新产品营销策划方案-产品营销策划方案

做一个新产品上市的策划，除了先调查市场外，最重要的就是提炼核心的传播概念。核心的传播概念需要坚持、始终如一的去灌 输，让老百姓从陌生到接受再到有欲望的购买，那么这个概念就 算是成功了。 如果没有真正理解“概念”，往往会搬起石头砸自己的脚。因为概念在不同的人眼里所理解的含义也不一样，应用的好，事倍功 半，没有应用好，失败了还摸不到头脑。 在营销策划行业里面，概念指的是传播的核心点，也就是说，你在传播什么核心内容给产品的购买人群？ 在销售和营销中，始终给购买人群一种理念，也就是说，购买你产品的理由是什么？老百姓为什么要购买你的产品？ 传播概念概念可分为很多种，有功能性的、有心理暗示性的、有恐吓型的、承诺型的，以下举几个例子参考： 比如好记星，在早期启动市场的时候没有与其它电子词典直接竞争，而是把传播概念锁定在“英语单词”上。大山说，学英语就 像盖楼房，像要盖的高，砖瓦就要多，单词就像砖瓦。英语比喻 成楼房，单词也比喻成了砖瓦，老百姓很容易理解。这种传播概 念是很典型的功能性传播概念。 脑百金的核心传播概念就不是打功能，而是锁定在“送礼”上，从上市到现在，传播的概念始终是“收礼只收脑百金”。看似恶俗， 但牢牢的抓住了购买人群的心理，这就属于“暗示”型的传播概 厨房油烟三大害（把油烟的害处说的透彻），炒一个菜等于吸了半包烟，老婆就是一台抽油烟机，最直接的恐吓。

送三老，送老 婆、送老妈、送老丈母娘，暗示“送礼”，你不送，老婆自己都去 买了，吓到她了。乐无烟锅先恐吓后暗示，在启动 个月就卖出了40 万口锅，400—600 天背完一本英语课本，非常神奇，有很多家长不相信。其实，在记忆大师眼里，这些很简单，因为人家靠这个本事吃饭。再加 上背不下来就退钱，没有后顾之忧。非常典型的承诺性的传播概 念，这个概念在2010 年广州完成了1100 个招生，7800 提炼一个好的核心传播概念，提炼的好，意味着产品已经成功了一半。当然还需要传播概念的支撑点，那就是产品的“作用机理” 2011-7-27作者：范志峰 赠品应用的最多的行业是电视购物，是电视购物5大核心策略之 一（范志峰文章： 电视购物是如何创造营销奇迹的？）。目的是 让消费者立刻拿起电话定购产品。还有是企业在参加展会的营销 手段之一，企业参加展会发宣传单被丢掉的甚多，但赠品的丢失 赠品是抓住消费者爱贪小便宜的特点，特别是白手起家的，一般不会轻易把任何东西丢弃。赠品主要应用在产品的宣传、产品的 促销较多。 范志峰观点：根据品类选择赠品的思路餐饮类：餐饮类企业最 喜欢用的就是优惠券、代金券，但却在这两券当中规定很多，比 如在 XX 内时间内使用，只能用于 XX 范围。

这券第二次使用率非 常低，其实换个思路，不要去规定时间与消费类别，1 年内有效、 购买香烟也同样可以抵消，这券没几人会扔。 电购类：10分钟的片子，最少要出现 次赠品促销，而且一定要有超值的，最好是感觉与出售产品的价格相等。 电子类：电信的3G手机，从去年到今年一直在搞 399 买手机送 399 话费，还送价值 300 元的折叠自行车。是非常超值，但就没 几人买，市场已经被送砸了，全球通一搞送话费，很多人就冲值 教育类：记单词的产品可以送英语发音的光盘，培训类的课程可以增加家长教育的课程，学生要培训，其实家长更需要接受 培训，像如何教育好孩子的课程。 医药类：治疗糖尿病的药品， 赠送防并发症的保健品、高血压的药品可以赠送电子血压计、医 药产品要注意的是，送相关连的保健品比直接降价要好，除非清 洗市场或者清货。 企业在使用赠品策略的时候，需要分析好人群、心理、行业。没有策略的胡乱赠送，会造成资源严 根据行业：行业不同，赠品的要求也不同，要形成“产业性”去赠送。比如卖烟送打火机、卖学习机送书包的形式； 根据人群：详细分析各个年龄段，针对自己产品的目标人群选择最合适的赠品，对老人、女人、男人、家长、中年人、少女、少 妇、剩女、怨妇进行详细分析； 根据心理：根据产品的购买人群分析心理，家长买产品给孩子，送与学习有关的产品，这符合家长的心理。

