【营销案例】“天锦贡”酒新媒体营销合作方案

经历了从传统媒体到新媒体的嬗变，传统媒体已逐步退出了历史舞台，取而代之的是新媒体的日新月异！“天锦贡”作为新品牌，再加上企业规模小，品牌知名度低，市场占有量少，如何让“天锦贡”这个品牌快速地传播到千家万户，新媒体是一个强有力的运用渠道！

考虑到“天锦贡”是一个新品牌，资金实力不足，本方案推广思路遵循的原则是“花更少的钱，做更大的事”，除了必要的基础平台搭建新媒体营销渠道，其他的推广渠道基本上是免费的。

本方案的主体思路是：强化线上销售，注重口碑传播！线上销售主要是线上商城、微店等，口碑传播主要是朋友圈传播（如微信公共号）！

鉴于此，我们需要从以下方面着手，加强“天锦贡”品牌的快速传播！

第一步：“天锦贡”文化定位

中国酒文化绵绵流长，各酒有各酒的特色，有地域特色，有口味特色，有工艺特色，还有功能特色新媒体营销渠道，“天锦贡”作为含有人参、草莓等有重要营养成分的白酒，它区别于单一的白酒，也区别于药酒、功能酒，因此，该如何定位“天锦贡”，是首先要解决的问题！

第二步：搭建基础平台

一、企业网站：

网站名称：天锦贡，网址：，注册主体：天锦贡营销公司，网站设计参照“古井集团”

二、官方商城：

网站名称：天锦贡酒官方商城，网址：或网址：，注册主体：天锦贡营销公司

三、微信公共号：

微信号：天锦贡；注册主体：天锦贡营销公司

第三步：新媒体推广渠道！

包括并不限于以下几类：

博客类：博客的最大优势可以直接宣传自己的品牌和产品，而且借助新浪、搜狐、腾讯这样有影响力的网络媒体，网络排名良好，且注册方便，无须审核！可以作为前期重点推广！

新浪博客：天锦贡

新浪微博：天锦贡

搜狐博客：天锦贡

腾讯博客：天锦贡

自媒体类：自媒体类最大的优势也是平台好，但相对而言注册还需审核，而且要求严格，操作麻烦，而且后期在宣传内容方面还受限制，作为次重点推广！

搜狐自媒体：天锦贡

今日头条：天锦贡

东方头条：天锦贡

网易自媒体：天锦贡

腾讯自媒体：天锦贡

行业网站：有的网站是资讯类网站，有的是加盟网站，我们可以发布产品资讯，也可以发布加盟信息，具体如何利用要根据各个网站的定位情况。

酒仙网

买酒网

也买酒

白酒第一网

中酒网

中国酒业网

门户网站和社区论坛：这类网站一般可以发布一些企业和产品资讯。

西祠胡同

天涯社区

合肥论坛

万家热线

第四步：搭建线上交易平台，实现线上销售！

这些平台是可以直接线上交易的，但进驻门槛也比较高，后期根据企业实力和实际需要逐步开通！（包括并不限于以下平台！）

京东

天猫

苏宁易购

淘宝

微店

第五步：工作开展

一、新媒体平台搭建工作：

1、建企业网站（一个月上线）

2、建微信公共号（一周）

3、注册博客、专业网站、资讯网站、各种自媒体（常年）

4、建官方商城（后期）

二、常年工作：

网站维护（包括企业网站和官方商城）：

1、技术支持：随时解决网站出现的技术问题；

2、美工支持：根据公司新产品及时美化网站；

3、内容支持：平均每月更新资讯量不少于15篇（仅限企业网站）；

4、优化支持：不断优化网站排名！

微信公共号运营

1、内容更新：平均每月不少于10篇；

2、活动策划：根据公司新产品，相应策划一些新产品推广活动！

软文支持

1、软文撰写：每年撰写品牌、产品软文不少于24篇，每篇不少于800字；

2、软文推广：发布到企业网站、微信公共号、博客、自媒体、行业和门户网站（包括并不限于以上渠道）！

营销支持

1、在运营管理、产品包装、新产品设计、渠道策略、价格策略等方面提供建议或方案；

2、在企业形象、产品推广、营销活动等方面提供新媒体宣传支持！

天猫、京东等店铺设计支持

1、在店铺申请、注册、设计方面提供支持；

2、根据公司新产品优化和美化店铺！

以上只是最基础的方案，只是确定了工作思路，具体营销运作还需要根据企业的运营情况、产品策略、营销策略做深入沟通、紧密协作！