社群运营 I 各行业落地问题和解决方案

这个五月非常重要，关于我们每位伙伴的转型方案，因为之前人太多，行业太散，我们按照六脉神剑教大家设计方案，从效果上来说，参加了特训营，走了一个冥想的过程，效果肯定是最好的。

但是不可回避的存在这样的问题——部分朋友方案走偏。

我开始以为是悟性的问题，经过我一个多月的走访，现场解答发现，是因为大家卖货思维根深蒂固。

很多人直接私信我说：我的产品/行业如何做社群？

因为我们很容易掉进去自己的固有思维里面，建群为了卖货，却忽略了信任、价值、裂变。

如果想卖货，你把所有的人拉到群里，然后疯狂发广告和促销，绝对能带来几单，但是这个又有何意义？这是涸泽而渔。

我相信你既然点进来，绝大部分人是想学习到社群营销的精髓，能够形成自己的商业闭环，轻松赚钱。

什么是闭环？反之就是不闭环，不闭环——你的营销干到一半就干不动了。

所以：我们致力于研究探索能够让会员形成闭环的社群商业模式。

大家看世界五百强，无论是产品，管理，服务，品牌形象都是标准化的，在标准化的基础上不断走向极致。

我在20岁时候就在肯德基做过服务生，肯德基的产品就那些，炸鸡，汉堡社群运营方案，可乐，你去参加三天培训，你就可以会了。

只要把流程练熟，完全就是标准化操作，为什么海底捞也可以做大？

因为火锅是标准化的。

而那种炒菜的中餐，一家店做好没有问题，但是形成世界或者全国性质的品牌就不行，因为每个地方的口味，每个厨师的水平都不一样，这不够标准化。

所以：标准化才是我们社群营销人员的追求。

前几天有位头条的朋友私信我：“你好，你这边有建材的社群营销案例吗？”

我给了他一份我们其中一个做得很好会员的建材卫浴行业的案例。

他说：“不行啊，我是卖墙纸的”………….

你要餐厅案例，我给你火锅的，你说不行，“我是炒菜”。

你要美容案例，我给你一个，你说不行，你说这个是街上的，你在小区里面。

你要母婴案例，我给你一个，你说不行，我的店面没有她的大，你的顾客没有她的顾客有钱…..

你肯定有理由找出和你不一样的，但是你也找不到一样的，世界上有几百种万种商品，我们不可能有几百万种营销方式。

这样的是错误的思维。

因为我们行业不同社群运营方案，商业模式和营销方案不同是合理的，最终我们总结出来，就是五六种完整的方案，这里肯定有适合你的。

这五六种方案，每个都打造成极致的，正确的，闭环的，这样你不就可以套用了吗？

你也不用在执行的过程中，老是怀疑自己，老师觉得不得劲，最后放弃了。

我把看我文章的人分为三种类型：

1、本来生意就不错，有敏锐的嗅觉，学习几天就懂了，能够设计很好的方案，生意轻松做好。（相反他们平时和我不怎么对话）

2、曾经生意还可以，或者有很大的经营压力，上有老下有小，不努力不行，现在用户思维对以前的卖货思维冲击太大，虽然学得慢，但是确实很努力，在坚持努力之下，生意提升提高，看到希望越来越顺。

有位大姐连续实操了50多天，也没什么技能，就是凭借坚持，见到了回报，老顾客忠诚度提高，帮助她转介绍。

要么你会说，要么你狠牛逼，要么你很大方，要么你能坚持，都可以打动全员。

看别人干的红红火火，就不知道自己怎么干对不对？或者干起来不自信，怕自己搞砸对不对？

无论怎么干，有没有干，大家记住一点：

你做社群是给顾客福利，给顾客好印象，如果是不会互动导致的群里冷清有可能，但是你的行为和举动，照样可以打动顾客，至少不会让你白干，只是结果好一点，差一点而已。

当然我们需要更好的效果，接下来我就说一下大家当下的问题：

1、到目前还不知道自己的行业转型方案是什么？

2、会写转型方案，写的也没有什么大问题，但是建群不会互动，冷场，做社群是一间很快乐的事情，但是你做的很痛苦。

3、运营没有问题，也会互动，也感受到老顾客活跃变好，但是你不会持续输出价值，发现群慢慢冷清了，顾客有复购，却比你预期的差一点。

4、方案没问题，运营没问题，也能够让群持续活跃，非常有效果，但是没有很好的变现方案，导致让自己有点迷茫。

5、以上都没有问题，社群做的效果很好，生意提升好多倍，比较满意，但是你发现一个人做一条龙，越来越不自由，你希望有团队，但是不知道怎么建设，你希望解放自己。

6、目前不知道干啥，想寻找新的新项目迟迟找不到合适的，对社群很有信心，但是始终找不到正确的领域。

以上六点就是我总结大家现在的问题，可以说囊括很多人的问题。

我在去年的时候就发现，娱乐参与的人数多，烧脑的商业就没有娱乐的人多，接下来我就要一一给大家解决以上六个问题。

1、不会设计方案，

2、不会互动，

3、不会群里输出价值，

4、没有变现的方式，

5、缺乏团队作战，

6、没有方向感，