新媒体时代中国电影营销的问题与对策（样例3）

1、销观念，促进中国的电影良性发展。挖掘新媒体传播潜力，进行全媒体营销布局年美国人戈尔德马克指出，新媒体是“利用数字电视技术、网络技术、多媒体技术、通信技术，通过互联网、宽带局域网、无限通信网和卫星等渠道，以电视、电脑和手机为终端，向用户提供一种视频、音频、语音数据服务、连线游戏、远程教育等集成信息和娱乐服务的一种传播形式。”①从这样的定义可以看出新媒体最大的特点是信息传播符号的多种融合，在电脑屏幕的方寸之间我们可以阅读文字、观看视频、聆听歌曲，时而通过文字进行深沉的思考，时而通过图像带来视听上的享受，相对于传统单一符号的信息传播，新媒体打破了视觉媒介、声音媒介、阅读媒介之间难以逾越的鸿沟，使得新媒体传播呈现出立体化、全景式的特点，这样就使得传播的信息更加丰满与形象。第一，挖掘新媒体传播优势，创新营销模式。电影人可以建立官网，在各大视频网站上投放电影的预告片，可以在电影的垂直社。

2、发初[D]．硕士学位论文，厦门大学，[]喻国明，张小争．传媒竞争力[M]．北京：华夏出版社，[]张珺．电影宣传试水新媒体[J]．广告主市场观察，[]张晓晔．涅槃于新传媒时代传统平面广告的新生[D]．硕士学位论文，山东轻工业学院，[]张秀珍，冯晓玉．网络传播受众与传统大众传播受众的心理特征比较[J]．白城师范院学报，[]周丹丹．网络受众心理行为研究[J]．南都学坛(人文社会科学学报)，[]朱倩．希望之春当电影邂逅互联[D]．硕士学位论文，上海交通大学，[]朱玉卿．电影营销策略：如何拉长电影的市场生命周期[N]．中国电影报，市青年人，影院也以商业化的大众院线为主新媒体对策，而像上海联合教育院校、中影校园院线和华夏大地电影院这种瞄准校园和中小城镇电影市场的特色影院却寥寥无几。比如：电影《单身男女》，沈阳的华臣影院与万达影城同时放映，二者不论在环境，票价，服务上都没有太大差别，没有良好的差别。

3、天地。像《孤岛惊魂》虽是票房黑马，但是在某知名电影网站的评分只有分，可以直接划入“烂片”行列。尽管业界对粉丝电影褒贬不一，但是对于中国电影产业，根据观众的喜好生产出电影产品，形成网络号召力，促进票房的成功，这已经是营销观念上的进步。新媒体发展至今，媒体出现碎片化，进而越发的传播内容也变得越来越碎片化，能通过这样的一种方式与观众进行良好的互动，满足观众的需求，激发观众的观影热情，变成小众粉丝的狂欢，也算中国电影营销观念上的进步，至于粉丝电影在新媒体时代对中国电影产业发展的利弊还需要时间的证明。总之，在新媒体时代下，中国电影人应转变推式营销观念，利用新媒体进行受众精准定位，重视受众数据库的建立和开发，通过数据库并结合自身电影产品的特点进行营销方式的可行性分析，制定合理的营销方式。希望不久的将来中国电影人能充分利用新媒体传播的特点，开始关注观众，与观众做深入的交流、沟通，以此更新。

4、D]．暨南大学．硕士学位论文，[]李宏宾．电影网络营销的力量和启示[N]．中国文化报，[]林琳．网络媒体在危机报道中的缺陷与规制策略[J]．金融经济，[]林怡天，茅佳妮．电影媒体需要整合推广的平台化运作[J]．中国广告，[]刘彤杨，嫦军．从《盗梦空间》看新媒体时代下的电影营销[J]．中外文艺，[]刘霞．电影票房要看网名脸色[N]．科技日报，[]吕东晓．中国电影营销策略研究[D]．硕士学位论文，河南大学，[]潘成敏．何去何从：从好莱坞电影的营销策略引发对中国电影营销的思考[J]．管理科学，[]钱梅．浅谈网络媒体的发展及其对传统媒体的影响[J]．新闻界，[]田伟伟，刘成新．网络传播受众心理的擅变[J]．青年记者，[]王广勋．网络时代的电影受众研究[D]．硕士学位论文，厦门大学，[]王玉明．观众为本：中国电影产业亟待市场细分[N]．东岳论丛，[]肖良生．全球化背景下中国后电影市场。

