裂变式盈利的商业逻辑——学会就赚钱

所谓生意难做的真相是，大家都在用相同的方法，做出了表现相同的事情，而且还在抢同一群客户，最后的结果当然就会是，从开始行业的暴利时代，过渡到行业的微利时代，最后是行业的无利时代，企业的出路到底在哪里?

当过去所有的成功方法，在今天通通失灵的时候 ，企业家到底应该怎么办?商业模式已经扑面而来，你将如何应对竞争升级 ，面对更残酷的竞争环境 ，要用新理念构建竞争力，超越市场上别人的策略。

今天跟大家分享的是裂变盈利思维和模式。从投资、融资、盈利三个角度，引导大家如何在微利和无利时代，如何定位老板这个角色，如何看透企业利润，看清企业的经营本质。

所有的商业都值得用裂变盈利方式重做一遍

在抖音里反复看到一句话：“所有的商业都值得用裂变盈利方式重做一遍。”

案例一：

餐馆，物价上涨，房租上涨，人工上涨，原来一碗18元的牛肉拉面，理所应当上涨到25元一碗，但这样做的店老板，营业额没增，反而从原来一个月4万营业额下降到2万。我是钱QQ/微信：9301558

裂变盈利模式怎么样呢?应该反其道而行之，原来一碗18元的牛肉拉面，调至15元一碗，作为引流，间接卖28元的的爆汁牛肉炒面，和其他的辅助类产品，比如海带丝，香干等。

奇迹出现了，营业额从4万，飙升至8万，这就是裂变盈利模式的典型案例。

这样的裂变盈利模式的方式有很多例子，可口可乐，一直是小瓶装，百事可乐呢，反其道而行之，打出加量不加价的广告，瞬间抢占了可口可乐的大半市场份额。

裂变盈利将是这个时代所有老板的必修课，也是让你企业业绩10倍增长的重要思维。

案例二：

一个摄影师，热爱拍照摄影，学习了5年，拍了上万张照片，服务了上千个客户，现在想把自己的拍摄经验传授给大家，进行知识付费。

如果按照传统的盈利模式来做呢，应该是讲一堂12节拍摄课，收199元，但是网上这样的老师，课程多如牛毛，自己也没有授课过，竞争力和优势都没有。

这时就要用到裂变盈利模式来思考了，比如打出付费199元进群，一年服务，送12堂拍摄课，教你给女友拍照，追女神，另外群里靓哥帅妹资源自由对接。

核心优势除了拍照课，还有其他的更具吸引力的增值服务，我不是卖，而是送。这就是典型的裂变盈利模式进行的思考。

案例三：

卖小程序也是如此，传统营销思维是10000元/年，我想99%的公司都是这样的模式。

现在可以换种模式，换种思考方式，效果就不同了，而且价格还可以卖的更高。我是钱QQ/微信：9301558

我出三个套餐，分别是：2万/年，5万/年，10万/年。

2万/年：送一年10000元/年的小程序，另外5次互联网运营扶持，业绩超3万以上的业绩额外支付10%提成。

5万/年：送三年10000元/年的小程序，另外12次互联网运营扶持，业绩超8万以上的业绩额外支付10%提成。

10万/年：送六年10000元/年的小程序，另外25次互联网运营扶持，业绩超16万以上的业绩额外支付10%提成。

深度运营客户，产生实际效果，服务100家10万的客户，100家5万的客户，100家2万的客户，1700万/年收入，而且还有客户业绩提成，这样一算，一年营收2000万。

如果按照传统的呢，需要开发2000个客户，才可以达到2000万收入，一个是300家，一个2000家。深度运营好一个客户的价值远大于10个泛客户。

表面上看，老板缺人、缺爆品、缺各种资源，其实质都是缺钱;而所有的缺钱都是因为缺思维。有了新思维，所有的资源都会流向你。

裂变盈利四大思维

1、入口思维：什么是入口呢?培训课堂、地面店、旅游公司和景点、微信、抖音、社群都是。

2、平台思维：投资100万挣到50万，把挣40万的机会给别人，以这个方式招募1000个合伙人，就是平台思维。

3、跨界思维：美容店老板qq裂变营销，一年守在店里年盈利80万，自己把店长发展成股东，把店铺交给店长负责，自己全力负责美容店的A类客户，负责她们整型、干细胞、不孕不育专项服务，一年却挣到1500万。这就是跨界思维。

4、生态思维：阿里巴巴、小米都是，不多说。

资源有三种形式：创造资源，整合资源，和流动资源;其实，在这个什么资源都不缺的时代，仅仅是错配，所以，需要明白，创造资源不如整合资源，整合资源不入流动资源;对资源，拥有不如占有，占有不如使用。大家想清楚就行了。

如何让资源流动过来呢，首先，你得有个好的项目，有个好的模式和架构，能够把这些资源容纳进去，我们需要用裂变盈利的思维来重新设计我们项目的商业模式。

其中最核心的就是上下游产业整合：

第一句：帮扶下游;

第二句：整合上游;

第三句：并购中游;

第四句：跨行盈利;

意思是，当你拥有了一个庞大的销售网络，这叫下游，因为你有庞大的销售网络，你就可以去整合上游。

为什么整合上游?

