什么是互联网bd？一篇文章教你看懂什么是互联网BD

BD即Business Development Manager 商务拓展经理职位是每个公司市场部不可或缺的支柱性岗位，也是一些传统行业的类似于销售这样的职位跳进互联网除了销售岗以外较为对口的一个职位。

一个公司想打开市场的时候，需要进行很多同业合作和异业合作，有些资源花钱买可能不太划算，尤其公司还没那么多钱的时候，但是拿其他资源换就不一样了。

所以简单来说，拿资源去换资源，等于拿钱去买资源，怎么能花得双赢花得漂亮，就是做BD需要考虑的事情了，所以说穿了，BD是一门做生意的艺术。

做BD，第一件事情，是了解清楚公司的业务流程，产品是什么，如何盈利，(这是尽可能不要动的底线)，流量如何，注册用户数，客户数，画像是怎样，潜在价值在哪里，有哪些附加值，老板最愿意拿去交换的资源是哪些，价值多少，销售们对外报价多少，哪些是绝对不能合作的公司，为什么，伤害在哪里等等，这些在新入职的时候就要穷追不舍的找人问清楚，这能很大程度上阻止你后面犯傻。

下一步，梳理公司已有的资源库，如果是创业公司白纸一张，那么你就要开始着手搭建资源库，把自己所认识的所有人，能搭上线的公司全部分门别类列下来，再去采访一圈同事，老板，甚至投资人的身份背景能搭上线的都挖一遍，当然最后执行的时候搭理不搭理是一回事，先梳理，把路找好了，再争取，避免很多资源重复和浪费，比如你费了九牛二虎之力才攻克下来的客户发现是老板的前女友，相信我，你那时一定觉得自己X了狗。

好，下一步我们来区分一下同业合作还是异业合作。

同业合作即同行之间的合作，这种比较少，毕竟大家都是竞品关系，能避嫌就避嫌，比较常见的就是以联盟的形式或者某行业矩阵的形式抱团取暖，一般不会特地直接找竞品来谈合作，而是第三方发起一个什么活动或者倡议，大家一起来搭顺风车的时候站在一起，就像电影节一起站在红毯上的女星们勾肩搭背一样，难免要被津津乐道得指指点点分个高下出来，谨慎对待；

异业合作是大家比较常用的方式，有个大前提，就是要提炼出双方受众的共通点，知己知彼，再去谈合作。比如你是开咖啡店，对方是开健身房的，OK大家目标都是25~35岁，有一定消费能力的小白领，这个时候确定了对象，再设计方案，也是和对方谈判的最基础的依据；

下一步就是量和价码了。事实上不管对方报出怎样的数据，你既要信又不要信，信的原因是多半不会扯得太离谱，一定是基于某个基数吹个牛逼，你稍微对半砍一下心里有个数就差不多了，毕竟你报出来的数字对方也不会全听的；不信的地方在于你需要抓着数据顺藤摸瓜的问下去，问到对方心虚，灭了对方威风，接下来的交易你就会处于比较有利的地位，（女生砍价的绝学，传女不传男就在这里抖出来了！）

A：贵司注册用户有多少呀？

B：四五百万呢！

A：日活呢？

B：起码六七十万吧。

A：你们这个开屏弹窗广告位刊例价多少呀？

B：20W

A：一周？

B：一天。

A：*U*&*&^$#$%^&*

（内心白眼状，但是开始要保持微笑哦么么哒）

A：好的，请问带不带跳转呢？

B：不行哦。

好样的，开始抓缺口，不带跳转就代表很难用流量来计算，因为转化率势必大幅度降低，抓住这个点开始讨价还价，后面就是拿出自家产品的刊例和对方差不多等价交换啦。

类似的坑还有例如对方拿自媒体矩阵来和你谈的时候，千万不要一看对方是个大品牌就乐得丢了魂了，一定要问清楚是哪个微信号，白纸黑字写清楚！！！因为大部分公司微信号微博都是有矩阵的，除了官微还有一堆乱七八糟的远房亲戚，单纯涉及换量的合作，大多，都是，为了，占对方便宜的小合作！

