怎么在小区做推广(如何进行有效的小区宣传推广)

qinzhiqiang 02-20 8:02 21次浏览
怎么在小区做推广(如何进行有效的小区宣传推广) 小区家政推广策划方案_怎么在小区做推广_小区推广策划方案 所谓小区推广,就是针对商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引小区业主注意力,提升品牌形象,达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。 如电梯广告、派送单页、DM直邮、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、家饰课堂、免费设计、有奖让利、卖赠等。建立小区推广专职队伍成立小区推广小组,小区推广小组一般由2-3人组成,最少2人,设一名主管,以组为单位来进行小区开发。 选好部门主管对工作的顺利开展有着重要的意义,关键是主管如何搞好团队的建设。小区推广主管岗位职责:·直接上级:商场(门店)经理·直接下级:小区推广业务代表主要职责: ·1)负责建立小区推广队伍,招聘、并培训小区推广人员; ·2)负责小区推广队伍的日常过程管理,建立健全的部门管理制度; ·3)建立部门激励制度,检查、考核下属员工; ·4)开展小区市场调研,制定小区推广业务策略; ·5)带领部门成员,全力以赴,达成公司下达的销售目标; ·6)协调小区推广部与装饰业务部、门店等其它部门的关系。小区推广业务代表岗位职责:·直接上级:小区推广主管· 主要职责:·1)开展小区调查,收集小区信息,并提交开发建议,整理后及时呈报部门经理;·2)对小区物业部门进行公关,与之建立良好的关系; ·3)负责小区进驻的现场布置、顾客接待; ·4)展开“扫楼式”入户拜访,跟踪并满足住户的需求; ·5)负责业主至展厅参观行程的具体组织; ·6)发挥“意见领袖”的作用,开展团购工作; ·7)负责小区售后服务工作; ·8)完成部门经理安排的其它工作。 怎么在小区做推广_小区推广策划方案_小区家政推广策划方案 评估开发价值怎么在小区做推广,确定进驻方式·明确以下几组数据: ·1、需投入多少人?进行多少天? ·2、前期的公关费是多少? ·3、租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何? ·4、预计销售收入有多少? 进行楼盘分类 1、集资房·特点:业主间较熟悉,装修时间集中,存在互相攀比的情况。信息容易传播,易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。 2、商品房·特点:装修时间长,装修档次要求较高,零散,房东间关系相对封闭,信赖家装公司。 3、拆迁户、出租楼盘·特点:装修时间短、经济水平参差不齐,装修要求普遍不高,多为双包制,求便型。 4、小别墅·特点:装修预算较高,多为家装公司设计施工,分布零散,装修时间较长怎么在小区做推广,追求档次和效果。·将手头上掌握的楼盘资料分门别类,在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。 进驻小区的方式: ·1、人员散跑 ·2、双休日展销 ·3、租用门面或车库,设立蒂米迦临时售点 ·4、与家装公司联合进驻 ·5、与其它行业品牌联合进驻 ·6、宣传:电梯及墙面广告 ·7、公益广告:草坪提示、卫生间设施赞助等 ·8、赞助小区举办的活动对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式 1.集资房 作为开发重点,几种资源开发,适宜租用门面,设蒂米迦临时专卖店,以降价或人脉关系来做好第一家样板房,注重保持与业主的良好关系,利用业主之间的口碑宣传带动销售。 小区家政推广策划方案_小区推广策划方案_怎么在小区做推广 2.商品房①对于大型小区,可租用门面,设蒂米迦临时专卖店;对于户数多且装修档次高的大型小区,在设临时专卖店的同时可派开发小组,在周六周日摆蒂米迦咨询台进行宣传,宣传内容可加入如何装修省钱、健康等知识。②充分利用样板房带动效果,引导客户进行口碑宣传。 3.拆迁户/出租房楼盘.①对于大型楼盘可考虑租用门面或车库,设蒂米迦临时销售点。②对于装修档次低的楼盘,以人员散跑为主,将联系装修包工头、铺贴工、水电师傅等工作作为工作重点。 4.别墅类/豪装房注重与家装公司的关系建立,该类业主多由设计师及装修公司统一设计、采购。进驻所需物料清单:·1、展架·2、展示样机·3、蒂米迦帐篷·4、形象台、桌、椅·5、电视机、DVD、电脑·6、宣传资料、公司画册·7、小礼品:如环保袋装糖果等·8、专为该小区制作的小区单页一张好的小区单张要有鲜明特点·1)公司介绍要简洁,重点突出。·2)产品清单要有针对性。·3)有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。·4)有应用的案例。·5)有服务承诺。·6)一个小区一种单页。接待与介绍产品·1、工作人员必须统一穿着蒂米迦公司的工作服,遵行良好的商务礼仪,使用热情礼貌的用语。·2、介绍产品要专业。 小区家政推广策划方案_小区推广策划方案_怎么在小区做推广 ·3、绝对不可以与业主争吵。 ·4、向业主赠送实用小礼品。 ·5、推广人员要主动出击。 ·6、积极建议业主预约参观展厅和家装课程。 ·7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。 ·8、送给业主的资料用蒂米迦手提袋装起来,显得很“珍贵”。邀请函尊敬的____先生/女士:首先,祝贺您即将喜迁新居!XX蒂米迦集成灶××商场愿为您的新居增姿加彩,我们很乐意为您提供专业厨房的定做建议与服务,特邀请您及您的家人到位于____的蒂米迦展厅参观,热诚欢迎您们的光临!东莞蒂米迦电器××商场接待接待的程序及注意细节: ·1、展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌,以示欢迎。 ·2、倒水,从介绍展厅布置开始热场,拉近与客户之间关系。 ·3、介绍产品与服务:使用FABE法。(特征、优点、利益、证据) ·4、讲解蒂米迦与其他品牌集成灶相比的优势。 ·5、回答顾客疑问、计算橱柜用量、费用总预算。 ·6、接受产品预订。 ·7、在展厅接待过程中,要确保每个顾客都有人接待,不得怠慢任何一个客户。接单后回访确认与最终跟单根据产品预订单的名单,逐一对各顾客进行回访,进行复尺、确定材料和设计方案、送货安装、收取货款、遗留问题处理等服务 小区推广策划方案_怎么在小区做推广_小区家政推广策划方案