谁有网络营销保险的成功案例,能分享一下吗?

qinzhiqiang 08-12 6:02 160次浏览

有什么要点需要特别注意的? 怎样赢得客户的信任?

baileshaoniantou的答复:刚刚我的共享资料里有一篇“保险的电话和网络营销”的资料,你可参阅。

另外,我去年发表在“保网”上的一篇文章,摘录如下供参考:

我是今年8月才了解保网的,11月初承蒙保网“保险热谈”的厚爱,担任“上海滩”的斑竹。自此,我只要不外出开会或培训,每天必定要上保网去看看,其感觉如同回家的念头一般。

上保网,一是去维护自己负责的板块,二是对在保网上咨询保险事宜的准客户及时作出回复,三是了解行业动态,四是与同行们进行交流和探讨。这里,我想和大家一起分享我在保网展业的经过和体会:

11月中旬,我接到一位先生的电话,说是在保网上看到我发的“一年369.3元能买什么”的帖子,问我是不是真的?如果方便的话让我去闵行和他谈一谈。于是我在当天晚上来到他家,详细地向他介绍了这套IPA意外、医疗计划网络营销的成功案例,客户白先生非常满意,当场就签了单。

在签了这张单的第三天,我在保网上回复准客户的工作有了初步的结果。一位住在长宁区的小姐发了一份邮件给我,内容如下:黄宜平先生:我的资料如下,姓名:×先生,性别:男,出生年月:×××职业:机关事业单位,家庭月收入:12000,每年可负担的保费:10000,主要想获得以下几方面保障:意外保障健康医疗退休养老储蓄投资女性保障联系地址:长宁区哈密路×××弄×号×××室,电子邮件:×××@163.com。留言:我们夫妻俩,身体健康,无经济负担,先生38岁,夫人29岁,暂时无孩,计划最近要,想为先生买意外险和医疗险,养老险,夫人买生育保险,医疗险,最好是年交型的,每年负担10000元左右,能否为我们量身定做一份计划,谢谢。

收到这封信后,我及时按照客户的需求制作好计划书,当晚就发给了她。第二天,我便打电话告知对方查收邮件。当了解到客户目前正在装修房子的状况后,我又写了一封信并随一份小礼品寄给了客户,信件原文如下:“×先生、×太太:全家好!随信寄上组合礼品一套,请查收!装修房子是一件非常累的事情(我去年也有类似经历),也容易对身心健康带来一定的影响,寄来的组合礼品中《秋季滋补靓汤》一书,提供了35种食疗滋补方案,您不妨可试一试,同时在劳累之余,也可以听听音乐,以调整自己身心,总之,一切以劳逸结合为妥。我曾经从事过法律、写作、企划、宣传、企业和行政管理等工作,如有需要帮忙的地方,可随时与我联系,当全力相助。”

第二天×女士在收信后的第一时间就打电话给我,约我周日白天去她家谈谈投保事宜。周日我如约而至,在了解了×女士的家庭实际情况后,我建议他们投保重大疾病保险、意外和医疗保险,×女士加保生育保险。我的建议得到了他们的认可,于是当天就签了保费9000余元的两份保单。

回顾在保网上签单的经历,有以下几点体会:一是由于保网在目前所有保险类网站中网络营销的成功案例,信息量大、人气旺、讯息更新快、知名度高,所以吸引了许许多多的准客户,只要我们经常上保网,用心去对待每一位准客户,一定有所作为;二是网上展业是趋势。随着中国保险业的发展,中国内地尤其是上海的保险市场必将趋于理性、趋于规范,对于一些侵犯客户个人隐私的展业方式必将被淘汰。只有去积极探索和尝试新的主顾开拓模式,代理人才能立于不败之地。保险个人代理的电子商务前途不可限量。三是服务始终是第一位的。热爱自己的事业,重视客户的利益,是保险代理人赖以生存的基石。经常有些准客户发邮件到我的邮箱,咨询保险事宜,我总是当天的事情当天处理完毕,无论咨询者最终是否投保,我还是定期给他们邮发保险和理财方面的资料。

以上仅供参考,祝你成功!

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