何伟:互联网金融时代下的银行营销转型与场景化营销

互联网金融时代下的银行营销转型与场景化营销

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授课时长：2天

适合学员：高层领导 中层领导 基层员工

适合行业：银行业

培训对象：

商业银行分、支行行长，零售条线分管行长等中高层管理者;

电子银行部、网络金融部、直销银行部、渠道管理部等相关部门经理、中高级产品经理、中高级客户经理及骨干精英等。

课程背景：

随着国家《互联网金融指导意见》的出台，第三方支付将归入银行，并鼓励银行加快互联网金融的转型。

互联网金融的快速发展正在给银行业的发展带来巨大的冲击：一方面，互联网金融新兴参与者(第三方支付、P2P、众筹、垂直搜索等)正大力布局金融服务领域，银行业在经营理念与业务发展上面临严峻挑战;另一方面，伴随着银行业开始积极拥抱互联网、传统业务纷纷触网之际，银行之间的竞争趋于同质化、白热化。在“互联网+金融“时代下，银行如何借势突围，实现业绩持续增长,已成为银行家必须要积极应对的主题银行社群营销银行社群营销。然而，在诸多银行探索应对互联网金融冲击的过程中，面临着以下考验：

在理念上：互联网思维正在对银行文化观念、思维观念带来巨大冲击，仍然坚持传统“工程师思维”成为银行发力互联网金融的重要短板;

在战略上：银行对互联网金融的应对策略仍然主要聚焦在单项业务、产品上，当下银行更需要从整体上对业务布局、风控模式与盈利模式统筹规划与调整创新;

在客户端：互联网金融快速提高了客户对银行服务的预期，客户需求更加复杂多样，个性化、差异化的服务不再是高端客户的专属，对银行的客户需求分析和服务能力提出更高的要求;

在营销上：互联网为银行营销提供了新的介质和传播模式，新兴网络传播工具不断涌现，如何在平台间增进营销互动性、传播性，实现营销精准化、批量化，如何协同线上线下的定位布局，发挥渠道合力成为营销团队新挑战。

培训方式：

理论+案例+互动演练+视频讲解

课程内容：

第一讲：互联网金融企业商业模式分析

1.互联网+与互联网金融

从“互联网+”行动计划到发展指导意见

互联网+的真相

2.异军突起：互联网金融的模式

互联网重塑金融商业文明

让身影变轻：微众银行发展模式分析

蚂蚁金服生态构建策略分析

3.银行：变革与融合

银行的六项修炼

互联网+商业银行=?

全面关系管理(TRM)

连接力塑造路线图1.0

第二讲：银行全网营销策略

1.网络时代营销趋势

全网整合营销的四大趋势

社会化媒体时代的电子商务与网络营销新趋势：微信、微博与微视频

2.全网营销下的银行O2O实战

与本地商户合作开展的极致O2O营销

某农信社营销型路由器做品牌推广案例分析

3.银行的微营销实战

“微信银行”模式深度分析

银行如何将“二维码”打造成营销利器

某股份银行微信营销案例深度解析

某农商银行的微信平台运营案例分析

微信营销十八式

银行业的企业微博运营之道

如何用LBS功能实现粉丝的快速增加

银行的市场运营人员提升微信服务号的图文转化率技能

公众账号推广十大招式与深度开发策略

微视频营销法则

第三讲：银行场景化营销

1、正在发生的场景革命

长在朋友圈中的碎片化场景

共享经济崛起的DNA

颠覆传统互联网入口的核心逻辑

2、支撑场景的核心要素

“体验美学”重塑新的商业价值逻辑

“空间链接”变成了新场景的定义指导

“社群”是场景的动力机制

“数据”让场景精确匹配用户需求