怨妇买丰胸的产品， 是担心自己的男人在外面有女人，送的产品应该在“情趣”上。 意事项：赠品最好不要买多少送多少，这是直接的降价行为，降价就等于自杀。蒙牛的产品喜欢采用这招，不过聪明的消费者看 一下生产日期，一般不买，快过期了。一次没有发现，几次之后 如果发现了，以后肯定不买。 实用：已婚女性离不开厨房，赠送厨房用品对家庭主妇来说就是实用。 超值：买100 的产品赠送价值 120 XX产品，这就是超值， 这可以吸引很多非常喜欢贪小便宜的中老年人。价值 120 正从厂家进货的价格是非常便宜的，比如深海鱼油，很产品卖100多元，实际进货价也就15 元左右。 吸引力：稀少的东西，不管价格多少，就具有一定的吸引力。海鲜很贵，但如果在海边城市，鲨鱼也就15 元/斤，这就是稀少。 二次购买：赠品策略如果经常使用，那么最好不要重复出现，每次更换新赠品。 范志峰：中国策划学院客座教授、著名营销策划专家、蜥蜴团队长官亲传弟子，10 年营销策划经验，精通报纸 10 大写法、电视 购物 108 策略、招商三大技巧，最为擅长用医药保健手法武装传 统行业。在医药经济报、博锐管理在线、全球品牌网等设有营销 专栏。

联系方式：13825052505 QQ：22418955 营销博客： 早在2005 年，范志峰策划过一个泡腾钙片，就是采用另类的销 售渠道卖产品。当时因为客户资金的问题，如果进入广州十几个 连锁药店，进场费就是一笔不小的费用。于是根据产品的神奇、 人群、消费理念、功效选择在咖啡厅卖钙片。 泡腾钙的另类渠道推广策略给我们的启发是：产品不要局限在一个地方销售，在药店不能占一席之地，但在别的渠道你可能就是 老大；只要有合适的、好的场地，就可以创新渠道通路，通过挖 掘产品潜在的卖点和优势，给产品一个更大的生存空间。 好记星启动的时期在报纸上、书店里卖，为什么这样搭配卖，报纸直接卖产品，只要报纸广告策划的好，当天可以把报纸的广告 费和产品的成本赚回来，那么，在书店，又是一个没有任何竞争 的渠道，只要去书店找好记星的客户，都是想买的，那里卖的产 品，是纯利润了； 乐无烟锅远离商超到电视上卖，无烟锅最大的神奇之处就是“无油烟”，通过电视购物的方式把炒菜无油烟的过程展示给客户看， 看了就心动，心动就订购； 威猫电子驱鼠器远离商超到药店卖，威猫的策划手法采用的是医药保健品方式。在启动的时期正好又是禽流感，于是对老鼠带来 的危害进行恐吓，用报纸整版的宣传，销售的渠道定在药店，在 报纸广告的下面把销售药店的店名和地址打上，客户可以电话直 接订购，也可以到指定的药店直接购买，而且药店没有电子产品， 没有直接的竞争对手； VCD光盘的单词不用记不在书店到电视上卖，采用先印刷宣传 单，然后公关教研室，利用教研室发红头文件给校长，校长让班 主任把收看节目的通知由学生带-全球品牌网-给家长，请家长指定 时间、指定频道观看电视节目。

家长看到通知，以为是学校让家 长必须看的学习栏目，等电视专题片播放完后，很多家长会以为 是学校要求每个学生必须要卖一套。这种销售方法只能用一次， 第二次几乎没效，但用一次足够了，每播放一次，少到几百套产 品，多的可以卖到2000 套产品，598 元/套，利润很可观； 范志峰策划的天价培训班开大型学习会销售课程，天价培训班采用的大型会议营销的手法销售课程。先利用报纸进行宣传出售会 议的门票，家长定票后参加学习会，学习会当中有老师展示、学 生展示、早期在学习会结束时采用考试的方式进行迫切营销。这 种营销方式可搜锁本人文章：“破译天价培训班营销内幕” 另外，如烟电子烟同样在电视上卖、聚成培训电话卖课程、征途在包装网吧卖游戏卡、御米 【规模产值】：厂房面积2700平方米，员工80 人，产值2000 【主要产品】：无功补偿成套装置、高压小电流软起动装置、电力滤波装置等，各类产品技术先进、设计合理、节能环保。 【营销力量】：国内除武汉本部外，在江苏、浙江、陕西、四川、广西等多个省份设有代理经销点，国外设有德国特约代理处及美 国全球销售中心；目前主要以国内贸易为主。 （1）主要的动补、软起动类产品已能实现设计、生产、安装、调试全过程动态管理，部分智能电网类新型产品需优化设计并接 受现场投运的效果反馈。