5、理解更深刻，能够利用新媒体精准受众定位，了解受众，同时发挥新媒体传播特点，增加传播效果。第二，利用新媒体交互性特点吸引受众，拉近与受众的距离，形成网络集聚。年中国电影市场出现了新的电影类型粉丝电影，《孤岛惊魂》是粉丝电影的代表作。它的成本仅仅万，上映前并没有得到业内的关注，但是上映一周后就取得了万的票房，成为了一匹票房黑马，创造了国产惊悚片的票房纪录。而对这部电影的票房起到至关重要的作用的就是片中的女主角杨幂，杨幂的微博粉丝有近万人，这些粉丝成为了电影票房的主力军，之前也出现过类似以粉丝来赢得票房的电影，比如：《建国大业》、《不能说的秘密》等，但这部电影现象更明显，明星通过个人的主页，如微博，博客，QQ空间等与粉丝增强互动，加强联系，进行情感的维系，同时集结、组织活动，形成强大的票房号召力。看过几部“粉丝电影”，也会发现“粉丝电影”只是看起来很美，根本无法撑起内地电影的一片。

6、化定位，不能满足受众观影的个性化需求，由此形成了激烈竞争的态势。在世界电影的先驱美国电影产业中，商业片同样有压倒多数的绝对优势，但是其艺术电影院也有独特的优势，有一定的生存空间，具备发展的潜力。中国有深厚的文艺片基础，有悠久的文艺片历史，有许多国际获奖经验，有一定数量的观众群，特别深得青年学生的喜爱，但是还没有专门的艺术片影院，更没有针对某个群体的影院，比如：针对中年人的影院，他们经过长时间的奋斗，具备一定的经济实力与社会地位，具有一定的消费能力，能贡献可观的票房，而中国的影院却忽视了相当一部分的电影群体。在受众清晰化定位的同时，国外的院线多厅化程度很高，它可以降低每屏的成本，提供给受众更多的选择。而中国还没有真正的建立多厅影院，即使许多电影院有包间，VIP厅等，但是与大众化的影院差别不大，放映影片相同，受众目标群一致。重要的是，要根据放映厅的具体的差别，制定更细致化的定位。

7、莱坞在研究中国观众上下足了功夫，同时在《功夫熊猫》取得巨大成功后，好莱坞又推出了《功夫熊猫》，再一次取得了辉煌的票房成绩，究其原因，就是好莱坞影人以中国观众为中心，了解中国观众的喜好和欲求，理解中国文化的内核，从而与中国观众建立了良好的关系，形成了品牌效应。新媒体赋予观众更多的自由，观众通过新媒体平台可以释放天性，畅所欲言，好莱坞就是通过这样非官方的手段深入追踪中国观众的文化背景、思维方式、行为习惯，只有这样才会透彻了解中国文化。这不禁让中国电影人汗颜，本土的电影人竟然没有美国佬了解中国观众。而①黄会林．观众在电影中的核心地位[J]．电影艺术新媒体对策，()：美国动画的电影观众群不仅定位在孩子身上，而是定位于全家一起观赏，享受家庭的欢乐，比如去年的电影《飞屋环游记》是一部讲述了爱和梦想的电影，大人会对电影主题产生情感共鸣，孩子也能在剧中看到奇幻的动物和美丽的场景。而这说明好莱坞对电影。

8、发初[D]．硕士学位论文，厦门大学，[]喻国明，张小争．传媒竞争力[M]．北京：华夏出版社，[]张珺．电影宣传试水新媒体[J]．广告主市场观察，[]张晓晔．涅槃于新传媒时代传统平面广告的新生[D]．硕士学位论文，山东轻工业学院，[]张秀珍，冯晓玉．网络传播受众与传统大众传播受众的心理特征比较[J]．白城师范院学报，[]周丹丹．网络受众心理行为研究[J]．南都学坛(人文社会科学学报)，[]朱倩．希望之春当电影邂逅互联[D]．硕士学位论文，上海交通大学，[]朱玉卿．电影营销策略：如何拉长电影的市场生命周期[N]．中国电影报，市青年人，影院也以商业化的大众院线为主，而像上海联合教育院校、中影校园院线和华夏大地电影院这种瞄准校园和中小城镇电影市场的特色影院却寥寥无几。比如：电影《单身男女》，沈阳的华臣影院与万达影城同时放映，二者不论在环境，票价，服务上都没有太大差别，没有良好的差别。

