招生社群营销，找到成立学生和家长社群的内核

在社群招生“同好”主题之下要尽可能做到大家共同认同的价值观。有大家共同认同的价值观才能保持长期的连接，如“学而思的校长帮“，价值观一般来自创始人或者某一教育产品的理念。

建立社群招生的目的

明确目的，即建群动机，它是后续一切活动开展的初衷。只有这样才可以明确后续整个学生和家长社群招生运营及管理规则如何设置，用户价值闭环如何成型、招生营销闭环如何搭建。

如果一个社群招生的存在，既能够满足学生和家长成员的某种价值需求，并在满足需求的过程中，又能够给招生人员带来一定的学习咨询量，就会形成一个良好的循环，甚至可以形成自运行的生态。

做社群招生最怕的就是还没有想明白就风风火火地运营了，还没有想清楚到底能做什么的时候千万不要着急地去推广，事后你要想改变社群招生的基调那就有点难了。

一般来说，建学生和家长群的常见目的有以下几种。

1、为学校招生工作

也就是说，社群成立的目的是为了能够更好地咨询学校的教育产品。做好学生和家长群员的口碑和管理，就可以源源不断获得老用户的满意度和追加购买课程。

2、提供学习咨询服务

如在线教育要组织大量的学员群进行答疑服务，还可以通过微课在线分享知识，有的教育机构建立社群学生和家长之间的连接，以提供一些咨询服务。

3、拓展学生和家长人脉

不管是基于兴趣，为了交友，还是构建自己的人脉圈，这是任何一个招生人员都会去努力维护的一种关系。

人脉型社群招生尤其要明确定位，因为很容易找不到自己的圆心。每个人的需求是不同的，如果做社群招生找不到圆心，是非常容易失败的。

4、聚集兴趣

也就是基于如教育孩子、学习、读书等爱好而聚在一起形成的社群招生，这类社群招生的主要目的是吸引一批学生和家长共同维持兴趣，构建一个的小圈子。尤其成长是需要同伴效应的，没有这个同伴圈，很多人就难以坚持，他们需要在一起相互打气、相互激励，很多考研群就是这样的。

如ScalersTalk成长会以“持续行动社群营销闭环，学习成长”为目标和价值观，口译等技能的练习只是一个通向成长的手段，其核心是聚集一群价值认同者，一起完成更有意义的事情，并从中得到成长。

5、打造教育机构教育机构品牌

出于打造教育机构品牌的目的而组建的社群招生，旨在和学生和家长建立更紧密的关系，并且并非简单的交易关系，而是实现在交易之外的情感连接。社群招生的规模大了，传播性就可以增强，对于教育机构品牌宣传就能起到积极作用。

还有一些教育机构品牌，本身在学习者群体中的口碑还没有建立起来，没有一定教育机构品牌的沉淀社群营销闭环，想要构建社群招生也不容易。

6、树立影响力

利用群的模式如果能快速裂变复制的话，可以借助这种方式更快树立影响力。这种影响力往往能让新入群的学生和家长成员相信群的力量，形成对社群的依赖，然后群主通过激励、分享干货、组织一些有新意的挑战活动鼓励大家认同某种群体身份，最终借助群员的规模和他们的影响力去获得招生咨询有价值的客户。