1000人社群，5分钟销售额破10万｜社群营销案例复盘

上周，我帮一个开鞋店的朋友操盘了一个项目，通过社群造势营销，在5分钟内销售额破10万！

我迫不及待的对这次成功的社群营销进行一次实操复盘，希望将我实操经验提供给大家参考，也可以帮助更多传统门店直接复制。

这篇文章，我将通过三部分进行复盘：

1、介绍项目背景，以及项目需求；

2、对过程中每个细节进行复盘，告诉大家我的思考方式，以及我使用的营销方法；

3、将实操的成功方法提炼成方法论，可以直接复制落地的那种。

这个是我朋友的一个项目，做品牌运动鞋代理商。谈到代理，之前很多某某网红通过淘宝直播，全球代购等，销售额破千万的消息层出不穷。但那只是表象，其结果也是不可复制的，而结果背后的方法才可以复制。

别人是网红，已经有大量流量积累。如果某网红开课教大家如何销售额破千万，却不告诉你她有多少基础流量，她是如何引流的，如何积累沉淀流量的，那我只能说，这是“耍流氓”。

1、产品背景

朋友的这个项目没有任何流量积累，0基础起步。

这家品牌运动鞋代理门店有各个品牌，比如：NIKE、阿迪达斯、新百伦等。做了十年，一直有代理高端品牌资格

这也是营销项目的宗旨，好的产品才应该被营销，因为营销只是助推作用，假如产品不好，过早的、过多的营销技巧只是自寻死路。

2、经营现状

（1）产品客单价：

①夏季款，运动鞋平均价格在300~600之间

②冬季款，在800元以上。

（2）销售渠道：

①发展下线，三级分销。

②同时在做本地一些熟客生意。

（3）营销模式：

①曾经尝试过在本地生活服务类公众号投放软文，一篇软文价格在5000左右。但是实际并没有太大效果。

②也坚持在朋友圈发品牌鞋图片社群营销，但一个高大上的品牌却选择了一条类似微商的路。

3、需求

①门店的目的是把积压的夏季库存全部清掉，并通过这次活动能够提升销售额。

②但是苦于目前并没有流量积累，所以这次营销的前提反而变成先找流量。

这个项目我接手后，总共用了2天时间来做这次活动，我分别做了如下事情：

第1天：先找人，建立流量池，进行小规模裂变，并持续做造势营销（本质是内容）来保持社群活跃度；

第2天：通过活动运营，将社群流量引入公众号沉淀。然后找准节点，我通过一种看似有点笨的方式来完成最终付费转化（当然我故意用这种很笨的办法，后面环节我会具体分析）。

最终的销售情况是，5分钟内就破了10万。

这次活动之所以能够获得成功，其实并不是靠一个单一的方法来支撑的，我使用的具体方法包含：基础流量准备、社群裂变、社群促活、造势营销、价格锚点设置

下面，逐项做一个详细说明。

1、分析-基础流量准备工作

上面已经说了，这次目的是清理夏季库存，而库存有限，所以并未做大规模裂变，我选择了通过社群完成整个活动。

社群满500人即可，但问题是，对于这个项目来说，这500人可能并没有那么容易获得，因为并没有前期流量积累。

最终能够提升付费转化其实有两个重要的点：500人的精准度，以及如何使用消费心理学的方法去激发用户的感性消费。

2、实操-前期如何获得基础流量（种子用户）

我对目前这个品牌的用户画像进行了分析，具体如下：

人群定位：聚焦女性，25~35之间，白领或者那种家里有矿的妹子。

首先要过滤掉大学生，以及刚刚步入职场的女生，因为这类女生付费能力普遍不足。

我的方法是：

先找到10个人，这10个人最终能不能付费并不重要，但他们必须与户画像相匹配；

500人不好找，但是10个人很容易找——代理商本人，代理商的朋友，我的女性朋友，很快找到10人。由于都是朋友，让他们帮忙转发朋友圈并没有花钱（小米前期用户，云集社群营销，拼多多等都是如此做法）

有句话有时听起来可能不太好听，但是确实有效——物以类聚，人以群分。

这10个人的人脉就是我们社群的第一批种子用户。

当晚10个人全部发朋友圈，将流量引入社群，社群当晚人数达到300多人。

这300人，是社群的精准用户。

3、需要注意的点-第一批种子的经营之法

10人带300人，算下来平均1人带30人，这个不难，问题出在如何让这30人精准？

这个总结来说：人和事两方面。

①首先是人。

这10人我们更关注的是他们与目标用户画像的匹配程度，而不是他能够裂变带来多少流量。

换句话说，如果A可以带100普通流量，B能带30精准流量，则这次活动我们选B。所以，我们在选择这10人时特意挑选了本地同行业的朋友，同时还是富二代。

当然他们身边的人也有价格敏感度高的，但是富二代身边有钱人还是多，同时他们本身是鞋业，在朋友圈就有一定信用。

②其次，是事。

其实就是这10个人在朋友圈拉新时的内容。说的小一点可以是做朋友圈裂变海报，说大一点就是朋友圈的内容，也可以是话术之类的。这个内容发到朋友圈后，其实本身就具备流量筛选功能。

我们当时发了个九宫格品牌鞋图片到朋友圈，看到的人首先大部分是有钱人，然后有钱人中对品牌鞋的款式感兴趣的就会入群，这样进来的就是精准的，即有一定消费能力的女性。通价值文案（注意绝对不是硬广），男的或者大妈看到就不会入群。

4、10人到300人的社群裂变

10人到300人的裂变，我们通过私聊，谈妥这10人后，让这10人来发朋友圈为社群拉新300人的种子用户。

再给大家强调下朋友圈的文案，文案水平不高没关系，但是重要的几个点一定要涵盖

①制造悬念：“有史以来第一次促销”，“名额有限，仅剩..”，“额外附赠…”。

②说明时间：“周六晚上9:00-10:00开抢”。为什么要定周六？因为周一到周五加班的比例更高。