好耶申钰受邀金鼠标圆桌互动，探讨“全媒体时代，如何基于内容开展全域营销”

5月14日,2019金鼠标国际数字营销节在北京万达文华酒店隆重举行,来自国内外品牌广告主、网络媒体/平台、广告营销代理公司、技术公司、第三方研究机构、高校学者等不同领域的数字营销精英共聚一堂,打造了一场顶级国际数字营销思想盛宴。

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下午场的圆桌互动中,原生动力数字传媒创始人兼CEO徐进作为主持人,携手好耶合伙人申钰、WE Marketing Group创始人&CEO(中国香港)陈一枬、法国拉蒙市场总监孔维菊,共话:“全媒体时代,如何基于内容开展全域整合营销”。主持人围绕三个关键词:全媒体时代、内容、全域整合展开,结合嘉宾们前瞻的营销观点及尖锐的思想交锋呈现了一场丰富多元的议题。

好耶合伙人申钰先生(左三)

全媒体时代:以人为中心,一切皆媒体

全媒体时代的本质是以人为中心的关系重构,人与信息、人与产品、人与服务、人与人乃至人与生活的关系都发生了重构。所以场景更复杂了,需求更多元了,媒体更分散了。对于好耶而言,在这个时代客户对于媒体的选择也发生许多的变化,就此,申钰先生表示:“全媒体时代与内容营销为主的时代,是融合的时代,好耶为什么转型成为广告公司?主要是因为客户的需求,包括其广告购买、广告创意等,在现在的互联网社会,媒体传播只需要有一个成功的形式,且不需要提供任何内容就能达到较好的效果。总的来说,好耶首先看到的是媒体平台的变化,其次广告主依然以找人为根本,营销方式产生变化,从简单的文字或视频进行传递,变成内容聚集更多的人,这就是我看到的改变。”全媒体时代只有进入人的生活场景并洞悉人性痛点的平台/产品/服务,以即时内容为源点,与人产生即时互动、提供即时服务,从而产生即时关系,才会赢得真正的市场和持续的影响力。

内容:营销时代的升级和进化

如何有效的占据消费者的场景,与人产生强关联?关键点在于,用“对”的内容,让品牌顺其自然地进入到人的生活场景中,抓住人,粘住人。基于全媒体时代,品牌主提升了对内容营销的重视和需求,纵观现状,他分享到:“广告主与消费者关系,首先应该看到消费者需求是什么、广告主需求是什么,我们如何将两者融合,才能找到最重要的沟通点。广告主基本需求不变,即让消费者认可品牌,并且最终消费。但是消费者不一样,他们需求、关注点实质在发生变化,基于这个问题,热点营销这一方式能让广告主迎合消费者需求的改变,这样的营销方式其实难度是非常大的。以一个案例来说,广告主花1个亿冠名节目,又花1个亿做推广,这种营销不是冠名一个社会热点就能做成,而是依托广域的内容营销,通过内容沟通建立人与人之间的关系,必须营造出消费者跟品牌之间最良好的情绪时间点,才能让消费者转化顾客去消费产品。”。

全域整合:打造品效合一的营销一体化

所谓的“全域营销”是传统营销时代下全媒体营销,包括媒体的整合、资源的整合、传播方式的整合,相当于扁平化、单链条化的营销整合。以原生内容为源点构建的原生场景,是将商业场景与生活场景完美融合,从而形成一个完整的营销链条,联接到线上电商+线下终端实现销售。针对营销一体化,申钰先生说到:“近三年,媒介购买虽然依然占据公司收入的主体,但是它已经绝对不是利润主体了,那么公司盈利,为了向前发展,一定把自己业务重点向着挣钱业务转变,这就是为什么好耶在业务构成中出现很多小的客户,内容营销时代到来,给这些品牌一个很大的机会,他们从好的内容进行推广,获得消费者认可,从而得到真金白银的销售量。”

这个行业的健康发展,需要大家的共同努力,最后,围绕内容展开全域整合营销方面,申钰先生发表总结:“营销有人说内容为王,有人说流量为王,也有人说渠道为王,我想借助这个机会跟广告主说一句,优质的内容思考,创造有价值的内容,能让你手里流量真正变现,真正需要为王不是渠道、不是流量,是您的品牌。”

现场照

关于好耶:

秉承全域营销的概念,一直为客户提供优质服务,并在数字营销行业贡献自己的力量。作为”The Legend of Digital Marketing”,引领中国大数据营销技术的创新全媒体营销,未来将不断地创造出属于自己的价值魅力!