校园营销活动策划方案包含哪些内容

一、活动背景

为了迎接怀化学院50周年校庆和怀化学院第六届校园文化艺术节的到来,作为21世纪青春代言人,作为新时代的大学生,我们v-8团队积极响应经济学系团总支学生分会的号召,积极参加“经济文化大看台”活动营销活动方案,凭着我们对营销策划的热爱,对营销管理的执着,我们v-8团队毅然参加本次终极管理活动,挑战青春自我,创造无限可能!

二、活动目的、意义和目标

我们v-8团队是一支强有力的队伍。我们团结一致参加此次活动,目的在于挑战青春无极限!我们希望通过此次活动提高我们的团队协作能力,提升营销管理技能,在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。

三、目标产品和目标市场

1.目标产品:小盆栽、毛线、mp3/4

2.目标市场:怀化学院所有在校学生,尤其是拥有电脑的同学和08级、07级女生

四、 swot分析

(一) 竞争优势(strength)

1、潜在的空白市场

在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查营销活动方案,我们发现:在怀化学院东区目前还没有出现过小盆栽和毛线的销售,空白的市场往往具有潜在的商机。

2、有很大的需求

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据我们的调查所知:东区至少有1/3的同学拥有电脑,这些小盆栽具有防辐射、洁净空气的作用,大部分电脑拥有者有购买盆栽的欲望;许多女生更是愿意花几天时间,亲手为自己的男友打织一条围巾;而许多大一的同学则希望拥有一部属于自己的mp3/4,或者一张超大内存的存储卡。

3、有实力雄厚的人力资源

我们v-8团队的成员有来自经济学系(5人)、人文教育系(1人)、数学系(1人),在参加此次活动之前,我们都有数年的销售经验,具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。在队长的领导下,我们分工明确但不绝对,人事安排机动灵活但不松散,以团队利益为利益!

(二) 竞争劣势(weakness)

1、市场的不确定性

鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白,许多同学(即消费群体),可能会持一种观望态度,影响他们的消费决策。另外,由于时代的发展,人们消费习惯的改变,许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场,造成部分消费市场的无形流失。

2、克服劣势的途径

凭借我们多年的销售经验,集聚我们v-8的智慧,我们制定了一套完善的应对方案,重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。由于各方面原因,在此就不多叙了。

(三) 机会(opportunity)

正如前面所述,空白的市场必然同时孕育着大量的机遇。

(四) 威胁(threat)

1、竞争激烈

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由于此次参赛的团队较多,竞争的激烈程度可想而知

2、信息的相对封闭性

由于各队之间的信息几乎是封闭的,无法得知其他团队的信息,信息不灵,必然会出现许多突发事故,而我们的准备不可能面面俱到,无疑扩大了风险。

针对这些情况,我们要多做准备,多做宣传,尽量减少突发事故的不利影响。精诚所至,金石为开,相信在我们 的团结努力下,定能克服一切困难,取得最后胜利!

通过以上swot分析,我们一致坚信:我们的市场定位是正确的,我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的准备抓住机遇,抢占市场,开拓更加宽阔的市场。

五、活动参与者及人事安排

队长 谭芳芳

宣传总监 徐先凯 财务总监 彭慧玲

策划总监 颜良军 毛线总监 肖金华

盆景总监 刘艳萍 环保总监 汪汨光

备注:

谭芳芳负责全队所有的日常工作,协调队员之间的矛盾与冲突,带领全队团结一致、努力工作,并协助盆景的销售;

徐先凯负责所有的宣传工作以及产品的运送分配工作,并协助毛线的销售;

颜良军负责所有的后勤工作及策划工作,并主要负责数码产品的销售;

彭惠玲负责所有财物的管理及财会核算,并协助毛线的销售工作;

肖金华负责毛线的主要销售工作;

刘艳萍负责盆景的主要销售工作;

汪汨光负责武大郎饼的主要销售工作。

六、资源需求

1.销售人员: 团队成员,7人

2.销售柜台:3-4张桌子;

3.销售资金:50元;

4.相关证明:终极管理主办方的书面证明。

七、活动流程

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(一)营销巅峰

1.与商家谈判:与商家达成协议,无成本提货代售,活动结束后再付款;

2.进货:明确分工后,各负其责,负责相关货物的购置与搬运,要确保商品在15号早上8点之前到达指定销售地点;

3.销售:15号8:30-18:30正式销售,根据我们的分工,各负其责。早中晚餐轮流离岗就餐,具体人员调动根据实际情况而定;

4.小结:15号晚八点对当天的销售情况进行总结和核算。

(二)终极管理

1.ppt和dv的制作:11月16-18日将我们 团队的营销成果及策略制作成相应的ppt和dv,并选好讲解员,参加决赛;

2.准备好演讲答辩。

八、活动中需要注意的问题

1.由于启动资金只有50元,又不能动用自己的资金,因此,我们必须与商家协商好,尽量无成本提货或只付少额现金,还要处理好未售出商品的退货问题。

2.事前占好销售点,并准备好桌子的物品,做好一切准备工作。

3.销售中队长要注意掌握全局,灵活处理人事安排。

4.考虑到天气变化的影响,要准备好雨伞,并及时改变销售策略。

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