自媒体的出路在哪里？如何做好自媒体营销？

运营自媒体相对做其他种类的工作来说，真的是一件值得让人投入的事情，怎么说呢？

自媒体的门槛很低，只要你是符合基本的注册条件再去注册账号就可以运营自媒体，也正是因为门槛低的缘故，现在自媒体人踊跃出现什么类型的都有，再就是我们在竞争压力也就越来越大，现在运营自媒体有很多草根，很多都是想要通过自媒体运营获取收益！

从目前发展来看，运营自媒体必将是要有一定的实力，也就是想目前很多运营者以企业或者是团队的形式去运营，这样的运营方式其实也就是人多力量大，运营有一定的规模，普通个人对比这样的运营模式来看的话，就没占什么优势。

难道说草根运营就没有出路了吗？其实不然，做好以下这些方面，普通人也能够做好运营赚取收益！

1、领域的选择

建议自媒体人选择领域不要太过广泛，选择小众领域虽然没有大众那么受欢迎，但是大家已经习惯了大咖们给他们带去的内容，谁还会花那么多时间停留在你身上，不仅仅是竞争力较大自己运营也会跟吃力！

2、内容的质量

选择小众领域我们精心钻研一方面的内容就好了，这样一来我们在这这方面做好质量，只要得到用户对你的认可，你就不用担心收益问题，专心做好一个领域的内容你也是可以出名的。

现在很火的三农领域，其实这也算的上是草根因为就是拍摄自己的一些生活领域的东西，大家看惯了城市的灯红酒绿，换个口味看看乡野间的闲云野鹤也别有一番韵味，世间这么多领域不怕你运营不到就是怕你想不到，只要你成为开辟者后面就会有很多你的跟随者，运营就是如此！

3、收益方面

我们都知道运营自媒体是不需要花很多钱我们都指望从运营中获取收益，但是事实上你真的想要运营出个名堂，其实花钱是必要的。例如拍摄短视频，自己制作什么是自媒体营销，后期退推广，有没有花钱有没有用心效果就是最好的体现。

其实只要制定自己的运营策略，花钱推广之后的收益也会回来，也不用太过担心。

4、标题的写法

现在很多人对于标题党的态度就是嗤之以鼻，但是我们不得不承认标题党确实给我们带来了很多流量，之所以被叫做标题党是因为不符合内容质量，只要我们做好内容质量还是可以被原谅的。

好的标题+优质的文章就可以给你引进很多目标用户，草根运营自媒体也是有春天的，想要了解更多标题写法可以来找到我，提高效率，草根也能很好运营自媒体！

而做自媒体可以带来什么？很多人想到的第一点就是钱，确实一个自媒体大号，常规的接广告，为电商导流等等，赚的可不少，但那也只是极少数人能做到的。而如果你是以这个目的去思考，2017年做自媒体是否合适，我建议你可以先数数自己手中的资源，你拥有什么资源、拥有什么能力，去让你支撑起这个想法。

对于大多数人而言，我认为运营自媒体的价值，在于让自己养成一个好的思维习惯，以及很好地去打造自己的个人品牌。写作，本就是一个思考的过程，能够打开自己的思维，并让自身的逻辑能力更为严谨。而长期坚持的写作，或其他类型的输出，无疑在向大家去展示我们自身。

我之前看到的一句话，你如果觉得一个人装逼，一天两天，那确实是装逼；而如果一年两年，他如果能够天天如此，那则是真的很牛逼。比如，那些每天早起打卡的人，每天坚持跑步的人，一天两天觉得还好，但如果一年、两年，天天如此，我个人是很钦佩的。而一个人做自媒体，坚持写文章，做内容，一篇、两篇还好，如果坚持一年、两年，我想是值得他人尊重的。忽悠人可以一次、两次，但是去看一个人长期以来的输出的内容，我觉得是可以判读出其的价值观的。

而我一向认为，关于个人品牌很重要，但同样前提是有内涵的支撑。个人品牌运营好，将可以赢得诸多好的机会，比如一份工作的机会，一个投资的机会，或是拓展一些优质的人脉。有时我们忘记一个东西在哪，怎么找都找不到，可是当不找时，其自己就出现了。有些人一直努力的去扩展自己的人脉，去找一份工作；可是如果能运营好个人的品牌，则是他人主动来结交你，猎头主动找上你，给你介绍工作。今天新下单了一本书《穷查理宝典》，其中有句著名的话，“想要得到某样东西的最好办法，就是让自己配得上它。”想要一个好的个人品牌，就得配的上这个“好”，而做自媒体显然是一个不错的打造个人品牌的方式。