第一品质更好的更有竞争力的产品给到你了;第二价格更低给到你了;

第三账期更长给到你了;

所以你想想看，你公司既有竞争力的产品，又有竞争力的价格，账上又有庞大的现金流，你公司怎么会没竞争力呢，但请你先建渠道。我是钱QQ/微信：9301558

所以帮扶下游就能整合上游，紧跟着并购中游，跟做你差不多事情的人你就把它并购掉，最后一个叫跨行盈利，针对用户而言实现跨行盈利。

帮扶下游，整合上游，并购中游，跨行盈利，这就叫上下游产业整合，合在一起刚好针对三个角色，第一个角色叫做用户，第二个角色叫做代理，第三个角色叫做公司股东。

公司股东，这里面一二三四五六分别针对于三种角色，站在用户的角度既能开发非顾客又能让准顾客裂变，针对于代理商又可以没成本快速挣钱，又能让代理商帮你快速裂变复制，接着你开始抓住了庞大的销售网络，你又拥有了定价权。

价格你说了算，利润又由你控制，接着你又可以去整合上游，并购中游，最后实现跨行业盈利，你这个公司商业模式不就很牛了吗。

裂变盈利一个中心、三个基本点、六个步骤

最后，分享一下裂变盈利的商业模式设计的一个中心、三个基本点、六个步骤。

一个中心：改变原有的单一的、平面的盈利方式，迈向多元的、组合的盈利方式。

第一个基本点：把看得见的钱分掉，赚背后看不到的钱。

比如利乐公司是一家瑞典的积雪设备制造企业，为全世界奶制品企业生产和提供灌装设备，譬如蒙牛、伊利这些企业都是他们的客户。利乐公司的盈利方式不是靠这些设备，而是靠设备上装奶用的纸质包装，大家想象一下，建了一条奶制品生产线，设备只需购买一次，而这奶盒每天得有多大的量啊，每月呢，每年呢。

这是把看得见的钱分掉，转看不到的钱的典型例子，而且双方皆大欢喜，奶制品公司设备省了钱，利乐公司在包装上每年赚得盆满钵满。

麦当劳的例子也是。麦当劳总部把所有店内销售食物的利润全部让给加盟店qq裂变营销，而自己变成了一个房地产公司：

1.0版本。新商圈房地产商白给麦当劳总部一个好的位置，让他们带动商圈快速发展起来，总部把这个店铺转租给加盟商，每年每个店铺白得几百万的收入;

2.0版本。麦当劳总结1.0版本进行迭代，自己租下整个商圈，转租做二房东并带火一个商圈，每个商圈(店铺)带来几千万的租金差;

3.0版本。麦当劳总结2.0版本进行迭代，自己买下整个商圈，把商圈租出去并带火一个商圈，靠租金收入，每个商圈(店铺)带来翻番的租金收益之外，还有房地产升值以及所有权。

另外，麦当劳总部还有6%的所有35000家加盟店上缴的管理费，以及所有加盟商的流水过账所带来的金融收益。

麦当劳的玩儿法是不是很牛?是不是把看得见的钱分掉，赚看不见的钱?

裂变盈利商业模式设计的第二个基本点是，改变原来的利益结构，把原有的利益分配重新调整。这个最典型的例子就是微商，此处不再多讲。我是钱QQ/微信：9301558

第三，用别人的钱、别人的人、别人的时间、别人的资源，帮另一帮人实现价值最大化，顺便自己挣点儿钱。

典型的例子是携程、滴滴、美团这些。这里说一下携程。酒店本来日租880元/晚，给携程租出去每晚680元，消费者用携程节约200元，酒店方用携程多租出去30%，携程每间房收取80元的收益，三方各有所得，简直是皆大欢喜。

最后我们将一个面包店的新商业模式分解一下作为结束。

李老板开了一家面包店，面包卖的很好，他投资30万元挣回来50万元，觉得这个生意太好了，就想扩大规模，做连锁店。

按传统盈利的思维模式，李老板想吃独食，自己开直营店，他有两个选择，一个是滚雪球，一个一个用自己挣来的钱开店，这个当然比较慢;另一个就是用银行的钱，贷款开店。李老板的理想是开200家店，这样他需要贷款200家X30万=6000万元。

先不讨论李老板能不能带到这笔款，假设他能贷款，每年的利息支出就是600万元，加上他从一家店管理到200家店，本人一定是不胜任的，雇佣新团也会有不菲的开支，新团队来了需要多长磨合期，是不是真正能够管理好，都是未知数。这样做只有一件事情是确定的，就是开连锁店风险巨大。一个店李老板做得好，200家店却未必，这个道理我们都明白。

那么，用裂变盈利思维如何开这个连锁面包店呢?

模式采用直管连锁的模式，李老板就可以开启收钱模式：

1、 招募200家加盟商，每家支付5万加盟费，收第一笔钱1000万加盟费

2、 每家店有300万流水，收取5%管理费，收第二笔钱3000万管理费

3、 面包因为采购量增加200倍，成本从2.4元下降为1.8元，年差价收入4800万

4、 面包供货商的账期3个月，要谈下来;200家加盟面包店的账期一个月也要谈下来，这两笔金融相关的收入是李老板能收取的第四笔收入。

四项收钱方式，合计收入超过1亿元。

做个总结，用正向盈利思维，自己做直营连锁店，什么都没开始之前，李老板首先需要投资6000万;而用裂变盈利思维，开直管连锁加盟店，李老板却能够收取1亿元以上。

那么，如何用裂变盈利思维打开项目的天花板以及底部的流量口，就很简单很好理解了。新思维会让项目的发展空间从有限变得无限，天花板被成功敲掉;而底部流量入口呢，就是需要有入口思维，没有入口，项目是不能开始做的。

总结：这个时代，资源无需创造，乃至不需要整合，只需要流动到你这里就好了，我们需要做的，就是有一双发现的眼睛和裂变思维布局能力，找到这样的资源大矿，巧妙开采。