微博营销渐成网络推广的新战场

农历新年刚过，一些电商企业已经开始摩拳擦掌，为2012年的“破冬”之旅做起了准备。除了传统的价格战之外，网络商城的微博营销正在成规模地进入人们的视线，成为电商企业的全新营销渠道。

2011年互联网的最新发展毫无疑问是微博，以其快速、密集传播的特点而迅速被嗅到气息的商家所用。据不完全统计，目前国内知名的网络购物商城均已开通了官方微博。就在2012龙年春节之际，微博营销便成了这些商家重点投放的手段，“上微博赶集”甚至已成为部分网友购买年货的新兴主流渠道。

微博的多链接、言简意赅、传播迅速等特点，在被网络商家宣传自身促销及活动等信息宣传方面有着得天独厚的优势。一位微博名为“老大难当”的网友表示，上微博参与一些商家的“秒杀”活动最为过瘾。据他介绍，今年年初，他用微博参与当当网的年货秒杀，前后抢得4件大减价的物品。“现在用手机上微博也经常浏览当当网以及其他网络商城的官方微博，也不用占太多时间。当然，商家的微博管理也很到位，很多信息更新得很及时，并且都很实用。”

营销嗅觉灵敏的企业更是不会放过微博这个全世界最便捷传播工具的营销机会，有大企业，如全球最大的电子消费品零售商百思买公司建立基于微博网站Twitter公司技术的营销团队，戴尔去年通过twitter的销售收入达到数百万美元。

其他知名企业，如星巴克和肯德基等等，纷纷加入twitter的企业营销中来。有此可见微博的传播功能很强，有一些小企业也进行了微博营销的尝试，比如美国的一家52tea的茶叶公司，通过微博实现销售翻番。

这么强的传播功能工具微博营销。它主要有三个特点构成：

第一个轻：轻信息。

就是上面讲到的微博只有区区的140字，很简单，很轻，比起洋洋洒洒的博客来讲，非常轻松，随时都可以发感言。

第二个轻：轻障碍。

就是说，一个用户发表信息之后，它的粉丝随时都可以转发，它的传播模式是1-N-N的模式，就是说，理论上讲，可以是无限的。比如说你有100个粉丝，都是你的朋友，而你的朋友又有100个粉丝，你朋友的朋友又有100个粉丝，只要你发了一个让人感兴趣的微博，你的朋友转发了，你的朋友的朋友也可以转发，瞬间可能让无数的人知道微博营销方案，一个相当具有吸引力的博客便会想网一样的撒开。

第三个特点：也就是第三个“轻”，轻关系。

在传统的SNS和博客里面，需要加好友，才能传递信息。然而微博只需要关注对方，成为对方的粉丝就可以随时接受到对方的信息。比如说，阿里学院有网络营销的牛师和专家，这些牛师和专家发表的关于网络营销的想法，可瞬间接受到。只要成为这些专家的粉丝，便也可以跟别的行业的朋友分享，相互加关注，这些一来可以彼此更快速的联系。

也就是说它的关系，是很轻的关系，不一定要相互加好友。就可以实现信息的传播，同时，它也是个人的广播。如果你建立了微博，相当于你建立了一个个人的广播台。当然你的广播台受众多不多，就要看自己的内容好不好。

一旦你的广播台，也就是你的微博建立起来了，就可发布信息给你的粉丝，你的听众，这些听众因为是看到了你的内容成为你的粉丝的。所以，你发布的信息可以很精准的传递给对方。

比如说，你是在网络上卖周转箱的，如果通过微博发布你的产品新信息，那么，你的粉丝都是因为对你的身份有认知，对你的信息当然感兴趣，也就是说微博营销方案，他很可能是你的客户。

所以，在三轻的特点上，微博还是个人或者企业的广播，它能精准地把信息传递给目标群体，因此它逐渐成为网络推广的主战场。