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目前自媒体的确存在一些不足，在内容的原创性方面很令人苦恼。比如，内容同质化，信息泛滥，心灵鸡汤泛滥，没有辨识度，平台价值被削弱。东一篇，西一篇，没有连贯性。

我的建议是：还是要尊重著作权利；另外，就是走“细分”，在细分领域做精。一个人或一个小团队，在某一个领域做到最好已经很难得了。细分对于导流很重要。

比如，在一些新闻APP上发过文章。它们的流量的确很大——有100万、200万的曝光量，但转化却很低。相较而言，有次文章上虎嗅，关注量却达到了1000人/天的增加。

所以，还是建议垂直，细分定位，成就个人品牌。有圈子在，细分领域（相关专业）的人就不会泛泛地去看。

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互联网上的追梦者，互联网千人免费学习裙：471902565

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我的成长轨迹

我是从2010年开始接触新浪微博的，做的是草根号，大概玩了一年多的时间，认识了很多博主。当时因为刚毕业，没有什么社会经验，又缺一些包括金钱方面的物质基础，所以后来通过认识这些博主转行做新媒体媒介。2011年到2013年，大概三年时间里面，我就在大大小小的一些广告公司从事微博这块的社交媒体运营。

在这三年期间，有近半年我是自己出来和朋友做了个工作室，主要做一些简单的渠道发布。从2014年开始我们开始主攻微博产品营销，主要包括热门话题、热门微博、热搜榜等一些宣传推广，这些客户源主要来自于各大影视宣传艺人公司。到目前为止，大概有五年的时间了，一直在做新媒体这方面。

说实话没什么很深奥的心路历程来分享，如果说的煽情一点：那就是永不放弃的信念。说俗一点就是有一些小聪明，喜欢钻研乱七八糟的东西。当时正好赶上微博刚刚出来，很偶然的一个机会接触到新浪微博这块，就开始一步一步的从最基础的玩帐号开始接触很多人，从中一步一步往上升。

内容+玩法+变现

第二点就是新媒体一些玩法还有如何赚钱。简单的就我这几年的经验分享一下。

首先说玩法，说白了你要会玩才能赚钱，任何行业都是这样，包括股市你要会玩才不至于爆仓。追女孩除了真心之外还要有一些策略才有可能追得上。

新媒体的玩法这块在我看来大致有三类：企业型媒体、草根型媒体，还有大家熟悉的段子手、网红这类媒体，简单的从基础层面来说大概就是这三块。

企业新媒体：企业新媒体比较麻烦一点，因为企业新媒体要考虑形象和产品定位的问题，往往顾虑很多，新媒体最忌讳的就是墨守陈规的东西。所以我们就看到很多企业官微做的很差强人意，达不到领导的预期效果。

我以前也在公司做过企业的新媒体运营，从个人的角度经验来给出的一些建议就是说，企业要做新媒体首先要树立企业形象，无论是运营商还是内容上都要接地气一点，不要把转评等作为帐号好坏的指标，要把专业和口碑作为一个最终的目的。

再来说一下草根新媒体这块怎么玩？大家应该都很清楚，什么是草根号？就是经常刷屏发一些搞笑类、情感类、美图类的帐号，这些帐号大部分都是属于公司化运作的，一般分布在广州、深圳、上海一带。内容输出比较通俗易懂、大众化；靠发一些软广、硬广赚钱。他们的玩法主要就是所有的人抱团取暖，互相转发互相你带我我带你。

还有就是网红，譬如天才小熊猫。他们的玩法比较高级一点，格局比较大一点。段子手，普通段子手属于最底层的网红，真正的网红赚钱基本上都是靠一些电商，还有游戏这块。他们卖一些美妆产品、做一些游戏装备这类东西。据我所知，深圳有一到两家，他们就是专门的公司化来运作，主要通过颜值比较高、有特点的人来操作。