9、如：票价，放映时间，播放内容等，授予观众更大主动权，使得观众从新媒体观看电影强势回归到影院上，以此增加票房收入。新媒体时代中国电影营销的对策把握新媒体传播特点，深入了解受众我国著名的电影美学家钟惦棐先生在谈到b电影与观众的关系时，他提到“第一电影必须成为电影的；第二电影必须成为人民群众的。”①这句话充分反映了整合营销观念的本质，即始终以观众为中心，这就需要我们深入了解观众，对电影进行清晰的观众定位，真正走进他们的精神情感世界，满足观众的精神文化需要。在整个电影营销阶段，将观众贯穿电影的始终，电影拍摄前期要对观众进行深入细致的调查，建立相应的数据库，了解他们的行为、习惯与喜好，针对目标观众，生产与观众能产生情感共鸣的电影，电影上映之时与观众进行有效的互动，拉近与观众的距离，直到电影后产品开发时期也应该根据电影观众的反响，生产出具有特色的电影周边产品，满足观众的情感需要。第一，。

10、助新媒体追踪受众行为，研究用户偏好，监测传播效果，生产出具有针对性的电影产品。通过数字化手段，分析观众的消费习惯、观影行为和价值观念，谋求与观众建立沟通良好的互动性关系，获得良好的口碑与票房。电影营销每个阶段充分调动新媒体传播中的积极因素，用人性化的手段通过网络、手机等与观众拉近情感，了解传播信息对观众的反应，并通过信息化手段随时监测传播效果，以便及时调整传播策略，把传播和收集的重点放在电影重度消费者的身上，与他们建立良好的关系。按照“两级传播理论”，这些意见领袖会影响到其他的观众，进而培育出新的电影消费者。美国好莱坞的动画电影《功夫熊猫》就是一个例子，《功夫熊猫》的国内首日票房就达到了六千万，刷新了电影首日上映的票房纪录，九天后电影总票房就突破了三亿。熊猫是中国人甚至是国外都无法复制的文化载体，电影中加入了大量的中国功夫，从电影中似乎看到了成龙经典的幽默武打场面。显然，好。

11、联网络中心统计，截止年年底，中国网民已经突破五亿大关，网民平均每周的上网时长为小时。我们现在已经处于一个新生的媒体时代，一切都悄然发生着变化，新媒体凭借其交互性、分众性的优势正以强大的力量冲击着社会的各个方面，其中包括蓬勃发展的中国电影，一方面，新媒体给中国电影营销带来了机遇，另一方面也给中国电影营销带来了挑战。年中国电影票房已经达到亿人民币，它在国民经济结构中扮演着越来越重要的角色，然而伴随着中国电影产业的飞速发展，中国电影却不得不面对中国电影营销落后的现实问题。新媒体的迅猛发展带来了电影营销的深刻变革，中国电影人却似乎很难抓到电影营销的命门，使出浑身解数，耗资巨大举行规模宏大的首映礼，花费心思，炒作明星之间的绯闻，而新媒体宣传平台上却亮点不多，问题不少，观众总是不买账，即使票房达到理想的效果，在口碑上也是差强人意。中国新媒体环境发展繁荣的今天，中国电影人心态浮躁，没有冷 。

12、静的思考，缺乏足够的准备来应对新媒体给中国电影营销带来的机遇与挑战。中国电影有着百年根基，而中国电影营销尚处于蹒跚学步的阶段。新媒体时代下，面对中国电影营销的乱象，中国电影人只有认真思考电影营销的真谛，转变固有观念，关注观众的需求，探寻他们内心的精神世界，生产出迎合他们心理需求的电影作品，同时深刻挖掘新媒体的传播优势，利用新媒体的传播特点，变革营销模式，加强影院建设，才能借助新媒体，焕发电影营销新的生机与活力，迎来中国电影真正意义上的春天！参考文献[]巴里利特曼．大电影产业[M]．尹鸿译北京：清华大学出版社，[]蔡骥．受众视域中的网络恶搞文化[J]．新闻与传播研究，[]曹进．网络时代批判的受众与受众的批判[J]．现代传播，[]曹淑慧．网络快餐文化的受众心理分析[J]．南方论刊，[]陈静．从三部影片看中国电影营销的现状与未来[D]．硕士学位论文，河北大学，[]陈蕊．基于整合营