（2）公司产品已获得ISO9001 质量管理体系认证，产品资质符 合市场规范标准及相关要求。 （3）全球、国内销售网络及内部职能支持部门组建已基本成型，业务规模化亟需新鲜血液的注入及销售渠道的拓展。 （4）企业员工多数为新人，对于公司的业务范畴、企业文化、发展规划的认知较为抽象，自身与公司的发展匹配度欠佳。 （1）海奥电气产品能够满足市场基本需求，在质量、技术、性能、安全等方面均达到国际标准； （2）海奥电气产品还处在品牌建设初期，产品价格只是“生产价格+运营价格+利润”的总和，还没有能够融入“品牌附加值”， 所以产品在市场还无法用“品牌价格”来体现性价比； （3）在国内和国际市场中，海奥电气的品牌知名度和美誉度目前还比较低，同样市场占有率也比较低； （1）软起动：当前中国经济已经进入一个新的发展阶段，大型企业和大型装备 变压器容量，减少电网压降对电网系统运行稳定性的危害，同时也为延长高压电机的试用寿命，软起动产品已成为客户的不二选 择，在现在和未来都存在极大的市场需求。目前市场主要有水电 阻、晶闸管、磁阀式及变频等几类软起动产品。水电阻型虽然成 本低廉，但技术落后较多，将逐步被取代；晶闸管型技术方面相 对较为成熟，但电力电子器件的应用带来较大的谐波量，运行稳 定性较差；变频软起动相对技术、性能、稳定性方面有明显的优 势，但是造价高昂，令多数客户望而却步；磁控软起动可研性较 强，存在较大的改善空间，造价较低，性价比较高。

大型制造类 企业、能源化工企业将是该类产品的主要客户群。 （2）动补及其它智能电网类：“十二五”期间，国家电网将投资5000 亿元，建成连接大型能源基地与主要负荷中心的“三横三纵” 的特高压骨干网架和13 回长距离支流输电工程，初步建成核心的 世界一流的坚强智能电网。动态无功补偿及谐波处理装置在智能 电网的建设中，将扮演一个极其重要的角色，所以在未来的市场 中将有极为强劲的需求量。国家电网、南方电网等供电单位、电 力公司、发电厂等将成为该类产品的主要客户群。 （1）软起动：国际知名品牌主要有摩托托尼、ABB、西门子等，但随着国内技术成熟度越来越高，某些国产品牌如上海和平、雷 诺尔、长沙奥拓、株洲南车等也已占据一定的市场份额。同类产 品在技术、原理、性能等方面基本大同小异，有差别的只是生产 工艺、品牌知名度和市场销量。 （2）智能电网：目前盛行的SVG 动态无功补偿技术，在行业内 应用较多，但是技术相对比较成熟的生产厂家并不多，主要有思 源电气、荣信电力电子、山东泰开、许继电器等几家；相比之下， 传统技术的 SVC 装置因为其谐波含量高、运用范围受限等因素影 响，在市场占有率方面已呈明显下降趋势。

但是，海奥产品在SVC 技术的改进上具有比较明显的优势，绝对具有市场竞争力。 “十二五”期间国家智能电网建设、农网改造等电力投资巨大，特别是在变电及用电部分，其投资额将占电力投资总额的一半以 上。因而，海奥公司生产的无功动态补偿及消弧、滤波等装置将 存在极为强劲的市场需求。而在智能电网的配套设备采购过程中， 技术先进、节能环保等关键词或将取代品牌竞争力成为客户的优 先考虑因素。 虽然雾霾不断、能源匮乏等恶劣的条件已摆在眼前，但是因为市场刚性需求巨大，能源行业经久不衰也是不争的事实。旧设备改 造，大型装备的投产，必将带来其配套设备的巨大商机。在大电 机软起动方面，性价比高、性能稳定的产品将成为客户的首选。 作为辅助生产设备，随着技术越来越成熟，考虑到客户的成本顾 虑，磁阀式、晶闸管软起动还将是未来的主流软起动设备类型。 三、公司产品SWOT分析 （1）软起动产品：在原磁阀技术上率先开发出小电流软起技术，极大的满足客户需求；作为本公司的传统产品，研发、生产、技 术、调试等各方面更为成熟； （2）智能电网产品：拥有技术力量强大的研发团队，并且已有在国家电网成功投运的成功案例； （3）赛伯乐的本身实力、企业多元化发展战略将为海奥公司的发展壮大提供强有力的资金支持和管理手段。

