如何做好产品定位你的知道这七把宝剑

各位书友大家好，我们昨天讲到了产品定位的，寻找空位法。那么具体有什么做法呢？

第一就是尺寸空位。

比如汽车领域，美国的汽车总是很大，而德国人则反其道而行之，用甲壳虫汽车，往相反的方向走，显得又小又古老。他的目的就是要占据市场上微型车的空位。

第二是高价空位。

美国的米狮龙啤酒当年就靠高价的国产啤酒定位，找到了自己的市场空间。但他们很快就放弃了，反而用了什么周末是为米狮龙创造的，这样毫无意义的概念，高价定位是一种优势，如果你能找到相应的故事，或者有行业的定价权，就应该努力的往高价上去靠，你定价低了，反而消费者不买账。

比如奔驰低端车并没有高端车销售好。苹果推出了5c，也不如6s或者7这些正常产品卖得更好。还有芝华士威士忌，他们一出来就把自己定位在高价上，我们是高价品牌的口号让他们获得很大成功。

高价定位并不是奢侈品的特例，甚至低端产品也有可能成功，美国当年有一款爆米花，比别的产品贵了一倍，但就是生生抢走了大量的市场份额。老齐猜爆米花主要的应用场景在电影院，而看电影的情侣居多，所以买爆米花的时候你好意思买个便宜的吗？

显然这不是爆米花的问题，而是态度的问题。顺着这个思路，其实可以想通很多问题，一旦你占据了他心底的那个感觉，其实价格并不那么重要。关键是要让他有面子。而高价恰恰解决了面子问题。再给大家补充一个例子，比如电动车，国内造了这么多电动车，卖10几万，有谁成功了？

特斯拉一出来，人家就告诉你我这是跑车，这是奢侈品，一下就很多人趋之若鹜。本来说实话，这电动车现在就是可有可无的东西，所以你卖多少钱其实并不重要，卖的贵了让他既时尚又有面子，他就会毫不犹豫的买一辆，就当玩呗！

第三是低价空位。

这个很好理解了，同样的东西你比别人卖的便宜，那么很容易获得客户，比如乐视就这么干的，他冲进电视机市场，然后一手抓智能化一手抓价格，将原来的电视机市场炸的粉碎，最新的70寸电视已经降到1万元了，这让别的厂商恨得牙根都痒痒，几乎没有利润了。

而小米也是一样，出手就把智能手机定在了1999元上，他的本意是避开苹果三星的高价竞争，但有个副作用就是以后的国产机，1999似乎变成了个天花板。当然也有公司是同时玩高中低三种价格策略的，比如百威，他们公司米狮龙就是高端，百威就是中端，布希啤酒走低端路线，还有福特，高档车是林肯，中档车是水星，低端车是福特。当然福特这个做法不值得学习，把自己公司的名字用在了最低品牌的产品上，这个是最大的败笔。

第四个方法是性别定位。

比如女士香烟就是个很好地案例，男性定位让万宝路香烟的销量稳步上升，而女性化定位让维珍妮香烟也切走了好大一块市场。

第五个方法是年龄定位。

比如老年人穿的运动鞋，小孩子专用的牙膏等等产品，也都有不错的市场表现。

还有第六就是时间定位法。

白加黑，这个感冒药大家都用过，他的定位就是晚上吃黑片睡的香，感冒了大家就想好好睡一觉，也不想白天犯瞌睡。所以切准了用户心理，占据了心智。

第七是工厂空位。

从某种意义上说，产品是在工厂里制造出来的，而品牌则是在心智里打造出来的，如果要想取得成功，你必须制造品牌而不是产品，所以一个好名字是相当的重要。

有些人想颜色会不会也能变成空位呢？比如美国就有人设计白色的威士忌，白色的可乐，以及绿色的番茄酱，但这些都无一例外的失败了。因为在大家先入为主的印象里，威士忌就是棕色的，可乐就是红棕色的，番茄酱更是红色的。

如果你改变了颜色，他本能的想到的这不是一个创新，而是你用了色素。所以广告不是文字游戏，也不要试图和消费者争辩，而是要在第一时间勾起别人的购买兴趣。

做产品一定不要去试图满足所有人的需求，你又不是人民币，怎么会让所有人都喜欢你呢？如果定位在所有人都喜欢你的位置上，那么你就算是彻底掉沟里了。之前其实我们也讲过，要做产品里面的榴莲，不要做香蕉，什么意思就是爱的爱死，骂的骂死。这都没有关系。

