如何自学营销策划和网络营销？

不管是一些从事网络营销的人员还是一些很专业的semer的竞价人员，也会思维在于如何提高优化技巧方面，陷入思维困境走不出来，对网络营销以及营销策划还是没有一个深刻的认识，对此，简单整理了一下网络营销的规律，流程。换一个角度帮大家突破思维困境。

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营销策划网络推广

网络营销推广思路

客户产生需求——通过互联网搜索描述——广告位的展示——引导点击进入网站——咨询产生成单。这是一个简单的网络营销推广思路，营销的策划实质是在中间环节网络营销推广与策划，在用户在互联网搜索需求时候，能否精确有效展示，企业的广告，拼的实质就是在广告位的展示。最终再引导需求客户，进行了解，咨询，最好实现一个转化的过程。

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全方位的数据监控体系

说完了网络营销推广思路，接下来必须开始说到这个全方位的数据监控体系，这个是很重要的一个环节。对于刚开始接受网络推广这块，一般都是建议设计出一套自己的，能完全，完整追踪的监控体系。由此可以看出这个是网络推广，策划中的重中之重。

但基本上超过一半，80%以上的人对于推广的数据还是模棱两可，无法入手，简单的例子，以百度推广为例，普遍不知道，推广的关键词，哪些是转化好的，哪些又是不好的，这个词有没有咨询，哪个词有没有转化，等等。知道这些，且不说，能否知道，精确性还有待考察。大多数人是以经验来调整账户，这样，往往导致一个错误性以及不科学性。

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对于一些没有专业团队的企业来算，使用百度统计可以简单的进行基础的追踪，我们可以按照我们的投放目的，在网站内设置转化跟踪代码，这样，用户的一举一动也可以了如指掌，也可以为后期的优化调整带来便利性，减少弯路。

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对于产品业务要更加理解

网络推广，更多的其实是在投放广告，进行广告位的展示。以百度为例，百度搜索引擎搜索，实质是关键词的购买，也就是关键词是核心，如果对产品，业务不了解，那么有可能关键词匹配出来的流量，会是一些垃圾流量，毫无作用意义。

由于百度存在一个匹配模式的机制，系统除了精确匹配之外，还有短语以及广泛匹配，很多优化人员每天都会去看搜索词报告，这里想说的一点，是搜索词其实是由账户里的关键词匹配出来的，为什么这样不同搜索词呢，这就可以好好思考一番了，站在系统的角度，对不同类型的关键词进行一个简单规律的思考，从而对关键词进行择优选择。

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网络营销推广要做到控制

这里简单的还是以百度推广来说，进行搜索引擎推广，对于账户的搭建有要求，账户的搭建要结构完善，根据不同的产品，业务，地域划分账户，再根据用户的检索习惯来划分关键词，细分单元等。这样做的好处在于，前期基础的搭建，方便后期管理与操作，优化等。

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当然，关键词也有要求，简单做几个词就够了吗？有点天真了，关键词要覆盖到重点，转化的词，还需要一些长尾流量词，根据搜索词报告，关键词规划师工具，对搜索词进行拓展，增加，这个是必须的。

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还有不光光只是账户要把控，对于网站的事情也要处理好，比如网站的打开速度，这个可以通过缩减代码量和去掉一些flash效果来实现，还有就是产品图片是否够吸引人，你能否突出产品的特点，用户的体验程度如何等等一些都需要操作。

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对于推广账户的优化，思路可以这样，对核心关键词要单独监控，增加飘红度，提高质量度以降低成本费用，前期可以采用较高的出价，保存一段时间之后，稳定了质量度，等关键词质量度提升了之后，就可以慢慢降低关键词出价了。

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网络营销推广需要ROI

ROI，其实就是投入产出比，毕竟做的事情，最后要的是利润。如何定义这个ROI，站在一个好的网络营销师来说，就是用最省费用，和优化技巧来获得实际性的利润。大多数人认为，就是一个咨询量的高低来判断好坏，其实这样理解不太正确。

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比如，两个产品进行推广，一个是高利润，一个是低利润，高利润的，就算咨询每月在10单，可能还是赚的网络营销推广与策划，低利润的，每月就算有100单，可能还是亏本的。所以，但需要进行网络营销策划或者是推广的时候，记住我们要的不是咨询量或是成交量，核心是利润。

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注意事项

在网站内设置转化跟踪代码，用户的一举一动也可以掌控，也可以为后期的优化调整带来便利性，减少弯路。

对于刚开始接受网络推广这块，一般都是建议设计出一套自己的，能完全，完整追踪的监控体系。由此可以看出这个是网络推广，策划中的重中之重。