比如对方哗啦啦丢一堆号称价值几十万的优惠券给你，你就要把你们最核心的几十万资源给对方吗？想得美啊，优惠券大多是新用户才能使用，他不费吹灰之力就找到一个帮他发券引新用户的流，那得值几百万啊！这个价值不谈，你还要再倒贴出自己的资源给别人，千万别犯傻。

你们仔细观察现在的电影海报，底部都有密密麻麻的四五排LOGO，那都是现在的电影营销公司撬资源最善用的方式，拿这个底部的logo加上他们官方微博以及几十张电影票提供给你给用户发福利，从合作形式上没什么问题，但是一般一篇微信文案就够了，搭上主站的页面资源就多了，尺度拿捏好，最好文案也由对方提供，毕竟人家给你的东西五分钟就完成了，你榨尽脑汁硬是把电影和自家品牌联系上创作一篇文案，再设计送票方式，再发送，再做处理各种琐碎事宜，比如票送不出去啊，阅读量不高啊，操碎了心，人力成本也是成本啊。（所以多要几张内部员工福利票，拿去贿赂程序员哥哥设计师姐姐，长江水大家喝对不对）

换量是最初级的商务合作模式，当你稍微有了基本的商务谈判能力，能处理一些繁琐的小活儿杂活儿的时候，也对自家市场和行业有了一定的认识，可以上一个台阶来做1+1>2的双赢合作了。

找到品牌调性比较高，用户素质好，市场策划能力比较强的公司去强强联合一下，玩点有意思的合作，是构筑BD核心竞争力的作品基本课题。

开头五分钟先大家装个逼互相聊聊宏观上的各自行业现状和公司地位，各自人群特点来探讨一番，然后聊聊各自的市场实力和操作流程，资源情况，表达一下各自的诚意和对对方公司的极大兴趣，你好我好大家好的来一起迸发一下思维的小火花，聊得开心的话就这么干柴遇上烈火地决定开干，这个层面上的话就不会太注重量的问题，而会更多的看品牌和影响力以及品牌叠加的化学反应如何，这里就需要BD人员有一定的策划能力，文案撰写能力，对社会化媒体的玩转能力，咦似曾相识，你看，市场部的活儿大多不分家的，每个人都要有点基本功的。

再做一个月会发现，日复一日的做项目，无穷无尽哎，好枯燥好无聊，到了第一个瓶颈，你甘心就这么下去消磨自己的生命吗？（啥？你说愿意？滚）这个时候你可以从被动的被人不怀好意的找上门想占便宜转为主动发起动静了。

办一场小沙龙，办一场讲座，办一次比赛，办一场行业大会，能力与日俱增，靠背后公司的平台资源，靠你自己的资源整合能力，靠团队的协作，你慢慢的越来越游刃有余，把自己变成资源主体，让四面八方主动上门来连接，而不是原来的优盘状态，只能不断从别人的母体蹭一点渣渣。

当你能办一场全行业瞩目的盛典的时候，你的BD能力就达到了金字塔的顶端，从这个宏伟的愿望开始倒推，想想自己要怎么积累资源吧。

关于展会方面的坑，我在后面会详细地说一说。作为一个BD，最需要做的心理建设就是你要对这份工作怀抱极大的野心你才会有动力，什么野心，你是来为自己到这个公司来偷资源偷经验的，你不是在帮老板苦逼地一个个跟项目，你是在为自己打通上下游，熟悉项目流程，积累合作伙伴来的，你要训练自己有一天脱离这个平台后人脉资源还是跟随你的能力，去哪一个下家都是一笔浑厚的财富。如果想自己创业，这些宝贵的财富也是你空手套来的第一桶金。你需要发自内心地热爱和钻研和你接触的每一个人，每一个公司，每一项业务，研究琢磨出个大概，记在心里，一定会让你获益无穷。