张宇彤:自媒体营销的三板斧

全媒时代，新媒体玩法不断升级。汽车营销，跨界短视频高歌猛进。在此境遇下，下个营销风口何在？11月16日，新浪汽车、微博汽车、IMS新媒体商业集团、克劳锐，四方携手共同举办“响量2018-中国汽车营销论坛暨新浪汽车战略发布会”，共商汽车营销新变局。以下为克劳锐CEO 张宇彤的发言实录。

张宇彤：尊敬的各位车企业的来宾，各位熟悉的自媒体朋友们大家下午好，感谢主持人给克劳锐的这个广告。从下午一开始演讲到现在，我们听到最多的高频词就是内容和声量。关于内容如何去做，互联网上有很多，我们很多人在研究如何能够使自己成为一个内容达人。但是关于如何透过内容创作者去创建场景，并且在这个场景里面来去对接流量，获取相应的营销，这个体系并不是特别完善。

所以今天我们站在一个第三方公司的角度，斗胆跟大家分享一个自媒体营销的三板斧。提到自媒体营销，我们可能会聚焦在更执行的层面，讲到它的三板斧无外乎三个层面，第一是趋势的预判，我要用什么品牌，我要选择什么样的内容形式？第二个选择，选择可谓是最重要的一板斧，我怎么选择？粗放式选择，精确式选择。第三关于内容，我跟用户沟通什么？如何做到动情？

首先来看一下趋势，任何一个营销过程中，我们都必须要去做趋势的预判，了解自媒体人，了解他们内容变化的趋势是方便于我们在这个选择过程中很有效地走到那个增长的线上。我们以汽车自媒体的为例来看一下汽车自媒体都有哪些趋势。

第一个，汽车自媒体的内容细分化的趋势。从前我们讲说汽车大号都有谁？可能大家都会讲谁谁谁什么是自媒体营销，现在问汽车大号都有谁？你会问是改装类的大号还是二手车的大号等等？所以说汽车内容的IP定位会更细分。

第二个趋势是什么？我们从2016到2017来看一下内容的变化趋势，可以看一下2017年视频类的增长率非常高，包括今天也有自媒体跟我说，从前我都是在做图文类的，现在我也下水了，短视频确实获取的流量非常大。

同时我们看除了短视频以外，我们还发现了一些新的有趣的东西，比如说话题类的，幽默搞笑类的，以及综艺节目类的。可以看一下综艺节目类的，我们主持人马睿，以及我们汽车流通圈的马晓波，他们双马组成了一个互联网大为，他们在互联网上做了一个首档的真人试驾型的网综，叫《上车吧好汉》。汽车类专业的垂类内容它的投入成本会越来越高，制作也会越来越精细化。

第二我们也对汽车类的消费者做了一个调研，其实有62%的用户，他是有意愿来去订阅付费的汽车内容的。所以说付费内容也是我们下一个值得期待的场子。

其次我们来看这种头部账号他们在平台运营策略上的变化都有哪些？非常不难看出我们排名Top10的头部自媒体基本上都在做全平台化的运营了，这里面包含了微博、微信以及汽车之家、秒拍等等，涉及到各种各样的平台。

基本上他们会以在垂直类的媒体上做专业来输出深耕，然后在平台类的媒体上来去做声量维度，双管齐下的这么一个态势。

接下来我们再看一下汽车自媒体的粉丝画像都有哪些特点？首先分析一下微博上Top10的汽车自媒体的粉丝画像会发现什么是自媒体营销，其实和汽车的消费人群是高度高度吻合的。但是我们仔细再去研究一下这个数据，我们会发现活跃粉丝和互动粉丝又有什么变化呢？18到24岁的人基本上是活跃率和互动率非常高的，并且在地域属性上，以华北和华东的活跃属性会非常强。那么我们就有一个疑问，经常在讲汽车营销的时候我们都要讲跨界，就目前我们研究的方向来看，汽车类的广告主呢，最习惯用的跨界的自媒体是旅游类，以及时尚类的。