打造低成本流量，三个做好裂变营销的核心

在市面上，有很多帮你裂变的营销软件，有H5，也有小程序，乍一看都挺好的，但是通常自己用基本都没效果，为什么你的裂变营销没效果？我认为还是没有抓住用户的分享点。我昨天说了，用户如果只是为了蝇头小利，帮你发个朋友圈，该用户人设就崩塌了，所以我们的关键是，改变归因。

我们先思考个问题，除了利益外，我满足了他另外什么需求？昨天说了三个，分别是提供谈资，塑造人格和好玩有趣，今天就分别展开来讲。

首先是提供谈资。先想一下，为什么你每年都愿意晒支付宝的年度账单，就是因为有满满的回忆，可以提供谈资，比如我一年的消费金额超过全国90%的人很自豪，就可以“炫富”了。

2016年微信也做了个活动，只要打开并且分享这个链接，就能查到你的微信是哪天注册的，发的第一条朋友圈是什么，第一个微信好友是谁，全年朋友圈的数量，红包发送的情况，到过的地方，获赞的数量，以及走路步数等。

大家愿意分享这些，也是因为提供了满满的回忆，像这类提供谈资的裂变玩法，结尾可以再放一张优惠券，如果跟商品有关，相信你是没办法拒绝的。

接着是塑造人格，就是让自己的朋友看到，我是一个怎样的人。下面这些APP就很喜欢用这招，比如咕咚运动、KEEP健身、7日PPT训练营、百词斩课程等，这些训练类APP很容易造成用户分享，也没有成本。

比如KEEP健身的打卡机制，用户一遍遍炫耀自己练了腹肌，平台也会给予积分，这在朋友圈很常见，我的一位好友就一直在朋友圈分享她学习英语的进度，具体请看下方配图。

因此，这种标准的打卡机制，加上强化人设的心理诉求，即使你一分钱都没有花，用户也愿意帮你分享，关键是能够塑造自己的人格，让朋友都知道，我是个努力的人。

人们只愿意分享符合自己人设的东西，比如，没有人会没事晒一瓶矿泉水，但却有很多人喜欢晒今天喝了星巴克。

最后是好玩有趣。大部分的裂变不能归因于优惠，而要归因于好玩有趣。去年有个很火的裂变活动—在线抓娃娃，裂变方式是分享游戏就送娃娃币，有了娃娃币就可以小程序里远程操控抓娃娃机，而且娃娃抓出来后，是真的会寄给你的。

还有很多广告级的一图流传播，一张图传播是性价比最高，也是传播门槛最低的方式，但难点是要有一个很有趣的创意，别人才会帮你传播，技巧是配合实时热点，做出创意。

举例一，当年美国总统大选时网络裂变营销，有商家做了一张海报，文案是“选总统纠结10个月，选装修只需1秒，分享海报可得1000元抵用券”。

举例二，麦当劳在去年的高考期间，推出6元麦满分早餐组合网络裂变营销，活动以高考证为主题，通过选择不同年份和不同性别，生成不同的准考证。

参与方式是激活H5后，上传一张自己的照片，经过自动优化后生成一张80年代风格的准考证，这种也会让人愿意分享和传播，所以裂变最核心的还是好玩有趣。

课后思考

你有没有见过什么精彩的裂变案例？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见。