网红一定要与众不同。最近比较火的微博帐号：艾克里里，每天晚上发一些很另类的视频也好、照片也好，配上有趣的文字把自己塑造成一个网络达人，网络红人。他后期也一定会通过公司化来运作这些东西的。稍后我会跟大家讲一下，怎么在微博上面可以很快速的、很有效的做起来一个帐号。

上面就是我的一些经验，我想分享给大家的是：就是一定要有曝光。那么怎么在微博上曝光呢？很明显就是上热门话题、热门微博不管是做企业自媒体也好、做个人、网红，玩的时候切记：第一点内容一定要好；第二点，这样你的好内容别人才能看到，别人看到以后才会关注你，不然你的内容再好也没人看。因为微博的信息流比较频繁，粉丝根本没有耐力一条一条的仔细阅读，他们已经习惯了关注话题榜和热搜榜，通过这些渠道来发现一些资讯、好玩的事情等等。

那我们再说说内容方面，举几个例子：比如留几手，是怎么火起来的？他就是靠一些毒舌评论；而天才小熊猫他靠的是真才实学，他的内容十分有趣，就算广告大家都很乐意看；还有一些晒自己的美照来吸引粉丝的，他们都有共同的特点，就是上面所说的抱团取暖，然后上热门微博来增加自己的粉丝，这样坚持半年或者一年自然而然一个账号就人尽皆知了。

不知道大家听没有听过思想聚焦，常年混迹于新媒体的童鞋一定知道。我曾经和他聊过，最开始的时候他也是一个很小的普通号，然后坚持抱团取暖这种方式大概一年的时间，第二年粉丝就开始呈现出快速爆发。所以说无论做什么都要坚持，念念不忘，必有回响。

如何策划一个新媒体事件

接下来说一下如何策划一个新媒体事件，我讲几个基本点。既然要做新媒体事件，我们首先要了解新媒体有哪些，然后我们想在哪些上面做。

新媒体有微博、微信、贴吧、论坛、QQ空间、微信公众号等，我们就要思考我们的这个产品的受众，根据受众，根据产品的特性选择到底是在微博上还是微信上做宣传，这是第一点。

第二点，每一个新媒体产品，包括微博、微信，我们要知道它的特性，比如微博它就适合病毒式传播，而微信可能更适合深度的传播。

我们选好在哪些地方，哪些平台产品上传播之后，就要考虑什么时间点更适合传播，是不是要结合热门事件等等。另外最重要的就是文案策划，内容一定要做好。因为现在的粉丝很矫情，不太突出、不特别的东西无法吸引他们。在广告的狂轰滥炸下，人们对广告已经有了免疫力，所以文案策划才是关键，也是令策划人头疼的事情。

接下来我主要说说微博、微信的玩法。微信更适合爆发式的传播，想要在微信上做一些活动推广，我认为就要线下和线上结合。我以前在乐视做的生鲜电商的案子，当时卖的是大闸蟹，正赶上乐视影业投资的一个电影《赶死队》上映，我们就做出了一个感谢活动：去线下影院看电影，完成一个小活动或者一个游戏并关注我们的官方微信就可以送大闸蟹。简单的活动形式，在当时不到两天的时间就涨了将近4万多的粉丝，当然后续我们也追踪了取关率，都是在可控范围之内的。

然后我再说说我这两年做的影视娱乐，艺人以及电视剧、电影，他们一般结合微博来做互动，当然话题榜、热门微博、热搜必不可少，因为三个一起做同步，曝光率会大大的增强。前段时间我做过的探探视频的广告，它当时就结合了《奔跑吧兄弟》里面郑凯还有其他的艺人自身的特点做的软性植入的话题榜还有热搜榜。

下面我说他们的逻辑和做法。结合郑凯，第一点是因为当时《奔跑吧兄弟》正在热播，所以粉丝关注率很高。第二点，视频中郑凯也做了宣传，热度就又上升了一个层次。后来帮他们做榜单，热搜进入了前十名，话题在手机客户端右侧能连续出现两个小时，视频的点击量也达到了几十万到百万左右，粉丝关注度是很高的。

忠告与建议

最后我给大家一个建议就是：俗话说得好“女怕嫁错郎 男怕入错行。”进入社会的时候一定要选一个对的行业，自己感兴趣的行业，这样你做起来才会有兴趣，才会有动力，日后才有机会做大做好。不要太浮躁，只要你努力、坚持，就一定会有回报的。

