新手该如何经营白酒公司

近些年，白酒行业可谓是非常的热门，由于白酒在国内的特殊意义，让它在很多场合出现的频率都很高，于是很多人都开了白酒公司，想在这个行业分得一杯羹。那么，怎么经营白酒公司呢？需要注意哪些方面？

经营白酒公司有两种情况，一种是自己创立的公司，自己去找货源渠道然后销售白酒，另一种是成为白酒代理商。不管是自创公司还是成为白酒代理商，要想经营好白酒公司，都需要注意以下几个关键点。

正确的市场定位 在代理白酒之前，投资商需要做好市场调研才可以。比如说选择地的人口状况、经济状况、人均消费水 平、消费习惯等等，确定自己是经营高档白酒、超高档白酒还是平价白酒。只有对自己定位准确，才可以正确 选择酒水品牌。

建立良好的产品形象。怎么经营白酒公司？一家公司的产品形象是很重要的，关系着人们对你的公司，对你的品牌的印象好坏。对于那些白酒代理公司来说，可能总部会提供品牌营销方案，提供营销措施白酒营销，以提高产品形象。对于那些自主创立的白酒公司来说，就需要不断地践行公司责任，有条件的话多做做公益，多增加媒体曝光，让社会熟知你的品牌。

挑选优质的品牌 众所周知，只有好的产品才可以立足市场。现在，酒水市场鱼龙混杂，各种品牌都有。投资商在选择做白 酒代理的时候，需要选择优质的酒水品牌才可以。假如各位不知道挑选哪个品牌好的话，小编在这里为各位推 荐几家，五粮液、洋河、茅台、郎酒等等都是行业内知名度相当高的酒水品牌。这些品牌不仅仅产品优质，而且 总部对投资商的帮扶力度也非常大，投资性价比非常高。

专卖店的盈利方式及政策扶持。专卖店的盈利是确保店面正常运作的基础，也是提高加盟商信心的关键，所以要实现专卖店的正常运营，首先要解决的问题即是盈利方式。除了日常的销售方式外，还要增加一些节日的让利活动，在实际运作中，专卖店的加盟商通常以资源商为主，而他们有丰富的社会资源，较易实现专卖店销售量的突破。重视创新的理念，会给你的酒水经营带来更多的利润。

白酒店面要有着配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员，可以在很大程度上支撑品牌的声誉宣传，提高产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。白酒的价格定位也是很符合现在的市场的，从高价到底价，都是我们可以接受的，每一个消费者都是可以买到的。其实还要强化广告的宣传和卖场的广告宣传，新的产品上市宣传画、吊旗、展示牌灯饰必须要有的。白酒店面的经营方式有着很多，也不仅仅仅是有着这几条，要想经营好白酒店，还要根据自身的店面经营情况制定相应的解决方案，这也是很重要的。

确定经营场所。品牌选择完成后，投资商还需要合适的经营场所才可以。店面位置优的话可以让投资商在创业的过程中起 到事半功倍的作用。而什么经营场所比较好呢？一个好的经营场所需要拥有以下几点：人流量大；交通便利， 易于消费者找寻；投资商与店面所在的物业之间没有物权纠纷。

不断提高产品竞争力。产品是一个白酒公司的灵魂，是在市场竞争中获胜的关键。对于白酒代理公司来说白酒营销，在开公司之前选择一个有竞争力的白酒品牌是很重要的，假如品牌没有实力，没有产品竞争力，那么你的代理公司多半也没有什么竞争力。对于自主创立的白酒公司来说，在做营销提高外在形象的同时，也要努力研发提高内在实力。只有这样，才能保证你的白酒公司有不断的竞争力。

做好业务员的管理和激励。白酒公司的业绩在很大程度上取决于业务员的能力，所以在招聘业务员的时候就要把好关，招聘那些销售能力强的，假如有过白酒销售经验的最好，择优选择合适的业务员。在给予业务员合适的底薪的同时，还要帮他们制定一个绩效提成制度，业绩越好，拿到手的薪资就越多，这样就能充分发挥出业务员的积极性。业务员都拼命帮公司跑业务，这样的话，白酒公司的业绩想不好都难。

招商及后期管理。专卖店的招商，在上文中已经提到，主要以具有一定社会关系和资金实力的资源商为主。那么招商前一定要做一些详细的资料解析，对公司有一个定位。专卖店的定位和公司的发展规划、市场的销售环境结合紧密，这样才能做好白酒经营的管理工作。

白酒在中国人心中拥有特有的地位，所以说，正是因为人们青睐，所以白酒行业发展火爆，值得人们认 可，让更多人看到了白酒产品的具有发展前景。怎么经营白酒公司？以上就是在经营白酒公司的时候，需要注意的几点问题。除此之外，假如你想在白酒行业分得一杯羹，还需要自己的勤奋加坚持，只要不放弃就可以看到美好的明天。