用好这样2个营销方法，将为你赢得月超1000万的业绩

在这个大家都在追求与享受“快”的时代里，还有谁能耐得住性子，去听你叽叽哇哇的讲老半天自认为很“满意”的产品“属性”呢？

原先大喇叭式的嚷嚷叫卖，现今多半只能在超市里的新品促销、周日猪肉打折的摊档才能听到了。

商业的进化、年轻消费群的更迭，使得现今的营销成本越来越高，也越来越难。为什么呢？

因为他们都去玩抖音、看综艺节日去了（这些地方做营销投入成本非常高，且效果很短暂）。

是的，这是一批以追求“快、懒”为消费新生代的划时代“好青年”。早上起来刷微信微博，上班打个车看个抖音，晚上睡前看看段子营销手段，这已成为他们的日常生活，就连平时同家人吃个饭也不忘放下手机。

这是网络经济发展的必然产物，也是各品牌商们做营销的最大挑战与机遇。怎么说呢？因为在流行与快的节奏下，往往会产生另一个极端现象，那就是这种流行“会很快过时”，同时，也是“快营销”最好的切入点（追求短期利益的小品牌/商家可以尝试下，但相应的后遗症也较明显）。

那么，很多人就会说，我只要抓住这段时期就好了呀，哪管得了后面的事？

如果你是纯粹的娱乐爱好者，那这个对你来说也无可厚非的。毕竟，大家都想将各种压力找到一种释放的方式和途径。

若是对于一个过了25岁还一事无成的人来讲，又或者是一个经营型的企业主或品牌商来说，那我们再来想想，你一天天的这样刷着刷着过去了，最终能留给自己的又是什么呢？

对的，这是一个值得沉思的问题。无论是过去还是现在，是追求短暂快乐还是追求未来价值，最终能留给自己的就是要获取有延伸价值的东西，如学习如何做出专业、精美的PPT（会带来加薪的机会哦），又或者通过学习编程、学习做电商，以便让自己更快的拿到高薪，让爸妈不再那么辛苦地早出晚归…..

从营销角度来看，可以概括为“享乐型”与“自律型”的两种人物性格。为什么要提到这两个类型呢？

因为，现在无论做何种产品/品牌的营销，实际上都是围绕这两个类型作营销展开的。

那么，什么是“享乐型”与“自律型”的人格呢？这两种类型跟本章提到的更有效率的营销又有什么关系呢？

因为只有理清它们两者间的关系之后，你才能更好的做营销策划，同时才能更好的让你的产品找准更对路的销售渠道和方式。

先来厘清下它们分别都代表什么？

【享乐型】

追求短期利益的回报，希望通过当下的某一个行为得到即时的反馈。就像我们平时嗑瓜子一样，把皮一嗑，立马就能尝到脆香可口的瓜子仁。

就如现在大家都玩得停不下来的“抖音”类似，本来想看一条短视频就算了，谁知一刷就是半天还停不下来，这种就属于享乐（娱乐）型的特征。

【自律型】

通过某一个长期的计划来制定接下来或未来要做的一系列事情，本质上是由自我意愿和意念所控制，这个主要看的是个人的定力。

如制定一个120天的健身计划，又或者是参加一个108天的“魔鬼”英语训练班…..

当你把这两个类型搞清楚之后，才能知道如何更好地制定营销策划方案，也才能知道怎么更好地去配置资源有效的执行。因为，不同的产品所采取的策略是不一样的，最终导致的结果也会截然不同。

举个例：

如大家常喝的可乐就属于一种“享乐型”的产品，但这个喝了之后会给人们带来一种“负面”的体验，那就是会让人感觉“发胖了”。

所以，为了消除这种负面影响，可乐公司后来推出了无糖、0热量的“零度可乐”。重点的营销策略也围绕“喝了不长胖”这一核心诉求作展开，这样一来就不会让那些担心发胖的人在喝可乐时有种“负罪感”。

为什么会出现这样的情况？那我们又如何利用这些特性，来为我们的产品销售提供更好的营销方式和策略呢？

关系梳理：

因为，享乐型与自律型属于一种博弈的关系，也就是大家通俗讲的“拉锯战”。即你要选择享乐型，就要放弃自律行为。若想选择自律型，你就必须舍弃当下的即时享乐。所以，Keep的“自律给我自由”的诉求非常契合“健身”产品给人传递的“自律”特性。

好了，划重点！

【1】 如果你现在的产品属于享乐型（如膨化食品、坚果类、餐饮美食、娱乐产品….），那它们又怎么来做营销切入呢？

对于享乐型的产品，首先是要降低他们（消费者）的自律性，因前面也说了，享乐与自律是一种博弈的关系，只有将它们的关系一一给搞懂了，你才能对症下药，最终起到药到病除的效果。

以膨化食品–薯片为例，它的营销切入点应以让用户将当下的目标给淡化为主营销手段，即短暂的让他们忘却目标，享受现在就好。

用“麻辣、酥脆香”的口感诱惑，将用户脑海中的“长远计划”（自律行为）给模糊掉，使人们瞬间得到自制力的释放，从而享受当下的快乐（先吃点没事的，又不耽误什么，后面一片接着一片吃，你就知道会发生什么后果了）。

【2】 如果你销售的是自律型的产品（课程培训、健身训练、技术学习….），那么，这些产品又怎么来做营销策划的切入呢？

自律型的产品与享乐型产品，在做营销策略时是刚好相反的，自律型所强调的是树立清晰的计划与目标。如108天的“魔鬼”英语训练班，让人想到学习完成以后可以得到什么为愿景。（哼哼！到时我可以非常牛逼的在周围不懂英文的同事/众人面前好好“炫耀”一把了），这就是自律型带来的效果与反馈。

曾看到一家培训机构是这样写品牌宣传文案的：“为什么你要努力学习，因为来我们这儿学习的成功人士比你更努力”。

这就是以强调“自律”为诉求点来约束自我的一种行为方式，从而激发你，如我再不好好努力，再不为未来做计划的话，身边比我强的人到时不知道是怎么看我的。

总之，自律型的产品营销，主要以塑造未来愿景/目标为主，即选择了我（产品/服务）能给你以后带来什么利益或荣誉（从中可获得什么）。

这样做思路延伸的话，相应地营销策略就可围绕：如现在不选我（产品），以后你会损失更多（明确未来目标及计划与给自身带来的利害关系），并以此作为策略的核心切入点，这样一来，你的营销策略与落地执行的效率会更有针对性和实效性，不信你可试试就知道了。

PS：快营销的核心在于及时有效的把握产品/品牌调性，进而与目标受众形成良好的互动与匹配。通过以上提到的两种不同类型作营销策略切入点，这样的方案策划与操作性会更强，同时也更易达到小投入大回报的预期效果。