公司虽然拥有成熟的技术和过硬的管理，但是品牌发展尚处初级阶段，尚未在市场上形成品牌效应，业务规模化难度增大。智能 电网类产品的技术开发尚需较大投入，并且在具体项目上的比较 有影响力的成功应用案例较少。 “十二五”期间，国家智能电网建设的投资加大，将为公司带来规模庞大的潜在客户群，为公司产品的推广和销售带来很好的机 遇。公司应一方面群策群力，积极拓展销售渠道，同时应加大研 发力度，确保产品性能和出厂质量，以免贻误“战机”。 （1）同类产品的知名品牌还将占据较大的市场份额，对于尚处初步发展阶段的高新企业来说，永远都是明显的冲击； （2）公司生产的产品在获取国家、行业标准等相关资质方面，应加快步伐，为产品强势入市奠定基础； （3）企业内部研发团队、销售队伍与其它职能支撑部门人员的业务技能、职业素养、稳定性等各方面都将对提升公司业绩产生 极为关键的作用。 “要致富，先铺路”，这句话用在电气领域一样奏效。进入市场第一步，首先就是开发通路，建立直销、展销、代理销售渠道， 为产品推广铺开道路。 （1）传统营销：根据公司本身建立的前期直销渠道，由本部安排商务人员负责跟进，维持客户关系并开发潜在客户；在几个重 点城市或区域，通过考察、洽谈等方式确定合适的代理商，并签 订代理协议。

（2）网络营销：加大企业网站建设及维护力度，建立健全电子商务平台，使网站成为客户了解公司产品、订购产品的一个网络 门户；通过百度、谷歌等搜索引擎，采用付费、免费等手段提高 企业及企业产品的搜索引擎里的排名，借此推广产品，使之成为 网络销售的重点渠道。 （1）产品定位与分析：考虑到市场供需分析，公司主推智能电网类产品，软起动类产品作为常规产品推向市场； （2）价格策略：在项目筹划前期阶段，秉持不做“亏本买卖”的原则，特殊情况另作考虑； （3）渠道策略：主要以直销与代理为主，直接面对用户，通过成功应用案例推介公司产品进入电网、能源等行业； （4）OEM业务：在直接面向客户的同时，发展合作商，将公司产品配套知名企业如大型电机制造商、鼓风机厂、变压器生产厂 家等，间接进入市场。 3、抓住主要客户群，如电网公司、煤矿企业等，开展产品宣传、推介活动 4、内部设计研发、技术支持、财务成本、人事综合等部门功能性调整与完善 5、充分利用网络平台，完善企业网站建设，加强产品宣传及电子商务平台搭建 Swot分析————————————–9 流星划过天空，留下了属于他的灿烂时刻，而我们又有什么呢？在这大学时光里，我们风的印迹团队必将留下属于我们的印迹。

让我们一起追寻风的印迹！ 海边的一朵蒲公英迎风而立，风的脚 步没有停止，蒲公英的花瓣随风纷飞，风走了，而蒲公英的形态 告诉了我们风的印迹是怎样的。 我们来自不同的地方，拥有不同的自我，就像龙卷风一样。风中有石子，小树，沙子等等等等。但我们在风中汇聚，一起将留下 永恒的印迹。 新学期的我一直在做兼职，而兼职的工作就是在我们西京园的神禾校园超市里面为统一-巧面馆新上市的卤肉面做促销员。做了一 周的简单任务后，我对方便面有了一定的了解。而康师傅自然是 统一要超越的对手。那么如何才能实现呢?首先的战场自然是在西 京园内的超市。作为一名电子商务专业的学生，自然第一时间想 到的是利用网络+线下进行全方面的营销活动。于是，我联系统一 的业务员向公司表达了我的想法，并向其展示我们团队的实力可 以胜任这一任务。很高兴统一公司同意并支持我的想法。我们“新 品牌”营销策划公司的第一单合作项目 “新品牌”营销策划公司的任务就是为无数企业推广其新产品，达到广而告之的目的。我们相当于同时是很多企业的一个宣传部 门。负责的主要是新产品的营销推广。包括线上以及线下。短期 目标市场是在西京园内，中期目标是西安所有高校，长期目标是 全国所有高校。

