无锡生意不好做（开店容易守店难）

无锡生意不好做（开店容易守店难）

“本来租金就不便宜，每年要上涨，现在还要收停车费，生意越来越来做了。”“崇宁路网红一条街商铺的租金是越来越高了，那些网红店东西卖得贵还能维持下去，我们这种非网红店很难做下去。”今年以来，有很多开店的朋友跟记者反映房租等各类成本上涨、生意不好做。那么，无锡商铺经营者现在开店成本和经营状况怎么样呢，个体经营者如何缩减成本，尽可能多盈利呢？

房租每年上涨6%营业额倒退30%以上

沈小姐在海岸城八方汇开了一家进口商品批发、零售店。“已经开了差不多一年半了，每月房租加上物业费11000元，物业费每个月每平方米17元，我们店88平方米，如果是中心广场的店铺，成本还要高。”说到实体店生意不好做，沈小姐很是感慨。她说：“今年营业额已经连续几个月倒退30%以上了，现在处于盈亏边缘。有几个月亏的，好点也基本打平而已。”对于经营困难的原因，沈小姐认为，综合体的租金一般都不会便宜，现在人工什么的也贵，感觉今年消费者没什么购物欲望。

当记者问到她是否考虑换个地方开店或者做网红店时，她表示意义不大：“换也没有意义，其他地方租金也贵。网红店我也不看好，生命周期太短了。好地段早就被占领了。你看八方汇这么多奶茶店，人流就那么多，天气不好的情况下基本都没生意，日子都不好过。”沈小姐告诉记者，目前她考虑做营养俱乐部项目，“轻资服务业会好很多，成本也低，精准服务有需求的客户，目前在找铺子，想避开综合体这些高铺租地段，现在商铺具体位置还没有选好，考虑选在成熟的居民区，性价比会高一点。”

龙虾店每年只开6个月每个月不算房租成本18万

方先生在东 菜场斜对面开了一家300平方米的龙虾主题餐厅，每年3月份做到9月中旬，他给记者算了一笔账：“我这个店面一年租金二十几万，一次性提前一个月把一年房租都付清了。后续房租估计还会涨，这个店我装修花了50万，其中天然气就花了十几万，一个月不算房租，成本在18万吧。在不营业的半年，我们也不再转租，花了这么多成本装修的店，不舍得租给别人。”方先生的店颇受锡城市民欢迎，但是他表示开店成本太高，今年才刚开始有点盈利，“现在房租什么的成本不是一般的高，我们店又是开半年歇半年的店，今年开始才有些利润。”

做餐饮这一行的辛苦是众所周知的，“店刚开始营业的时候，我一天基本上只睡两三个小时，步入正轨之后才好一些，反正早上7点多起来，凌晨三四点睡觉太正常不过了。”对于未来的打算，方先生表示，自己餐厅的定位绝对不是网红店，不做一阵风的网红店，定位是能做百年品牌的名店。目前，他在布点其他地方的店面和做加盟店。

非黄金位置租金可接受 实体服装店有自己的优势

王小姐和闺蜜在崇安寺二期的步行街经营一家20多平方米的服装店，“我的店不算显眼，在步行街尾部靠近新生路了，之前我是在东亭开店的，今年开春把店搬到崇安寺，店铺年租10万，水电物业费之类的另算，首年要交5000元押金，房租会逐年涨3%～5%。”

王小姐表示，目前店铺运营情况还可以，“主要靠老顾客的光顾，搬来崇安寺后也有一些附近工作的人和外地游客光顾。一般夏天的时候是淡季，天太热大家懒得出门，换季的时候生意比较好，大家都要添置衣物了。”随着电子商务的发展，很多人会在电商平台选购服装，“我们实体服装店受到网购的冲击是必然的，但是实体店的优势在于货品能够看得见摸得着，可试穿，材质能感受得到，网购的货品质量参差不齐，退换货也需要时间。我们店走的是精品路线，精心挑选货品，现在大家消费理念都不差，衣服质感很重要。”

王小姐说，虽然目前店铺租金比原来要高一些，但是她不考虑把店铺搬到租金更便宜的地方去，“我觉得价格跟优势成正比的，便宜的地方必会有便宜的缺陷。”

奶茶店铺天盖地 差异化经营才有竞争力

惠女士和朋友在博大假日广场合开了一家品牌茶饮、简餐店，“这边每个店房租都不一样的，我们这个店160平方米，房租每天每平方米3.5元，物业费是每月每平方米50元，这样一个月下来，房租和物业费就要25000元左右，现在房租是一个季度一交。”惠女士的店目前经营了1个多月，她觉得人流量一般。不过，她对未来很有信心，“周围也有两家奶茶店，但我们是茶饮、简餐、烘焙为主的店，和一般的奶茶店不一样，人均消费30-50元，目前周围还没有类似的店，应该比较有优势。开店都是要靠守的，我们的东西质量过硬，博大这边发展前景也不错，应该很有竞争力的。”

老顾客口口相传 盈利状况不错

综合体、热门商业街租金成本高，但是在一些成熟的居民区里，商铺租金相对要低一点，如果是在沿街商铺二楼，租金成本相对更低一些。

曹先生在无锡孔雀城一期沿街商铺楼的二楼租了门面从事美发生意，“我们美发店开了半年了，租金1年5万，半年支付一次，物业费算在房租里面一起交的。我是去年租的，那时候沿街大部分商铺都是刚开起来，一开始房租要相对便宜一些，今年的商户租的门面房就要比去年贵一些，目前合同规定房租每年3%的递增，签了3年的合同，后续就要看市场了。”曹先生的店面虽然不大，但生意很不错，顾客在工作日晚上去理发做发型，经常要排队才能轮到。“主要是我之前也从事美发行业，有一批老顾客，加上线上的客人、小区的客人，虽然不是天天很忙，但是成本低，算下来经营状况还是不错的，一开始就有利润。”目前，孔雀成一期二期的沿街商铺里，有4家美发店，曹先生表示，一开始开店的时候，他就预料到后面的竞争情况，“这么多做美发的，影响肯定有，我开店的时候就想到后面的竞争，所以我把店开在楼上降低成本。我是做技术的，开店没有什么经验，营销做得也不好，我现在主要做的是顾客满意度，不管如何，先把自己的店做好吧。”关于今后的设想，曹先生表示，自己有扩大店面的想法，不过现在暂时不考虑，先把目前这个店做大了再谈以后。

曹女士和先生在东风家园沿街商铺开了一个200平方米的摄影工作室，房租是7万多一年包物业费，“第一年没有盈利，第二年开始有盈利了，我们摄影行业和其他行业还不一样，关键看摄影师和造型师的技术，照片拍得好，顾客自然就会来，现在很多顾客也是通过网络渠道和老顾客介绍知道我们的，当初选择在这边开店，主要也是考虑就在家附近，比较方便，租金相对也比较合理。”

地铁商铺统一招商偏爱网红品牌

地铁旺铺由于人流量大，收到很多商家的青睐，但是想要租地铁商铺，可不是有钱就能租到的。据了解，地铁商铺一般是统一招商的，比如地铁三阳广场站、胜利门站、南禅寺站是由无锡金轮天地负责统一招商的。该公司招商经理纪莉表示，地铁商铺的房租和商户签订了双向保密协议，不便透露。

目前，三阳广场站商铺的生意非常理想，胜利门站由于刚装修好开业，还在起步阶段，南禅寺站的商户节假日生意比较好。纪经理表示，他们在选择商户的时候，偏向品牌知名度比较高的品牌和网红品牌，目前招商会更倾向于零售行业，餐饮行业的比重在逐渐缩小。