揭秘白酒社群营销的内核:运营思维+专业组织

qinzhiqiang 05-31 6:15 681次浏览

今年国内官方最具冲击力的新闻莫过于军改,变以前的大军区为战区,给高级将领“减负”使其专门研究作战,提高解放军战斗力,真正做到现代化战争的“战之能胜”。

作为多年的咨询顾问,理解白酒企业对社群营销是多么的渴望成为下一个“小米”,或者像罗胖那样轻松卖大米。但遗憾的是,到目前为止还没出现一个真正意义上的成功范例。大多酒企和规模经销商做社群营销还停留在“玩票”阶段,让手下某某某代管一下运作一下,缺乏运营思维,没有专门组织,到最后硬是把社群完成了鸡肋。

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首先谈运营思维,玩社群绝对不是建个群发个广告就完事了;社群是把有相同“标签”的一群人聚在一起,共同探讨、修正想法,形成共同信仰。

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八十年代,街上出现一个“喇叭裤”,第二天遍地“喇叭裤”;但现在人特别是女人最怕的就是“撞衫”了,现在对于“小品牌”来说研究的是个性化,这是符合经典营销理论的;区域性白酒企业真的需要往这个方向去做文章,而不是一味的鼓吹我有多少多少年、哪个大师亲手打造等等;白酒未来一定会出现区隔与传统的好看又有意思的产品,原因无它,就是传统产品统治白酒市场几十年了,早就“审美疲劳”了,这也是现在很多“一瓶定制”、“预调酒”、各类保健酒功能酒有市场的原因,无非就是满足多样性的潜在需求。

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古语,人喊人连声不语、货喊人点手自来;所以有了“全聚德”、有了“狗不理”,这就是物美价廉的威力,对于白酒来说一定要坚持高品质加合适的定价加个性化,做到此三条赢未来基本不成问题。对于白酒企业来说怎样做到“高品质”,其实就是坚持自酿而非一味的“调来调去”,现在绝大部分企业做到这一点并不困难;对于很多企业主来说一讲到“个性化”就是另类的设计,其实这就是理解的大大偏差,“个性化”一定要从源头做起,做到产品“口味”的不同,具有高识别度,也就是一口下去感觉就是不一样,三口下去就让消费者“叫好”,你还怕“好酒”之人不买单吗!“个性化”另一个路径就是“品味”不同,个性化设计不是另类、怪异、亦非过度创新,在相应的档次上提升质感,讲求色彩搭配,在众多产品中一眼被认出来、抑或是给人耳目一新的感觉白酒社群营销。

其次就是谈谈专门运营社群的组织,组员中每个人都要能够独挡一面,组长需具有互联网思维,最好是网络原住民。这个部门后台一定要硬,要帮助部门站在行业高度做顶层设计,统筹白酒营销各要素,形成社群营销系统方法论,在具体实施中逐步改进,强调“干中学、学中干”白酒社群营销。

社群营销做到以上两点方可着手部署;社群营销是个大课题,企业要有战略决心,把社群营销提升到战略高度,长期坚持方有成效。