真正的保险销售员，应该具有怎样的素质？

近几年受限于大环境，传统行业遇到了瓶颈，大家都在寻求变化，也就有不少人在考虑转行到保险行业。保险行业看起来门槛不高，还挺自由，似乎是不错的选择。

当然我认可保险行业，基本上我们可以是时间的朋友，可以是银发职业，同时我也认为并非每个人都适合这个行业，特别是成年人转行成本较高，更需要慎重。

这里我总结了一些个人认为要把保险作为终身事业需要的品质，可以作为参考，帮助决策。

首先是、得有一定的评判性思维能力和逻辑思维能力。

一方面是、保险行业良莠不齐，有很多人想要你按照他们的方式行事，还有很多的谣言，你得有一定的批判性思维能力，得能够明辨是非、知道什么该做什么不该做，什么能做什么不能做怎么营销保险，还不被谣言所迷惑。

我始终认为这一点很重要，在一个发展不完善，市场现状待进一步规范的行业里，你更需要有能力建立自己的逻辑框架、且有能力按照自己的意志行事。

另一方面是，保险配置本质上是一个项目管理过程，你得有一定逻辑思维能力才能才能真正寻找到客户的需求，进行完善的规划，且能够落地执行。

其次是、沟通能力。

作为销售人员怎么营销保险，空有专业是不够的，你得清晰明了的把自己的专业知识转化成普通人可以理解的日常用语，并且对方还愿意听，还听得懂，这些都是沟通能力的体现。

再次是、学习能力。

保险首先是金融行业，它的载体合同是法律文书，它的保障内容多数跟医疗相关。于是你要了解一点数学，了解一点法律还得懂一些医学知识，更别说沟通实际跟心理学有关，保险公司主要业务还有一大板块是投资，你也得了解一点儿投资逻辑吧。

每个部分都需要学习，你得跨专业跨领域的学习，大多数还得自己翻书找资料自己来学习，所以自学能力是非常重要的，如果想要终身或者长期从事这个行业，持续的自学能力必不可少。

还有的话、是自我管理能力。

我们一般没人管。

公司是平台型的，你愿意去去，不愿意去可以在家睡懒觉，与这个自由相对于的是，你没有底薪，你的工资是自己见客户累积起来的。

那么问题来了，客户从哪里来？收入从哪里来？每天的时间如何安排？这些事情都得自己解决。

我有同事仍然坚持天天去办公室打卡报到，通过去公司这个行为来强制要求自己不要偷懒。当然你也可以选择天天睡懒觉，不见客户，但是相信我，你撑不过半年。

暂时能想到的就是这些。

你知道据说保险行业现在有8百万的从业者，不说数据，我们来说说直观感受，是不是每个人身边都有那么几个保险行业从业者？最直接的问题是，你凭什么来竞争？凭什么让人选择你而不是别人？你可以提供什么差异化的服务？

保险行业竞争真的很激烈，要入行还要做得不错，就得花比一般人多的时间精力，这个行业看起来门槛低，都可以来，同时淘汰率又高的吓人，要站稳脚跟有过得去的收入，都得花精力才行。

认真想想，这个时代还是比较公平的，虽然说竞争激烈，想要在任何领域取得一点成就都需要付出努力，同时，也说明只要你努力，就多半会有一定的成就，让自己的日子按照自己的意志来过，还是极有可能的。