最怕的是大家对你的产品无所谓。这就快吹灯拔蜡了。有的时候能让人骂也是一种幸福。如果你的产品让所有人用，那就必须已经很牛逼了，可能还会维持下去，比如腾讯的微信和qq，如果你要从无到有，上来就说我要做一个所有人都喜欢的产品，那么跟自杀差不多。

当然光定位自己是不够的，现在产品太多，发现空位的机会已经越来越少。所以有的时候，你要先想办法把你的对手先给定位了，才会有你的产品空间。比如作者举了个伏特加的例子，大家通常直到伏特加产自俄罗斯，所以心智里就会认为，只要是伏特加就是来自俄罗斯的，有一家公司比较损，他的广告是，大部分美国伏特加很像俄国生产的，下面配上说明文字，ABCD都是产自美国xx地方。然后最后给出一个醒目的字幕，我的品牌则不同，他真正产于俄罗斯。然后销量上升。那么不贬损对手直接说我的酒来自俄罗斯行吗，不行，因为消费者对你不了解。并不会一上来对你感兴趣。

有些产品可能就是做坏了，而有些企业则总爱犯另外一个错误，那就是不断的修修补补，其实不如干脆GAMEOVER，然后重开一局。失败者搬回来的概率远比做个新产品难得多。比如大家都喝过君乐宝吧。这个企业现在挂在中粮和蒙牛下面，而之前一直是三鹿旗下的厂子，一直挂三鹿的标，三鹿一出事，自己抹去了这段历史，再也不提当年那点事儿了。

当年有个失败的案例，比如有一款可乐叫做皇冠，他的广告这么说，100万次的实验表明，皇冠可乐57%对43%击败了可口可乐，53%对47%击败了百事可乐。显然这样的广告没人会相信，你真击败了这两大巨头，你就是第一品牌了，之所以别人还不认你，你肯定就没有获得成功。所以，这种对比类的广告，需要你先去定位对手，定位了对手你才会有机会。否则就没有什么意义。

那么有人问了，定位别人，又或者诋毁别人合法吗？反正美国人认为没什么，你经常在百事可乐的广告中，看到可口可乐悲惨的身影。但在中国，最好别去招惹那些你惹不起的人。比如加多宝就不得不一手打广告，一手打官司。但也有成功的先例，比如五谷道场的方便面，非油炸更健康，就是重新定义了对手。而挤出来的市场定位空间。

对于给产品起名字的问题，其实各有各的看法，也不一定有一定之规，有人喜欢模仿对手，比如当年搜狐就模仿了雅虎的中文名称，这没什么不好。如果你什么想法都没有，起个中性的名字也没什么不好，比如耐克，当然还有很多用人名来命名的，比如梅赛德斯以及雪佛兰，日本企业和美国企业这么起名的很多，中国人这么起名的还真不多，很难想象，一辆国产汽车如果叫王富贵会怎么样。当然解放红旗也有，只不过这都是历史名称通用在人和产品上而已。作者说反正应该尽量避免局限性的名字，比如美国就要东方航空和南方航空，这两个航空公司总是干不过全美航空以及联合航空，人家总认为他们是某个地域的小公司。而有一些名字，确实也是比较郁闷，比如远大！你说这是干什么的，广告打的最多，也是知名度最广的是中央空调，电视剧里面陆涛他爸爸是干房地产的，还有一个驾校，而现实中最大的那家远大集团是做贸易、医药以及企业并购的。所以，这公司的人，每到外面都得先跟人解释，我们不卖中央空调，所以这确实有点撞车，起名字的时候最好避免这些比较俗的名字。

好名字是好资产，坏名字是坏资产，比如韩后，他主打就是韩国化妆品，所以特意带了一个韩字，然后包装上也印的都是韩文。然后全请韩国明星代言，不明真相的吃瓜群众一想就是韩国的啊，但这真是一个土生土长的民营本土公司。而这样的公司还不少，随便数一数就很多，比如各种华伦天奴，马克华菲，卡帝乐鳄鱼，梦特娇，宝姿等等这些全是国产货，制造了一个洋相而已。但别管怎么说，人家成功了。

这就是今天的读书内容，明天来继续往下学习，你的企业默默无闻怎么办，如何在企业间实现搭便车，有如何做品牌延伸，让广告更有效率。咱们明天见。