社群裂变方案:这套秘笈你必须拥有

qinzhiqiang 12-12 15:35 32次浏览

今天和大家聊聊社群。社群经济近年来都非常火,火到怎样的程度呢?
罗辑思维:一个以40 人小团队为核心,向外辐射2000个圈子,形成了一个有66000 会员的社群和345 万人的粉丝群。

米妈联盟:2017年10月年度销售额突破1亿+并位列行业第一,2018年10月,年度销售额突破5亿+。

较为成功的社群还有吴晓波上海书友会、果壳的在行等。

而在阅读本文之前,邀请您思考几个小问题:

运营社群要选择免费模式还是付费模式?

企业怎样从社群中获利,有哪些回报方式?

在社群经济下,还有哪些社群运营新玩法?

别人的社群玩得溜,我的社群怎么嗨不起来?这套秘笈你必须拥有

01 社群经济的一把火

大家最开始做社群是不是都有这样的纠结,到底怎样才能聚拢志趣相投、有共同需求属性的人群,找到目标人群后然后建群,当所有的群人数加起来有成千上万人时,又开始纠结,我该怎样去管理好这些微信群?

于是很多企业拥有很多的平台账号,或者建了很多的微信群,有不少新媒体小编甚至要一天同时运营十几个企业账号,在十几个微信群之间快速切换,就是为了“全方位”、“多矩阵”地触达社群用户。

做好操作层面的步骤固然重要,但如果仅仅用管理员的思维去运营社群,那社群很难做大做强,而真正的社群操盘手,不仅懂得套路,还懂得怎样制造新的套路。

今天社群运营达人、天使投资人许斌老师要教给大家的并不仅仅是社群运营的套路,还有制作套路的方法。

他曾参与创业家黑马社群从150人到3000人再到1万人的流量裂变,而今天他将会把过去十几年对社群运营的研究经验提炼给大家,帮助大家更好地做好社群运营。

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02 社群经济的底层思维

做社群其实非常辛苦,前期要做好各种策划,还要不停地输出优质的内容,这时就需要考虑社群的投入产出比。

在许斌老师看来,虽然免费社群可以在一段时间内快速引流,但长期来看,运营成本会非常高,入不敷出的方式只会把自己搞垮。

经过短期的测试,发现效果不错的前提下,可以考虑做付费社群,在付费模式下,还能自带筛选出优质的人群,增强社群的粘性,也方便我们进行运营和管理,打造专属口碑。

但有一个数据非常残忍,实际上,只有8%的社群可以变现。许斌老师说,“能变现的才是才华,不能变现的只能叫抖机灵。”

如今的社群运营逻辑是,你要考虑的不是应该收多少钱,而是你的产品能够给别人带来怎样的价值,这才是社群最终能变现的商业终极之道。

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03 如何创建和运营有效社群

许斌老师推荐大家用人格化商品模式来思考,在移动互联网时代,到底什么才是最贵的?

最贵的是信任感和价值关系链,而社群就为人际提供了这样的土壤,在一个社群中,大家因为共同爱好、情感价值、知识诉求而联系在一起,彼此的互动能产生无形的能量,在帮助他人赋能时,你也在同步成长。

而我们在创建这样的社群时,也需要给社群一个群设,就是赋予它人格化的属性,比如,始终围绕“学习”、“交流”为主题策划一些开放性、趣味性的活动,在给社群做定位时可以参考以下几个方向:

圈层定位:你想要做怎样的领域,聚焦怎样的人群,那么你就需要根据这些人群的人设、背书来确定你的社群定位,比如,职场小白,中端阶层,资深大牛、高手。

品类定位:也就是说你擅长做什么?能够搞定哪几种品类?比如,你擅长做品牌管理、团队管理、微课运营,那么切换到具体的项目,比如健身、音乐剧、电影等,可能你就做不来,那么你就要搞清自己的品类定位。

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范畴定位:你想做垂直类的社群,还是想做一个一应俱全,什么内容都涵盖的社群?这就需要仔细考虑。

社群其实是企业的无形资产,它有这样一种密码公式:

社群资产=品牌影响力资产×用户资产×内容资产×有效经验资产

一旦掌握社群资产的运营方法,企业将实现业绩爆破增长,足以颠覆商业的模式,在未来,无社群,不创业,社群即一切。

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