企业新媒体营销始终不见效果 如何破局？

新媒体营销火爆也有几年了，尤其在抖音火了之后更是燃烧了一众老板的肾上腺素。但是冷静点观望，新媒体营销有几年了，推红了不少个人，然而真正做出效果，做出味道来的机构，少之又少。为什么企业搞新媒体沉沙折戟概率这么高？企业做新媒体营销始终不见效果，该如何破局？

在为企业策划新媒体营销之前，首先你要想清楚以下几个问题：

1. 你的IP是如何定位的？

2. 你的人群是如何定位的？

3. 你对于投入产出比有没有清晰的规划？

一、你的IP是如何定位的？

95%以上传统企业的老板，对于新媒体营销的定义错误！

中国中小企业的商业模式早已经发展到了4.0时代，仍然还有很多老板停留在1.0版本的思想：只要有人群，只要我叫卖，就一定带来成交！如果你的老板还在这样想，李奥劝你不要再想怎么把这件事做好，还是赶紧想想怎么找下一个老板吧！为什么？中国的商业时代早已经不是沿街叫卖，整个社会体系进入了互联网时代，人们通过互联网获客，通过互联网营销，通过互联网成交并且通过互联网售后。网上的成本是最廉价的也是最昂贵的。会玩的人通过互联网节约成本，提高效率，智昏的人，用最高昂的价格烧掉最宝贵的资源！

我们把企业在新媒体领域整体的形象定位称之为大IP，这个大IP是侧重引流？还是侧重运营？还是侧重售后？还是主打品牌？每一种玩法各不相同。有的老板觉得我都要不就行了？可是营销成本并不会自动迎合你的需求。不管你去引流的时候烧的是真金白银，还是内容产出的体力活，都是有其成本的。IP定位不准，受众群体就过于分散，会极大的增加营销成本和运营成本。就好像你去街上发广告，会让发单员见人就发，还是只发目标人群？多发几张广告新媒体营销渠道，成本是小，浪费的人力成本和机会成本才是无可挽回！在网上这个规律还会被无限放大！ 毕竟网络投放成本也是日益增高，单纯的搬运式运营越来越走不通！

二、你的人群是如何定位的？

有了大IP，才来谈受众人群。售前和售后不会是同一个人群，品牌和营销也不会是同一人群。很多天真的老板（甚至包括不少运营）会想，我打品牌也对营销有帮助，你为什么还要建议我把品牌和营销分离？没错，你在花钱的时候，品牌和营销是能一起收益的，但是你在挣钱的时候，能够精确的分隔开每一笔品牌投入和营销投入吗？二十年前投一期电视广告，马上能在线下看到销量增长。现在是2019年，信息大爆炸时代，你去投死一个渠道，不走单独的转化，线下可监测到的销量提升可能连半个百分点都看不见。

人群之后，还有内容产出。对，内容产出根据人群决定的。不是你先有了内容，再让人来当受众。现在你打开网页弹个广告都能精准定位匹配各人需求，当你需要什么的时候都有一圈媒体围着你服务，做不到个性化的产出连被人嫌弃都不配！

接下来是近两年比较热的社群营销的概念了。不少企业不少老板单独花大钱去研究怎么搞社群，怎么弄社群营销。殊不知自己每个新媒体平台都是社群。有一些培训班把概念限定死了就是微信群，其实没有定位的微信群还真不适合搞社群营销，而有了人群定位的新媒体平台，每一个都可以成为社群营销的核心。很多公司对待自己的公众号、微博等用户池，只是觉得这是个宣传和诉求渠道，或者说就是一块小区门口的广告板，每天往上贴广告。这样的公司每天公众号、微博发送的内容，都是公司一厢情愿的呐喊：今天我们又开了什么会议，明天我们退出了什么新产品，后天我们举办了什么活动。对不起，信息流爆炸的时代，连各大直播平台花式自残的主播都拉不到眼球，你每天发这些弱智广告会有人看？！

如何破局？

1. 求同炒异

这里说求同炒异。什么意思呢？求同大家比较好理解，我在新媒体运营过程中，输出与客群一致的价值观。引发用户共鸣，进而产生品牌认同。而存异的手法则显得太low了——请记住一点，网络营销要勇于炒热点，而每个不同的矛盾，都是一个天然的热点。我们往前推20年，天涯社区处女与非处的激辩，再把时间轴拉回2019，微博超话坤伦之争，其本质都是“异”，也就是我们要炒热的矛盾点。有了矛盾，才会激化，矛盾激化才能提供热度。20年间从未变过。李奥在这里不是鼓励大家盲目去炒无节操的热度，而是教你要利用起品牌运营的每一个点。无论正向也好，反向也好，都要化为我们生产品牌价值的资源。

2. 去其糟粕，取其精华

仍然说到现在这个年代，是一个信息爆炸的年代。人们有很多渠道接受信息。90%低质量的信息已经被自动略过了。对于品牌运营，刷量的思想早已过时。要想成为顶部的10%流量，就必须要有高质量、持续性的内容产出。杜蕾斯仅靠微博就能得天下，天才小熊猫一本广告就能全网零成本传播。他们靠的不是水军，是高品质。好的品质自带流量。

三、对新媒体营销投入产出比没概念

关于投入，有三个方向：1、时间投入； 2、资金和资源投入；3、人力投入。

在很多人眼里，互联网是个免费流量的池子，不用任何投入，就可以拉来用户！或者付出很小的成本就能自动裂变。其实这是错误的，互联网营销一样需要渠道投入，需要公司人力财力资源支持。即使资源充足，在不成熟的操盘人员手中仍然有可能玩坏，更何况很多团队都“没有团队”，往往一个人兼上兼下，浮皮潦草，点到即止。这也是很多传统企业，盲目搞新媒体营销、搞互联网营销无果的原因，0投入，无资源支持，只是追问一个数据：新媒体营销带来了多少销售额。企业请重新审视新媒体营销过程与结果新媒体营销渠道，无论投入预算，还是人力，或者时间，都要有规划，有产出。没有合理运营模型就要回报，和坐在家门口等有人送钱一样不切实际。

总结：对于新媒体营销，请改变思维方式，它也是营销手段的一种，也需要投入人力财力，也需要运营。没有无缘无故的素人爆红，也没有种豆得瓜的无理由暴富逻辑。科学、合理的设置运营指标，有计划的投入产出，达成目标，是任何一种营销行为的逻辑底线。

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