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怪木西西是专家哈，那天听了对卖发票的朋友圈音频，感觉很有趣

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公号「进击波财经」主理人，著有商业畅销书《迭代》

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新媒体的2016 ：涅磐重生 突破与陨落

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当新媒体走入2016年，水更深了，业务更难做了，无论是APP 还是帐号都更难以推广了。听上去是不是心都凉了。最近在各类活动听到的都是这种论调。但是我觉得并不可怕。技术层面的波动和进化只要用心，花时间花精力花钱就可以赶上。一些起起伏伏都是行业正常的表现。如果仅仅因为短期的波动就内心崩溃，那内心就过于脆弱了，你去做任何行业都不太会做好。

希望通过此文，和大家分享一些拙见，也可能是谬论。但全部发自内心而写，不哗众取宠。此文不会告诉你十万+ 的秘密，和短期内如何获得100万粉丝。所以目标于此的读者，现在就可以关了，毕竟不想浪费你的时间，也不想让你看完说，这人就是个骗子。

但我相信，这篇文章对真正深植于此行业的人，会有一些些共鸣和帮助。感谢你们花时间来读。

01

当我做新媒体迈入了第六个年头。感觉到了周遭环境的剧烈变化与不可控性。有一些纯粹的东西正在消失，有一些在商业层面上更高维度但不那么纯粹的东西正在占据我的心。我说不出是好是坏，白天我觉得是好的，因为这表示着进化和发展。但深夜我又觉得是不好的，因为曾经最引以为傲的遣词造句，对某个词的琢磨，这些环节正在逐渐被挤压。

2015年，于我而言，是倍感水深火热的一年。我并没有觉得这一年我们团队做得足够好，有太多的地方必须得改进。有太多经验都是错误的。有太多坚持都是虚妄的。但又有一些改变其实是不值得的。

这一年我看着很多曾经代表先进生产力的新媒体渐渐脱离第一梯队；而就在所谓红利期已过的阶段，又半路杀出好多个程咬金，一举上攻占据有理位置；这一年看着一些团队的分崩离析，一如他们所嘲笑的传统行业。这一年马太效应凸现，团队化，资本化，产品化都是关键词。于是到了年底，新媒体的定义已经不再是原来的定义了。所谓，有人的地方就有江湖。有江湖的地方就有恩怨，是非，爱恨情仇。

02

之于媒体，它的黄金甲到底是什么？是分发渠道吗？是技术吗？是媒介载体吗？还是内容？我相信大多数有些经验的人都言之凿凿地选择“内容”。然而，我们选择了内容，但用行动走向了其他。传统媒体最有价值的一批人正在出逃，他们曾经是用数周写得一篇深度的人。他们曾经为自己每一次洞察而欢欣鼓舞。直到世人不断地告诉他们，你们落伍啦。你们写的没有人看啦。你那么认真，只有几百个点击。 直到比他们先走一步的人，在聚光灯下获得了票子，荣誉和光环。

我并不认为他们有什么错。我们不能自己耐不住寂寞却让别人去坚守。毕竟每一个人自己的人生对于自己都是天大的事情，对于别人都只是旁观而已。但我为这个行业感到一些可惜，因为他的核心正在丧失，虽然娱乐化，通俗化是这一波互联网内容的大势所趋，但是物极必反，有一天，人们会发现自己是匮乏的，是需要内在的。这个时候，举目四望，除了会写段子的，会写爆文的，都没有几个真正能做到洞察的媒体人了，这是行业的巨大损失。

03

对于没有特色的新媒体 红利已经结束；对于有特色的新媒体，红利永远存在。

2010年的夏天，我注册并认真运营了新浪微博。这是对于草根小玩家而言最美好的时代。所有用户都会被一些些新鲜的东西所刺激到，所有用户都饱含着激情，好奇心。我很快就进入了TOP 50榜单。那一波起来的，今天还叫得出名字的，已经没有几个了。而在当时，大家都觉得 我们已经占据了先发优势，后面再进入的希望不大。

就这样，直到2013年，没赶上第一波的有才的人们，卯足劲杀入了微信，因为他们没有微博的运营负担，也没有对微博流量的依赖，还没有对微博玩法的思维定势。所以起得特别快。而那些微博大号们，还沉浸在微博的世界，想离开但又没有精力，也没有深入去钻研微信，后来，其中一大半都掉队了。