目前的我们还在短期目标上停留并向中期目标进 发。已经在西京园超市令统一方便面的销量在2012 月份超过了康师傅，并在这个 月份一度稳站第一鳌头。使其新品牌卤肉面的形象深入学生心中，并让大多数学生深深体验了卤肉面的“卤 香浓郁，香气宜人。”目前活动正在火热进行时，无论是网上还是 线下，活动都覆盖了校园的所有师生生活。并已经与福生大学生 实习网络平台取得合作，作为他们在西京园的代言人。与之取得 合作状态。 “新品牌”营销策划公司的发展战略是做好一个品牌， 与之取得长期合作状态，再发展下一个品牌，我们的目标是在所 有高校推广与我们合作的企业的新品牌。成为一个全国连锁的“新 品牌”营销策划公司。 “新品牌”营销策划公司与企业合作，根据营销的实际成果，企业给予一定的金额支付。还有赚取公司企业的广告费用。另外， 我们所有的活动目标地都是在高校校园内，所以，活动需要工作 人员，“新品牌”营销策划公司免费给大学生介绍兼职工作。安全 便利，适合学生。以这样的手段便于在校园内做好宣传工作。 2008年统一企业方便面业务营业额分别为24.46 亿元、22.55 亿元， 2009 年，公司的方便面业务营业额仅为 21.46 亿元，连续三年下 降。

）从2010 年到2012 年营业额有所回升 21世纪，在中国方便面行业飞速发展的今天，机遇与风险并存， 商机与挑战同在。方便面企业如何面对日趋白热化的激烈竞争， 能否知难而进，抓住机遇，迎接挑战，是一个严峻考验。中国作 为世界小麦生产和消费大国，方便面行业以每年转化全国小麦 ／10的容量，成为转化小麦的重要行业。与此同时，我国主要品 牌方便面的产品质量及食品安全指标均达到国际水平。 随着中国 快速消费品市场的快速增长，我国现已成为世界方便面产销第一 大国，方便面市场连续多年，都表现出良好的增长态势，目前年 产方便面400 多亿包，约占世界总产量的50％左右，销售总额达 300 亿元。 有关数据显示：67.5％的中国人在过去一年中都吃过方便面。很难有食品的渗透率能达到如此高的水平。 方便面品牌的集中度越来越高，其在市场上的主竞品基本表现为康师傅、统一、华龙、白象、福满多等强势品牌，而作为低端产 品的小厂家在市场上日渐式微，行业垄断趋势越来越明显，寡头 竞争初露端倪。 从品牌集中度曲线来看，方便面市场的集中度非常之高，仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的60％。康师傅在市场 份额（在全国占有34%以上的市场份额）。

和忠诚度上都占据了绝对优势，很难有快速消费品的忠诚度能达到康师傅的76％这么高。统一是惟一一个有实力能与康师傅抗衡 的品牌，但它的品牌忠诚度与康师傅的差距还是比较大。二者的 产品线非常相似，不仅在方便面市场上，在茶饮料等其它市场上 他们也是强劲的竞争对手。 从市场的竞争格局看，方便面市场虽然品牌众多，但是各品牌市场的成长空间比较有限。方便面的技术含量较低，进入门槛不高， 所以进入市场的品牌非常的多， 即使在同一品牌下还有不同的品种，另外作为快速消费品的方便面很难培养出高的品牌忠诚度，加上差异化程度不高，要想在某 方面脱颖而出实属不易。基于以上因素，经过了10 年的快速成长 后，方便面市场已经趋于饱和，价格和利润一路下滑，即使像康 师傅这种有着绝对市场优势的品牌也打出了“加量不加价”的旗 通过市场走访观察，发现各大方便面厂家的产品都在向上走，具体表现就是 1.6–2 元以上的产品推广速度和力度越来越大，声势 愈来愈高，无论是表现强劲的白象大骨面、牛面，还是康师傅的 油泼辣子系列、海陆鲜汇系列，亦或是华龙的今野、今麦郎弹面 等等，都表现出此种趋势。这是因为2003 年以来原料的大幅度涨 价，渠道费用的高居不下，使得行业利润微薄导致的企业战略行 为调整的结果。

