用什么办法？

对于普通的人来说，优质的渠道当然是银行的客户经理了，因为银行的客户都是优质人群，符合公司的产品定位。那么怎么把银行的客户经理发展为自己的渠道呢？

所谓万事开头难，只要开拓下来一个银行的客户经理，你就有了开拓其他客户经理的经验了；

而且还有这一个认识的客户经理，用咱们说的线索拓客法，来拓展渠道，速度就会非常快！

我来讲下我是怎么开拓第一个银行客户经理的。先找了几家公司附近的银行，每家去了后，就问大堂经理，你们这里负责贷款的客户经理电话多少？

我想咨询下房贷怎么做？（当然先了解下他们银行有什么贷款产品，说辞就根据他们的产品来说）

一般这种情况下，大堂经理90%都会给你电话，或者给你名片让你自己去联系！

有了银行信贷经理电话后，就主动打个电话给他，说有个客户，想做房贷，问他一些房贷方面的问题

（大家都是做贷款的，这些问题应该不用我教你怎么问了吧），然后加他微信，说跟客户沟通好，然后联系他，这样微信也加上了。

这时就有两种情况，一、若是你真有客户，那么就把客户沟通好，然后真实的介绍给他。

二、若是你没有客户，只是为了把他开拓为渠道（当然咱们大部分是第二种），那么加了微信后，第一时间要把他们银行的地址要过来，为了方便去跟他见面聊。

过一天或者两天，就跟他说，客户还在犹豫，还没定下来。等定下来，就联系他。

这样再过个1-2天，就带着公司的礼品或者自己准备一份礼品，到他们银行拜访他，就跟他说，今天刚好到这附近来办事，到你这里来坐坐。

上次那个客户不愿意做了，之类的借口。正好公司最近做活动，有一些礼品，就拿了些礼品给你。

这样初次见面就完成了，见面聊的时候，要问他的有什么爱好之类的。

并仔细观察他穿着和办公室里的情景，若是他抽烟，下次再见面就要准备烟，若是他告诉你他爱好爬山，跑步，钓鱼，下次送的礼品就可以是这方面的了。

然后过几天再约他一起吃个饭，带些这方面的礼品，他一般都无法拒绝。这样经过几次这样的交往，你们关系那是直线上升。

再通过他融入他们的圈子，相信这个会很简单了。

隔三差五的约一起喝酒，唱歌，若是他爱好钓鱼，那就一起去钓鱼，若是喜欢爬山，那就一起爬山！这样你融入他的生活，会更好的成为铁哥们！

若是无法通过他融入银行的圈子， 那么再用一次这个方法，开拓其他银行客户经理。我想你应该熟能生巧了吧！