小小的支付完成页上（微信和支付宝“打起来了”）

小小的支付完成页上（微信和支付宝“打起来了”）

支付完成页面，一夜之间成为了两大支付巨头争相抢夺的“阵地”。

近日，支付宝开放了「支付后推荐」能力，商家可在用户支付后的成功页添加收藏小程序、关注生活号的功能，并通过关注有礼引导用户点击。

关注生活号有礼

通俗的将，就是商家可在用户支付成功页面，通过优惠券，鼓励用户收藏小程序，或者关注生活号。由此一来，支付结果页就成为下一次交易的开始，最终形成“从支付到支付”的正向循环。

是不是乍一听，着实有些似曾相识？

因为微信很早之前就推出了类似功能，今年4月份微信支付合作伙伴大会上，「支付有礼」能力亮相，商家可以在“支付结果页发券”，用户用微信支付完成支付后，支付结果页面会推荐该商家的优惠券，刺激用户复购。

「店外附近发券」能力同时上线，而更早之前，微信支付在完成页上上线了关注服务号、获取立减金能力等。

表面看，支付宝似乎在这个页面上和微信越来越趋同，这实属意料之中，商家们津津乐道的一句流传语可以很好地说明问题：“付款的结束，是复购的开始”。

但两家平台属性不同，能力开放的程度也不相同，玩法自然也有不同处。

入驻门槛，线下、线下、线下！

对于开发者而言，入驻门槛永远是关注的第一要素。毕竟，即便功能被吹得天花乱坠，开发者想入驻却难如登天，久而久之也不会有太多人耐心地不厌其烦一遍又一遍地尝试接入。

从微信的「支付有礼」和支付宝的「支付后推荐」能力门槛，也能看出两家想主攻的方向。

微信：微信支付商户的专享

虽然没有明确规定线下商户才能接入，但从能力的选项可以看出微信的「支付有礼」主要还是针对线下场景。

来看一段微信的官方介绍：支付有礼是面向符合条件的微信支付商户开放的营销能力，用户在商家使用微信支付后可以领取微信支付代金券，下次回店消费只要符合用券条件即可自动抵扣优惠。能有效帮助商户拉动顾客二次购买或完成线下门店－线上商城的连接。

这段话里透露了两个信息：首先，适合有门店的线下商户，其次，想使用该能力就必须成为微信支付的商户。

据我们了解，该能力目前主要是餐饮和零售两个类目使用。

支付宝：门槛太“鸡贼”

支付宝对于「支付后推荐」的门槛规定则更为细化：

• 必须是开通当面付功能的商户；
• 7天内交易平均交易笔数大于300笔。

这样的门槛透漏了三个信号。首先，由于当面付是针对于支付宝商户的能力，因此只有成为支付宝商户才能使用「支付后推荐」功能，而非小商贩都可以；其次，当面付是针对线下商户的场景能力，因此「支付后推荐」和微信一样，锁定的是线下场景。

此外，300笔的周平均交易笔数并不算少，并且当面付很难刷量，有开发者对我们表示：“这是支付宝的鸡贼心理，想用它的能力，就必须得先推荐用户使用支付宝付款，帮它推广，这是支付宝在与相对佛系的微信支付竞争时的一个小伎俩”。

截止发稿前，支付宝似乎将门槛下调，周日均300笔的限制要求下降至周均1笔（当面付or小程序支付笔数）。

目前，该能力还没有看到类目限制。

总的来说，两家的门槛限制都不算太高，都是必须成为两家的商户。另一个值得注意的门槛是，目前这些能力都是免费使用，并且代金券、立减金，都无需商户提前充值，支持免充值使用，商家使用多少代金券充多少即可，这对于商家而言，无疑是大大利好。

留存、复购，哪家强？

在支付页面的玩法上，微信起步早于支付宝。早在微信支付诞生不久，就上线了支付完成后一键关注商家服务号的能力。

总的来看，在微信的支付完成页面上，目前共有这些工具可以为商家使用：关注服务号、立减金等，再加上今年推出了「支付有礼」、「附近发券」能力。

而在支付宝的支付完成页面上，主要工具是生活号、小程序。

从工具数量上看，微信支付明显多于支付宝。但工具数量不等于一切，用组合出对用户而言有意思，对商户而言有价值的玩法，才是王道。