统一方便面在面临这一系列问题时要采取 一巧面馆的主要竞争对手是康师傅众多系列口味面，此外“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌的各种口味亦不可小觑。校园外 全国近期内的市场调查是这样的数据：冠军：康师傅的市场综合 占有率保持在34％以上。亚军：统一。 第三位：华龙。第四位：日清。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。第九位：好劲道。第十位：公 1992年康师傅进入中国市场开始,中国人对方便面的认识发 生了根本变化.人们知道了原来方便面的包装可以如此精美,酱料 可以如此多,口味可以如此好,从此康师傅的品牌形象深入人心,它 理所当然的成为了方便面市场的领导者.当然,康师傅在国内市场 取得成功有多方原因,比如市场定位准确明晰,大手笔的广告投入, 产品领先策略,星星般密布的渠道等等.其中,庞大而规范的销售渠 道网络是最关键的,遍布城乡的密集网点有效保证了市场占有率, 这也是康师傅最令对手生畏的地方. 根据对其他品牌的调查我们得知，人们选择白象方便面的原因是因为它最便宜， 选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对于因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把 价位定格在中高档的统一，统一，康师傅这几个品牌竞争是相当 激烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香， 品牌大，包装好看，价格适中。

且康师傅推出各种口味的方便面 时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜欢的 面条口味是牛肉味，第二、第三是排骨和鸡肉口味，第四才是海 鲜口味。确定牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于 生产出适合大众口味的产品。所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有 品牌比较都是无敌的。再比较统一巧面馆，它的面和料也很具特 色，但是销售量却始终无法超过康师傅。 统一集团自进入方便面市场以来经历了不少曲折。刚入行之初，统一交了三年的学费才在方便面上扭亏为盈。而2005 年时由于华 龙方便面的强劲势头，其行业亚军的地位曾一度不保。但是经过 统一人的不屑努力，这几年是稳坐行业第二把交椅。 统一巧面馆 做为统一旗下企业更应坚持不懈。 统一和康师傅本身，双方都具有深刻洞察市场的战略眼光和远见性，作为引领中国快销领域的佼佼者，竞争的层面似乎不应该这 么简单。康师傅的快速起步是一个历史的机遇，更是渠道致胜的 最好例证；而统一在台湾的崛起以及在大陆的市场跟进是源于其 强大的综合势力。众所周知，谁都不愿做弟二，对于拥有强大综 合实力的统一企业来说更是如此。所以站稳了脚跟的统一人应该 也正在考虑如何使自己方便面市场继续保持增长势头以图超越前 面的“大象”康师傅。

统一巧面馆正是在这一情境下迎难而上， 推出了一系列产品，并且加大了对产品的宣传，进一步增强了产 品知名度。 目前市场上做营销策划的有很多公司，其中百度推广又是龙头企业。做品牌营销的也有不少，但专门做新品牌产品的营销的却是 寥寥无几，把营销目标市场定位与高校的，我们新品牌营销公司 就是领头羊了。而我们的第一家合作企业就是统 一。目标就是打败康师傅。以下是我们公司的swot分析。 SWOT分析 作为行业亚军旗下产业，统一应该打出产品差异化的战略牌。正如蒙牛的成功的例子，蒙牛创立之初与伊利相比差距甚远，但正 是由于它创新的产品细分（开发出新的产品细分组合—高端牛奶 特仑苏），创新的广告宣传方式（冠名并组织超女比赛，大学生音 乐节）等一系列差异化战略的实施，使得蒙牛的行业地位飞速提 升。创造产品的差异性是企业的基本竞争战略之一。企业控制市 场的程度取决于他们使自己的产品差异化的成功程度。从上面的 分析结果我们可以在与康师傅比较的基础上总结出如下几个方面 的产品提升路径选择： 总成本领先战略是指企业在提供相同产品或服务时，通过在内部加强成本控制，在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域 内把成本降低到最低限度，使成 本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手产品营销策划方案，从而得到更高的市场占有率或更高的利润，成为行业中的成本领先者的一种竞 争战略。