2014年，微信公众号大红大紫，这又是一波美好的时光。我还是幸运地挤进了这一波。但比起最强阵容，自认为还是差了很多。这时，我周围的微信大号们的论断是，微信这么封闭，红利期已过。后面来的都没有戏啦。不过基于上一次的教训，我相信，肯定还有戏。

于是，2014年下半年到2015年下半年，都冒出了若干个超级牛逼，风格特别鲜明的新媒体。今年，依然是这样。只要你找到与众不同的点，会一些时代的打法，你就能够在这个时代发光。如果你只是还不错，但并没有什么特别的，那就只能平平庸庸了。

04

每一个人都有自己的宿命和局限。上文说了，你只要有特点就能突破，这一段再说下特点的局限。

你擅长深度，你的瓶颈和制约就是在深度。你擅长漫画，你的漫画风格就是你的局限。你过去所拥有的，替你打下江山的，就是你日后的疆界所在。

如果你足够幸运，你掌握的技能是基于大市场的，那么恭喜你，你的极限值比小众市场大一点。但是依然有极限。如果你比较悲催，那你再努力，再努力，在这一个维度，你就只能这样了。

突破极限，往往是另辟蹊径，所谓打通任督二脉是也。并不是在原基础上修修补补。能不能突破视野的极限，格局的极限，一看你是否依然保持求知欲，是否仍然恐惧与不安，是否仍然需要进步而不是自满。二看，你是否能在最佳时间抛弃过往，涅磐重生。三看时也，运也，命也。

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谁都没有挺过生存期。

这句话是昨晚一个妹子告诉我的。当时心中为之一振。这个妹子当年游戏做得好好的，去做广告行业，广告做得好好地，竟然改行做了产品经理，还突破重围任职于知名互联网公司。

而在上个月，一位教育界大佬对我说：你公司之所以活着，是因为你很小。你只要稍微冒头，就有人会搞死你。因为你太小了，所以活着，而不是你足够好。

这两段话，异曲同工。

是的，没有哪家新媒体可以骄傲的说，自己挺过了生存期。

好的内容产出，好的运营服务，需要优秀的人。优秀的人需要成本。人多了，需要管理成本，运营成本。冒头了，竞争成本就继续上升。这就是摆在新媒体公司2016年面前的问题。

信息爆炸的时代，用户疲惫的速度高于以往太多。你需要不断去迭代，去升级。但这就伴随着成本上升什么是自媒体营销，而基于去年新媒体获利的数据，个人小团队赚个上百万，或者几百万。都是行业TOP了。但是一旦放大呢？分分秒离死不太远。

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我常常和朋友打一个不恰当比方。你五年连续不断只看苍井空，你还会喜欢么？但是东京热，一本道（AV制片公司）常存。可能在某些年份，某一个艺人个人魅力能力运气强到掩盖整个公司所有的一切。但是这不是常存的模式。

别觉得自己有粉丝，很屌。过气很快的。韩国女团那么火，那么光鲜，但背后的淘汰模式残酷到欲哭无泪。

另外赚钱不等于商业模式，某人找个好工作可以拿回扣也能赚钱，但这个长久么？当个好差事，可以贪污，但进去了呢？

今天看了一篇文章，觉得特别棒。里面说：赚钱往往是基于当下的利差，而不赚钱的创业往往是基于未来的利差。但首先你得保证有足够的粮草让你活到伟大梦想实现的那一刻。或许，这就是最残酷的事情。鱼和熊掌往往难以兼得。

今天你做新媒体是赚到一点钱了，但未来呢？你是否还在投入未来，如果不投入，和杀鸡取卵有什么本质区别呢？

07

好朋友说，你想这么多干什么。该替自媒体生态操心的，应该是张小龙，而不是你。

我想他说的特别对。 人最可怕的，是没有摆正自己的位置。

你是操盘手，那就不要过多停留在细节。

你是局内人，那就好好做好自己的事情。

对于我而言，做好内容，做好产品，做好服务，创造出价值。是最重要的事情。

麦克阿瑟说：老兵不死，只是慢慢凋零。其实每一个产品，每一代的企业，都是如此。我们能做的就是好好去做当下，无论外界怎么滴，坚守自己的原则和调性，不坠青云之志。其他的，就交给时代了。