美容拓客卡怎么写吸引人(设计6大法则)

qinzhiqiang 10-07 15:25 168次浏览

卡项设计是美容院经营非常重要的一个板块,合理的卡项设计容易让顾客接受,并且容易复制和推广,最重要的是为后期的卡项做铺垫,可以升级和链接。关于卡项设计在9月15日即将上线的ME时代美业视频课中有专家会做全面解析,在应用市场下载ME时代优选APP就能免费听课了解。今天咱们就简单聊一下卡项设计的核心原则,希望能对大家有所帮助。

(一)低门槛法

很多顾客不愿意办卡,是因为一次性要出较多的钱客户肉疼了。那么就要利用顾客不愿意花钱的心理,给顾客看似不需花钱或极少花钱的方案,卡项的好坏直接影响到店铺成交率,对卡项设计有全盘了解非常重要,ME时代优选APP上有专家老师针对卡项设计的免费课程,对您的卡项设计方式方法会有很多启发。

免费听课地址:
https://a.app.qq.com/o/simple.jsp?pkgname=com.times.metimes

方案1:一天一块钱美容,顾客只要缴纳365元,就可以享受全年的美容护理,主要是利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润。

方案2:年卡2400元,做满20次以上,年底返1000元或2000元。

分析:以上方案是利用低价拓客,后期慢慢进行再销售,如转卡或项目捆绑等。

(二)透支法

对于有消费能力的顾客,小优惠对她们是没有太大吸引力的,所以要给予一定的大额折扣,刺激提前充值预存。但重要的是把握一个“度”的问题,ME时代优选APP的9月15日即将上线的美业课程中老师对这类设计方式讲解得也比较详细,此方式如何设计方案及注意事项大家可以多多了解,以避免伤客。点击链接免费了解更多注意事项:

方案1:储值卡。现有许多美容院用储值卡来做销售,在没有新品牌新项目新顾客的情况下,其促销政策为:凡是消费者缴纳1万元给美容院(8000/6000也有),项目五折,产品六折。

方案2: 保值卡。客户预存2万,2年后基础护理后,2万现金全部退回,号称美容股票;

方案3:比如消费者缴纳1万元,就可在一年内不限次数,不仅项目,不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

分析:这类促销政策的设计可以短时间内获取大额资金,但对于长期来说是杀鸡取卵的行为,要慎重。

(三)对比法

同一件东西,价格一个柜一个便宜,你是不是会买更便宜的那件?客户买东西总是喜欢进行各种比较,选择性价比最高的。客户心理的研究是卡项设计中至关重要的一环,ME时代优选APP9月15日即将上线的免费视频课的老师就将每一种卡项设计原则与客户心理相结合来分析,对比法就是利用顾客关注性价比的心理,设置两种卡项,通过价格和价值对比,突出主要销售卡的性价比,比如下面的2个对比方案:

方案1:美容院年卡1800元,同时下半年赠送送价值600礼品套盒;

方案2:美容院年卡2000元+1的方案,当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容,(前三个月只做服务不卖产品。)

分析:无论消费能力高低,顾客都喜欢占便宜,这种设计就是通过方案1的对比,让顾客选择方案2而已。

如美容院设计1000元卡和3000元卡,与1280元卡、2880元卡就有区别,因为3000元相对1000元,最起码要3倍以上的好处才能打动顾客,而与1280元卡、2880元卡,在顾客看起来相当于2倍,如果有3倍以上的好处,顾客就很容易接受了。