据早期的数据显示，统一企业在中国大陆至少共有26 公司，其中有方便面厂11 个，拥有 56 条流水线，而康师傅康师 傅国内目前拥有 200 条流水线，数据显示多年来一直占据着方便 面市场老大的位置。在此，统一巧面馆作为统一的下属公司。虽 然在成本技术、服务等环节与康师傅的相似性较高，但规模上比 康师傅小得多，不能形成规模效应，并且渠道的成本还大些。所 以总成本领先战略行不通。 “如果一个企业能够提供给顾客某种具有独特性的东西，那么它就具有了有别于其竞争对手的经营差异性。”迈克尔•波特把产品 的别具一格看作是产品具有标歧立异的独特性，这就是标歧立异 战略。也就是说，企业经过细分和选择，在主要的目标市场上， 用“更好、更新”的特色产品或创新服务，避开与对手的正面冲 突和恶性竞争。标新立异战略是目前统一巧面馆欲继续市场增长 最适合尝试的战略。现有的影响面方便面产品品牌选择的一些因 素包括：包装，价格，面饼，调料，广告，营销和渠道，大众消 费倾向，消费者类型7 种因素。下面来逐个分析这七个因素。 （1）.包装。包装是品牌形象的重要体现元素。但是包装对于消费者选择的影响并不大，但是康师傅和统一巧面馆的包装方式级 图案上相似度比较高。

笔者认为包装上的差异化，仍有少量文章 可作，但是战略效果不大。 （2）.价格。快速消费食品的价格接近，目前统一巧面馆和康师傅的定价和价位层次都比较合理，只有通过成本和渠道来调成价 格，但是这两方面上巧面馆处于明显劣势。建议不采用差异化战 （3）．面饼。健康和绿色的面条对于消费者的影响是比较大的。但是目前的技术条件决定统一巧面馆和康师傅的面饼除了一些口 感上的区别外并无非常明显的优劣之分。对于这一方面产品营销策划方案，笔者认 为统一应该继续重视面饼质量，但欲形成产品差异化的机会不大。 （4）.调料。从传统的3包调料来说，统一巧面馆与康师傅系列 方便面调料的形式区别不大，但是从口味来说已经产生了明显的 差异化，统一巧面馆在这方面一直做得不错，（例如老坛酸菜）建 议继续保持创新的动力。 （5）.广告、营销及渠道。这一方面从一开始就有明显的差异。统一巧面馆保持这种差异是必要的。 （6）.大众消费倾向。这一因素对于消费者影响巨大，但是统一巧面馆要改变消费倾向，必须从其他方面入手。 （7）.消费者类型。这一方面仍有巨大的挖掘潜力。从产品细分入手，差异化空间较大。 所以，统一巧面馆要想保持其方便面市场的持续扩大，最值得尝试的战略就是产品差异化战略，不仅要从以上七个路径实施差异 化战略，还应该开辟出新的路径。

“新品牌”营销策划公司将为合作企业量身定做其营销方案，企业只需要给予我们其新品牌的充分资料，我们就会为其制作好方 在前期，我们主要是利用现有的免费营销手段，在网络上进行宣传活动。包括博客、微博、论坛、QQ、E-mail 等等。并建立一个 自己的网站，用于传递信息，与企业互动式交流。 由于我们的所有目标市场都是在高校内，所以会在校园内招部分大学生做兼职，主要负责其校园的线上以及线下活动宣传。不收 取任何手续费，只要有能力，第一桶金就是你的。安全便利，让 学校放心，让家长放心，让学生放心。这样可以取得校园内最大 程度的便利，与学校合作。 “新品牌”营销策划公司的发展战略是做好一个品牌，与之取得长期合作状态，再发展下一个品牌，我们的目标是在所有高校推 广与我们合作的企业的新品牌。成为一个全国连锁的“新品牌” 营销策划公司。 所有想在校园内做广告的公司只要经过我们新品牌营销部的认可，我们都将为其在高校内做良性的广告。以此为一大赢利点。 线上线下一条龙服务。专业的服务，品质的保证，有成绩收报酬。绝对的实惠+放心。 通过班级成员向外宣传。并利用自习时间逐个进入班级宣传。采取奖励制度，介绍的人数可以累计积分，最后换取做兼职的机会。 作为校园实训基地哎呀团购网，已经有的关系网，与其他社团合作，进行互利互惠宣传。已经联合的有乐百汇，西安食客，SNA， PTS，学生会纪检部以及宣传部等。利用这些社团活动时额外加入 我们新品牌营销部的宣传，而我们“新品牌”营销策划公司也可